A felvonópályája segítségével gyorsan megoszthatja hitelesítő adatait és szakértelmét befektetőkkel és munkaadókkal, akik befektethetnek az induló vállalkozásába, vagy felvehetik Önt.
Az álláskeresők, szakemberek és vállalkozók liftes beszédekkel mutatják be készségeiket vagy üzleti ötleteiket potenciális munkáltatójuknak vagy üzleti partnerüknek. Az üzleti ökoszisztémában a felvonói nyilatkozatok rendkívül hatékony tartalmat jelentenek a közönség gyors befolyásolására.
Amikor belépsz a munkaerőpiacra vagy építed szakmai karriered, több liftpályát kell kialakítanod a különböző helyzetekhez. Hogyan készíthet hatékony felvonó nyilatkozatokat – kérdezheti? További információért olvassa el ezt a cikket.
Tartalomjegyzék
Mi az a liftpálya?
A felvonóbeszéd vagy nyilatkozat egy rövid beszéd, amely bemutatja magát, hogy kapcsolatba léphessen valakivel olyan terekben, mint a lift, társalgó, üzleti büfé, sétány stb. Itt meg kell ismerkednie szakmai karrierje vagy projektötlete néhány kulcsfontosságú pontjával, hogy felkeltse az érdeklődést a hallgató.
A szakemberek, például a marketingesek és a vállalkozók ezt felvonó hangvételnek vagy beszédnek nevezik, mert körülbelül 30-60 másodpercet vesz igénybe a bemutató befejezése. Addigra a vezérigazgatónak vagy befektetőnek, akinek elmagyarázza az előadását, el kell érnie a kívánt emeletet, és ki kell szállnia a liftből.
A felvonó nyilatkozatait kéznél kell tartania az üzleti konferenciákon, ahol rengeteg esély van találkozni befektetőkkel, potenciális munkaadókkal, startup vezérigazgatókkal, sőt multinacionális vállalatok vezérigazgatóival is. Ez beszélgetésindítóként működik, és a hallgató megkérheti Önt egy további megbeszélésre.
Amikor valakivel szakmailag érintkezik vagy kapcsolatot létesít, a szokásos üdvözlések és névjegykártya-váltások helyett liftes beszédet kell használnia. Ez okot ad a hallgatónak arra, hogy kapcsolatba lépjen veled, és észben tartson téged, ha fel kell vennie a projekted, vagy be kell fektetnie a projektedbe.
A sikeres üzleti szakemberek azt javasolják, hogy tartson néhány liftes beszédet a fejében, amikor olyan helyekre látogat, ahol találkozhat egy VIP-vel, akinek szívesen beszélne állásáról vagy befektetési kéréséről.
Ideális felvonóállás hossza
A hatékony liftes beszéd hosszának meg kell egyeznie a fontos üzletemberekkel vagy befektetőkkel való beszélgetés lehetőségének időszakával. Mivel a mai felvonók sokkal gyorsabbak, mint a régi időkben, a felvonó nyilatkozatának is tömörnek és rövidnek kell lennie.
A felvonó emelkedése 30 másodperc és 60 másodperc közötti lehet. A modern liftbeszéd-koncepció azonban azt sugallja, hogy 118 másodperc áll rendelkezésére, hogy elmondja, amikor a hallgató a földszintről a legfelső emeletre megy.
Akár 30 másodpercig tart, akár 118 másodpercig tart a rövid fellépés, a siker az első 8 másodperctől függ. Ez az, amikor el kell mondanod valamit, ami érdekli a hallgatót.
Azonban 30 másodperc, 60 másodperc vagy 118 másodperc alatt a következőket kell kiegyensúlyozott keverékben leadnia. Csökkentheti a tényezők számát rövidebb hangmagasság esetén, de ezeknek mindegyiknek ott kell lennie:
- A márkával, önéletrajzával, termékével vagy projektötletével kapcsolatos jó és izgalmas dolgok.
- Adjon meg néhány számszerű adatot a növekedési várakozásokról.
- Említse meg a cég nevét, a projekt nevét, a márkanevet stb., hogy a hallgató érdekesnek találja a beszédet.
Most pedig beszéljük meg a bevált gyakorlatokat a felvonóbemutató írása közben.
Hogyan írjunk liftbemutatót
Liftbeszédet írni könnyebb, mint gondolnád. Követnie kell a tartalom sablonját, amelyet meg kell említenie. A pihenés automatikusan megérkezik, ha valóban ismeri márkáját, cégét, startup ötletét vagy az eladott terméket.
Íme egy egyszerű és könnyen érthető sablon egy nagyszerű felvonó-nyilatkozat megírásához:
#1. Magyarázza el magát, a vállalatot vagy a márkát
A bevezetőben nevezze meg a projektet, márkát vagy céget. Ha állást keres, megemlítheti egyetemét, szakterületeit, pénzzé tehetõ készségeit, problémamegoldó bizonyítványait stb.
