Nem számít, mennyire tapasztalt vagy új a digitális marketing területén, a versenytársak figyelése kulcsfontosságú az aktuális trendekről való tájékozottság és a nyereséges döntések meghozatala érdekében.
Versenytársai nyomon követése alapvető fontosságú viselkedésük és tevékenységeik megértéséhez, ami segít gyorsan alkalmazkodni a piaci változásokhoz, megismerni a vevői igényeket, megoldani az iparági problémákat, és jobb üzleti döntéseket hozni.
Ennek eredményeként megerősítheti márkája piaci pozícióját, és olyan termékeket és szolgáltatásokat kínálhat, amelyekkel kezelheti közönsége fájdalmas pontjait. Ez pedig segít legyőzni a versenyeket, több üzleti sikert regisztrálni, és vezető nevet és hírnevet elérni az iparágban.
Ez a cikk segít megérteni mindent a versenytársak megfigyeléséről, annak fontosságáról, és arról, hogyan kell hatékonyan csinálni.
Szóval, kezdjük!
Tartalomjegyzék
Mi az a versenytárs megfigyelés?
A versenytárs-monitoring egy olyan stratégia, amellyel a szervezet megpróbálja azonosítani potenciális versenytársait, megismerni tevékenységeiket (például marketingkampányok, tartalom, webhelymódosítások stb.), előre jelezni jövőbeli lépéseiket, és meghatározni erős és gyenge pontjaikat. Segíti a szervezetet abban, hogy jobban megértse iparágát és célközönségét, mit tegyen és mit ne tegyen, és meghatározza, mely stratégiák működhetnek a nagyobb siker érdekében.
A verseny figyelemmel kísérése szükséges ahhoz, hogy minden vállalkozás élen járjon a versenyben, és egyedi, nyereséges stratégiák létrehozásával legyőzze a versenytársakat. Ezért hasznos a versenytársak figyelése.
Miért érdemes figyelni a versenytársakat?
Bármely üzleti stratégia hiányosnak tűnik a versenytársak figyelése nélkül. Meg kell értened a mozdulataikat, hogy megtanuld, mit kell tenni és mit nem. Segít abban, hogy megtudja, milyen stratégiák működnek a versenytársak számára, és ha a közönsége ugyanaz, akkor ezeket a stratégiákat is végrehajthatja, és esetleg javíthatja jelenlegi stratégiáit.
Térjünk bele annak részleteibe, hogy a versenytársak figyelése milyen előnyökkel járhat vállalkozása számára.
Azonosítsa a hibákat
Könnyebb észrevenni mások hibáit, mint a sajátját, és valószínűleg olcsóbb is. A versenytársak megfigyeléséből és elemzéséből gyűjtött adatok felhasználásával olyan következtetéseket vonhat le, mint például a riválisok marketingstratégiájával kapcsolatos problémák. Ezután összehasonlíthatja a sajátjával, hogy kiderítse, vajon ugyanazokat a hibákat követi-e el. És ha igen, könnyen kijavíthatja őket. Ez egy lehetőség arra, hogy megtanulja, mit ne vegyen fel marketingstratégiájába.
Legyen naprakész a jelenlegi iparági trendekkel
A versenytársak tanulmányozása képet ad arról, hogy mi a trend az Ön iparágában. Így ezeket az információkat felhasználhatja kampányai, termékei és szolgáltatásai alakítására. Létfontosságú, hogy lépést tartson a trendekkel, hogy azt kínálja, amit a célközönsége keres, ahelyett, hogy ugyanazt a régi mintát folytatná, amely elavulttá vált, és esetleg elűzi az ügyfeleket.
Határozza meg az erősségeket és a gyengeségeket
A versenytársak elemzése pontos képet ad erősségeikről és gyengeségeikről. Összehasonlíthatja a rivális márkákat, hogy megértse, hol kiemelkedő, és hol tanulhat tőlük stratégiái optimalizálása érdekében, legyen szó marketingkampányokról, termékekről és szolgáltatásokról vagy az árképzésről. Azt is javíthatja, ami hiányzik, miközben erősíti terveit.
Fedezzen fel új márkákat és közönségbázist
Az elmúlt években számos induló és új vállalkozás jött létre. Tehát, ha nem tudod, kivel harcolsz, hogyan nyerheted meg a csatát?