#2. Ismertesse márkája vagy vállalata funkcióját
Vállalatok, márkák vagy startup ötletek esetén magyarázza el a megoldani kívánt problémát vagy üzleti problémát. Ne felejtse el megemlíteni, hogy szolgáltatásai mennyire költséghatékonyak a versenytársaknál.
Ha el szeretné magyarázni a karrierje funkcióit, említse meg meglévő munkaköreit, mint például digitális marketinges gyakornok, SEO, tartalommenedzser, jelenleg tartalomkészítői csapat kezelése stb.
#3. Tegyen fel kérdést vagy kérjen a hálózatnak
Kérdezze meg, mikor tud teljes bemutatót bemutatni az ügyfél webhelyén termék- vagy szolgáltatásértékesítéshez. Alternatív megoldásként az indulási törekvésekhez felteheti a kérdést, hogy a kockázati tőkéscég befektet-e az Ön által javasolt ötletbe.
Kérhet interjút, hogy részletesen bemutathassa bizonyítványait és készségeit. Legalább kérheti a hallgatót, hogy csatlakozzon a LinkedIn-en az üzleti hálózatépítéshez.
Rövid beszédébe foglalja bele az alábbi, liftre vonatkozó bevált gyakorlatokat is:
- Meggyőző nyelvezet a közönség lekötésére
- Említse meg a képességek kiemelését minél többször
- A készségeknek és a bizonyítványoknak relevánsnak kell lenniük a hallgató számára
- A hangmagasság legyen tele pozitív és aktív szavakkal és kifejezésekkel
- Kell lennie egy célnak vagy célkitűzésnek
- Ha lehetséges, kutassa a közönség hátterét
Most, hogy megértette a bevált gyakorlatokat, vizsgáljuk meg, mit kell kerülnie a liftbeszédben.
Kerülendő dolgok az Elevator Pitch-ben
Sikeresen befektethet, állásinterjún vehet részt, vagy bővítheti üzleti kapcsolatait, ha a következőket kihagyja a liftbeszédből:
- Ne használja ugyanazt a liftbeszédet a különböző vállalkozásokhoz, közönségháttérhez és helyzetekhez.
- Kerülje a pontos szavak emlékezését. Legyen kreatív, és cserélje ki a szavakat, ha nem emlékszik azonnal.
- Ne adjon meg homályos, céltalan, lényegtelen tartalmat vagy kifejezéseket a lift nyilatkozatában.
- Ne beszéljen szokatlanul gyorsan. Ha a lehetőség ablaka rövid, csökkentse a redundáns tartalmat.
- Kerülje a beszéd bombázását, és meneküljön el a helyszínről, miközben ideges lesz a VIP előtt.
Tanuljuk meg a tippeket a tökéletes felvonóállás biztosításához.
Tippek az Elevator Pitch megvalósításához
A felvonó nyilatkozata hatással lesz a hallgatóra, ha betartja az alábbi tippeket a kézbesítés során:
- Legyen energikus, amikor beszél.
- Beszélgetés közben használjon meggyőző hangnemet.
- A testbeszéd a kulcs. Mutasson udvariasságot és tiszteletet, és kissé hajoljon előre.
- Használja a karjait, hogy pozitív gesztusokat mutasson, és ne tartsa őket keresztbe.
- Viselkedj normálisan, tarts szemkontaktust, és a szokásos módon pislogj.
- Tartson professzionális távolságot a hallgatótól.
- Gyakorolja sokat a liftbeszédet, de ne jegyezze meg, hogy úgy adja elő, ahogy van.
Ezután lássunk néhány példát a felvonó pályára.
Példák a felvonóállásra
Az alábbiakban találhat néhány valós liftpályát, amelyek valóban működnek:
Home Stay Platform
A kép forrása: yesware
Az Airbnb liftről szóló nyilatkozata tökéletes példa arra, hogyan lehet innovatív ötleteket bemutatni a közönségnek. Az emberek gyakran kételkednek az új ötletekben, és azt sem tudják, szükségük van-e rájuk.
Számukra létre kell hozni egy pitch-et, amely lényegében összekapcsolja vállalati kínálatát a meglévő piaci szereplőkkel, amelyek népszerű funkciókat kínálnak.
Ebben a prezentációban az Airbnb az utazók szállodai költségekkel kapcsolatos problémáira összpontosított, és arra, hogy cégük hogyan tud költséghatékony megoldást kínálni.
Co-Working Space
Forrás: yesware
A WeWork ebben a felvonóban az egyszerű sablont követte: megmutatta a problémát és megoldást kínált. Kiemelte a célközönségét, megmutatta az emberek problémáit, végül pedig a megoldást.