A versenytársak figyelésével megismerheti az új versenytársakat és stratégiáikat, amelyek segítettek nekik jó hatást gyakorolni a közönségre. Ezeket az adatokat felhasználhatja stratégiája átalakítására vagy optimalizálására, és biztosíthatja, hogy a verseny előtt maradjon.
Ezenkívül a versenytársak figyelése segít megismerni a versenytársai által megcélzott új közönségbázist. Ez potenciális lehetőség lehet több értékesítésre és bevételre.
Most a legnagyobb kérdés, hogyan kell csinálni?
Hogyan lehet nyomon követni a versenyt?
Mielőtt elkezdené a versenytársak figyelését, elengedhetetlen, hogy azonosítsa őket. Tudnia kell a legnagyobb versenytársairól, az iparági vezetőkről és az újoncokról. Ellenőrizze, hogy hol vannak a célpiacaik, és hogy ez megfelel-e az Önének. Ezenkívül keresse meg, hogy versenytársai hol bővítették marketingterületüket és teljesítményüket. Segít felfedezni termékei és szolgáltatásai kiaknázatlan potenciális piacát.
Tehát, ha már megvan a versenytársak listája, ne álljon meg itt; folytassa az új bejegyzések figyelését. És akkor itt van néhány stratégia, amelyet bevethet a versenytársak figyelésére.
Rendszeresen ellenőrizze webhelyüket
Az Ön webhelye az első hely, ahol ügyfelei megérkeznek, és megnézik kínálatát, valamint azt, hogy termékei/szolgáltatásai milyen előnyökkel járhatnak számukra. Ha jól képviseled, megfontolhatják felajánlásaidat, vagy rendszeres olvasóvá válhatnak.
Így a versenytársak webhelyeinek rendszeres betekintése segít megérteni a legutóbbi változásokat, híreket, eseményeket és termékbevezetéseket. Segít megérteni, hogyan adják meg az információkat, és mennyire felhasználóbarát webhelyük.
A betekintést felhasználhatja a vásárlói élmény javítására, például jobb internetes példányok, termékleírások, jó minőségű blogok és cikkek, képek, elérhetőségi adatok, navigáció és a webhely egyéb részei közzétételére, amelyeket a látogatók felkereshetnek, hogy információkat találjanak. .
Gondolja át, hogyan teheti könnyebbé az ügyfelek számára az információkeresést, a fizetést, az elérhetőségek megszerzését stb., és hogyan javíthatja azt. Használhat webes megfigyelő eszközöket, mint pl Vizualizálás hogy ellenőrizze a versenytárs webhelyét.
Ellenőrizze a versenytársak árképzési oldalait
A termékei és szolgáltatásai árazása kulcsfontosságú, különösen akkor, ha Ön új az iparágban. És még akkor is, ha alapított vállalkozása van, nyomon kell követnie a versenytárs árait, hogy biztosítsa, hogy ajánlataiért ne számítson túl vagy alulárat.
Mert ha túlárazik, elriaszthatja ügyfeleit, ha pedig aluláraz, az ügyfelek kétségbe vonhatják kínálata minőségét. Ezért a legjobb módja annak, hogy megtalálja a középutat, miközben elemzi, hogyan csinálják a versenytársai. Segít abban, hogy hatékony árstratégiát alakítson ki, amely több ügyfelet vonzhat a márkájához, természetesen, ha megfelelő a minősége.
Ehhez rendszeresen ellenőrizze a versenytársak árazási oldalait, hogy megtudja, melyik szolgáltatáshoz vagy termékhez milyen árat állítottak be, milyen szolgáltatásokat kínálnak, milyen árkategóriában, tartalmaztak-e ingyenes próbaverziót és egyéb kapcsolódó dolgokat. Fontos, hogy ezt rendszeresen végezze, hogy naprakész legyen az iparágában tapasztalható aktuális árváltozásokkal.
Kövesse nyomon online tevékenységeiket
A versenytársak online tevékenységeinek nyomon követése előnyös. Tudnod kell:
- Amit online csinálnak
- Ahol említik őket
- Akivel együtt dolgoznak
- Mik a PR- és hirdetési kampányaik
- Milyen termékeket és szolgáltatásokat forgalmaznak, és így tovább.
Ezt néha médiafigyelésnek is nevezik, ahol nyomon követheti a márkához kapcsolódó kulcsszavak említését az interneten. Segítségével értékes információkat gyűjthet, például blogokat, webhelyeket vagy médiát, ahol a márka szerepel, a szerző neve, közzétételi ideje, helye, elérése, közönséghangulata, elköteleződése, hatás és egyéb részletek.
Segítségével médiafigyelést végezhet automatizálási eszköz releváns kulcsszavak és médiaemlítések megtalálása, értesítések fogadása az adott kulcsszóra történő új keresésekről, közösségi média nyomon követése stb.
Ha egyszerű keresést végez a Google-on, sok információt kaphat arról, hogy mit csinálnak versenytársai. Például keressen rá fő versenytársa márkanevére a Google-on, és lépjen az eszközökhöz, majd szűrjön az „elmúlt 24 óra” vagy „múlt hét” szerint, hogy megkapja a legfrissebb eredményeket, ahol szerepelnek.
Tehát, ha összegyűjtötte ezeket a betekintéseket, hasonlítsa össze őket a sajátjával, hogy megértse teljesítményét. Képet ad arról, hogy hol van hiányosságod, hol tudsz fejlődni, és mit csinálsz jobban, mint ők, és optimalizálhatod stratégiáidat.
Tartsa szemmel a tartalommal kapcsolatos erőfeszítéseiket
A versenytársak tartalmának elemzése segíthet megérteni tartalmi stratégiájukat. Segít abban is, hogy megtudja, hogy a tartalom jobb-e, mint ők, vagy javítania kell a tartalomjátékán azáltal, hogy összehasonlítja a tartalmukat a tiéddel.
Különféle módon lehet megtenni:
- Ellenőrizze a legjobban teljesítő tartalmukat: Értékelje versenytársai legjobban teljesítő tartalmát, például blogokat, cikkeket stb. a közösségi megosztások és elköteleződési mutatók segítségével. Megtudhatja, hogy milyen kulcsszavak alapján rangsorolnak, milyen témákkal foglalkozik a közönség, a cikk hosszát és minőségét stb.
- Fedezze fel a legnépszerűbb kulcsszavakat: a megfelelő kulcsszavak kiválasztásával drámai módon megváltoztathatja SEO és tartalmi stratégiáját. Eszközök segítségével figyelheti versenytársai kulcsszavait, keresési mennyiségi adatait, a különböző kulcsszavakért folyó versenyt stb.
- Vegyen részt a webináriumaikon: A webináriumok a tartalommarketing kiváló formája a közönség bevonására, a márka pozicionálására, és tudásának megalapozására egy adott témában, amelyet a közönsége tudni szeretne. Tehát vegyen részt versenytársai webináriumán, hogy megtudja, hogyan csinálják ezt, akár új, akár tapasztalt márkáról van szó. Segít felmérni a közönség érdeklődését, reakcióit és elköteleződési arányát.
- Iratkozzon fel hírleveleikre vagy e-mail-frissítéseikre: Az e-mailek továbbra is hatékonyak, és a hírlevelek jól teljesítenek a mai tartalomstratégiában (természetesen, ha jól csinálják). Ezért hasznos lesz megtudni, hogy versenytársai hogyan állnak az e-mail marketingjükkel, például milyen információkat mutatnak be, hogyan, gyakoriságuk stb. Ezen kívül megismerheti kultúrájukat, kampányaikat, híreiket és eseményeiket. és tartsa magát naprakészen, és folyamatosan javítsa stratégiáit.
Kövesse nyomon versenytársai jelenlétét a közösségi médiában
Egy másik kiváló stratégia a versenytársak közösségimédia-fiókjainak figyelése. A közösségi média virágzik, és a modern ügyfelek lépést akarnak tartani közösségi fiókjaival a hírek és értesítések miatt.
Ezért fontos, hogy friss, egyedi és problémamegoldó bejegyzésekkel lássák el őket, hogy továbbra is elkötelezzék őket a márkával. Ehhez figyelemmel kísérheti versenytársa közösségi médiában való jelenlétét, ha követi őket, és megtudhatja, hogy például:
- Milyen platformot használnak
- Az általuk megosztott bejegyzések típusai és gyakorisága
- Az általuk érintett témák
- Hogy állnak a posztjaik
- Aki foglalkozik bejegyzéseikkel
- A profiljukon lévő tartalom nyomon követése, például az Instagram és a Twitter bios
Gyűjtsd össze ezeket az információkat közösségi média stratégiád fejlesztéséhez. Érdemes lehet közösségimédia-profilját is felfrissíteni a legújabb információnövekedéssel, és folyamatosan új, értékvezérelt bejegyzéseket tölteni fel különböző platformokon, hogy lekösse a felhasználókat, növelje a követők számát, és növelje a konverziók esélyét.
Figyelje marketingstratégiájukat
Folyamatosan figyelje versenytársai általános marketingstratégiáját, majd elemezze és hasonlítsa össze őket a sajátjával. Ehhez figyelnie kell hirdetési kampányaikat, tartalmaikat, e-mail marketingjüket, konferenciáit, PR-jelenlétüket, webináriumaikat, leányvállalataikat stb. Ezenkívül megtudhatja, milyen befolyásolókkal dolgoznak együtt, és milyen hatékonyan működik a terv számukra.
- PR-jelenlétük nyomon követése, például az interneten és az újságokban megjelent cikkek, segít megérteni médiaérdeklődésüket és javítani PR-stratégiáját.
- Hasonlóképpen, ha nyomon követi, hogy ki fedi le versenytársait, például bloggereket, újságírókat, influencereket és más tartalomkészítőket blogjaikon, webhelyeiken vagy YouTube-csatornáikon, segít felfedezni lehetőségeit. A betekintések segítségével hosszú listát állíthat össze mindazokról, akik elmesélhetik az Ön történetét, és bemutathatják termékeit és szolgáltatásait, hogy szélesebb körben ismertessék meg célközönségét.
- Ügyeljen a versenytársai által piacra dobott új termékekre vagy szolgáltatásokra, és arra, hogy ezek mekkora hatást gyakorolnak ügyfeleikre. Kövesd a közvélemény reakcióit, hogy megértsd, sikeres volt-e új lépésük vagy sem. Ezt a betekintést arra használhatja, hogy megtanulja, hogyan lehet még jobban megcsinálni egy hasonló mutatványt.
Olvassa el a versenytársak vásárlói véleményét
A versenytársak nyomon követése Vásárlói vélemények képet ad a legerősebb és leggyengébb pontjairól. Úgy kell tekintenie a versenytársaira, mintha az ő célvásárlójuk lennél, nem úgy, mint az a versenytárs, aki mindig a márka negatívumait akarja kiválasztani.
Tehát viselje vásárlói kalapját, és elemezze versenytársai termékeit, szolgáltatásait és marketingstratégiáit. Ezt online és offline is megteheti, de az online a legegyszerűbb és gyorsabb módja ennek. Megtekintheti online véleményeiket olyan webhelyeken, mint a Google Ügyfélvélemények, a Yelp, a Tripadvisor stb., amelyek relevánsak az Ön ajánlataival kapcsolatban.
Ez tájékoztatást ad arról, hogy a vásárlók hogyan vélekednek a márka termékeiről és szolgáltatásairól, milyen nehézségekkel szembesülnek használatuk során, és milyen elégedettségi szinttel vannak az ügyfélszolgálattal.
Ezenkívül részleteket ad az árképzésükről, a marketingteljesítményükről és egyéb apró részletekről, amelyek segíthetnek termékei, szolgáltatásai és marketingstratégiáinak alakításában vagy átformálásában. Ezenkívül megakadályozza, hogy megismételje ugyanazokat a hibákat, amelyeket a versenytársak elkövettek, javítja teljesítményét, és javítja erősségeit, hogy még jobban örömet szerezzen ügyfeleinek.
Lopakodjon az állástáblájukon
A versenytársak által felvett pozíciók megismerése ötletet ad a következő stratégiai lépésükről.
Például, ha PPC-szakértőt alkalmaznak, hamarosan fizetett hirdetésekbe fektetnek be. Ez egyértelműen jelzi a marketingstratégiájukat, amelyet szintén megfontolhat, és jobban is tehet több potenciális ügyfél és konverzió megszerzése érdekében.
Ezért folyamatosan kövesse nyomon az összes olyan pozíciót, amelyre felvesznek. Ha szeretne egy hasonló marketing stratégiát, akkor mihamarabb elkezdheti a vadászatot, és feldobhatja marketingjátékát, vagy új ajánlatokat dolgozhat ki.
A nyomkövetési folyamat automatizálása
Végül, de nem utolsósorban a versenytársak figyelemmel kísérése egyszerűvé vált, ha olyan automatizálási eszközt használ, mint pl Vizualizálás. Az ilyen eszközök játékmódosítást jelenthetnek a marketingstratégiában, mivel:
- Automatizálja a keresési folyamatot, hogy megtakarítsa a kézi feladatokra fordított erőfeszítéseit és idejét
- Hatalmas mennyiségű információ feldolgozása adott idő alatt
- Végezzen hibátlanul, hogy elkerülje a marketingkampányok késését és megkönnyítse a versenyeket
- Gyorsabban gyűjthet információkat az internet minden sarkából
Vegyük a Visualping példáját, hogy megértsük, hogyan segíthetnek az automatizálási eszközök a versenytársak figyelemmel kísérésében.
Vizualizálás
Vizualizálás Ez egy nagyszerű eszköz a versenytársak webhelyein és marketingstratégiájában bekövetkezett változások nyomon követésére, hogy megkímélje Önt és csapatát a több száz rivális weboldal áttekintésével és az egyes oldalak elemzésével, hogy feljegyezze a változásokat.
Csak meg kell adnia egy célwebhelyet, és meg kell nyomnia a „GO” gombot. Megjelenik a legutóbbi módosításokkal kapcsolatos összes információ. Ezenkívül értesítést kaphat a változásokról, ha megadja e-mail címét, és kiválasztja a gyakoriságot, például 5 percenként, óránként, naponta vagy hetente. Speciális funkciókkal is rendelkezik a webhelyek vizuális, szöveg, elem vagy terület szerinti összehasonlításához.
És a legjobb dolog az, hogy INGYENESEN kipróbálhatja a Visualping-et, és megnézheti, hogyan figyelheti versenytársait, és hogyan hozhatja ki az előnyeit.
Jellemzők
- Egyszerű és hatékony elemzés a változások nyomon követéséhez
- Figyelmeztetések szöveges, e-mailen, API-n, Slack-en stb.
- Különféle felhasználási célokra alkalmas, mint például árfigyelés, karrieroldalak követése, új termékek bevezetése az eBay-en, közösségi média nyomon követése, hirdetések figyelése, forgalmi változások, kutatási jelentések, híroldalak stb.
- Több mint 5 milliárd ellenőrzést végzett, és eddig 800 millió változást jelentett be
- A Visualping minden típusú vállalkozás és magánszemély számára alkalmas, például tartalommarketingesek, SEO szakemberek és még sok más számára.
Árazás
Választhat havi vagy felosztó-kirovó előfizetést, hogy igényeinek megfelelően használja fel az erőforrásokat. Árazásuk a következő:
- Kezdő: INGYENES, 2 oldal/nap, 65 csekk/hónap
- Intenzív: 13 USD/hó, 40 oldal/nap, 1300 csekk/hó, nagy gyakoriságú keresések, e-mailes támogatás
- Intenzív 4k: 24 USD/hó, 130 oldal/nap, 4000 csekk/hó, nagy gyakoriságú keresések, e-mailes támogatás
- Intenzív 10k: 58 USD/hó, 333 oldal/nap, 10 000 csekk/hó, nagy gyakoriságú keresések, e-mailes támogatás
- Intenzív 20k: 97 USD/hó, 668 oldal/nap, 20 000 csekk/hó, nagy gyakoriságú keresések, e-mailes támogatás
- Egyedi tervek: vegye fel a kapcsolatot értékesítőikkel
A vállalatoknak három csomagjuk van, havi 20 USD-tól napi 130 csekkért és 4000 csekkért havonta, olyan extra szolgáltatásokkal, mint például:
- Elkötelezett fiókkezelő
- Képzés és demók
- Telefonos támogatás
- 99%-os üzemidő garancia
- Biztonságos szerverek
- 2 hónap INGYENES szolgáltatás éves csomagokhoz
Következtetés
A versenytársak figyelemmel kísérése számos módon segítheti márkáját azáltal, hogy javítja marketing- és árstratégiáját, formálja termékeit és szolgáltatásait, és több vásárlót vonz. Ennek eredményeként több marketingsikernek, valamint jobb értékesítésnek és bevételnek lehet a tanúja. Idő és erőfeszítés megtakarítása érdekében olyan eszközöket használhat, mint a Visualping versenyképes intelligencia.