Létrehozhat egy hasonló emelt hangmagasságot is, amely megmutatja, hogy vállalkozása hogyan segít az embereknek időt, pénzt vagy többet megtakarítani. A számok használata a hangmagasságban segít illusztrálni álláspontját.
Ingatlancég
A következő példa egy ideális felvonópálya az ingatlanipar számára:
„A piaci ingadozások miatt a lakásvásárlási folyamat fejfájást okoz.
Cégünk oktatási, pénzügyi tanácsadási és szabadalmaztatott eszközök ötvözésével segíti az első lakásvásárlókat abban, hogy megszerezzék álmaik házát. Itt képviselőink minden ügyféllel találkoznak, hogy megválaszolják kérdéseiket.
Ezenkívül rendszeresen megosztjuk az új házak listáiról, az árváltozásokról és a legutóbbi eladási árakról szóló frissítéseket, hogy tisztességes képet kaphasson a piaci trendekről.
Több mint 100 első lakásvásárló hozta meg döntő döntését cégünk segítségével, és Ön is megteheti. Egyeztessen egy hívást még ma, hogy többet megtudjon.”
Ez a liftes beszéd a felhasználói problémát érintette, és főként a vállalat kínálatára összpontosított. Lenyűgözővé vált azáltal, hogy megmutatja, milyen értéket ad az otthonkereséshez.
SaaS alkalmazásfejlesztő
Ha SaaS-szoftvert fejleszt, a következő felvonópálya tökéletes példa az Ön számára:
„A szoftvered túl nagyszerű. Félelmetessége az, hogy az új felhasználók nem látják azonnal a képességeit.
A ShowUp az Önéhez hasonló rendkívüli SaaS-platformokhoz készült felhasználói bevezető platform. Segít a felhasználóknak felfedezni a funkcióit.
A ShowUp azon képessége, hogy előre jelezze és megakadályozza a lemorzsolódást az elköteleződési elemzés segítségével, megkülönbözteti a többi megoldástól.
Ne hagyja, hogy a tanulási görbe kavargó görbévé váljon. Próbálja ki a ShowUpot most.”
Ez a pálya felkelti a célközönség figyelmét azzal, hogy fantasztikusnak nevezi őket. Ezután megvitatja, hogyan segít nekik (SaaS-cégeknek) szolgáltatásaival. Végül a pálya egy kis félelemmel és CTA-val ér véget.
Bérbeadás vagy HR szoftver
Íme egy remek példa egy alkalmazásfejlesztő bérbeadásához szükséges felvonópályára:
„Nehéz a felvétel. Megkönnyítettük.
A WorkingPPL egy forradalmian új felhő alapú ATS. Segít megtalálni, előmozdítani és felvenni azokat a tehetségeket, amelyekre szervezetének szüksége van a biztos sikerhez.
Küldetésünk, hogy segítsük az induló vállalkozások fejlődését, és ezt megtehetik technológiánk segítségével. Célunk, hogy segítsünk Önnek ragyogóan változatos csapatok felépítésében, és ezáltal pozitív hatást gyakorolni az emberekre az üzleti életben. Hagyja, hogy a leghatékonyabb munkaerőt biztosítsuk Önnek, miközben a növekedésre összpontosít.”
Ebben a prezentációban a hangsúly azon van, hogy a vállalatok milyen előnyökkel járnak a szoftver használatából. Jellemzői leírása helyett megpróbálja meggyőzni a célközönséget azzal, hogyan segíti elő a növekedést.
Fogorvos
Ha Ön fogorvos vagy egészségügyi szakember, hasznosnak találja ezt a bemutatót:
„Sok súlyos fogászati problémával küzdő ember számára a fogorvoshoz való utazás fájdalmasabb, mint maga a probléma.
De nem a DentFriendnél. Ez az a hely, ahol senki sem ítél el, és a várakozási idő soha nem haladja meg a 15 percet. A zenét is választhatod!
Több mint 100 ötcsillagos Google-értékelésünk és -értékelésünk többet árul el; azonban valóban meg kell tapasztalnia a DentFriend-et, hogy rájöjjön, milyen kényelmes vagy, merjük kijelenteni, élvezetes is a fogorvosi utazás.
Szóval, hadd ütemezzük be az első találkozót még ma.”
Ez a felvonóbemutató leírja a megcélzott ügyfelek fájdalmát, és azt, hogy hogyan segíthetnek a problémán. Ezenkívül bemutatja a klinika egyedi jellemzőit, és CTA-val fejezi be. Tartalmazza a társadalmi bizonyítékot is, megemlítve a jó Google-értékelést.
Személyi terapeuta
Tekintse meg ezt a liftes pályát egy online mentális terápiát kínáló webhelyről:
„A Help for You egy online személyes terápiás platform, amely élő chat-, hang- és videoterápiás foglalkozásokat kínál. Most már nem kell személyesen találkoznia valakivel terápia céljából, vagy kamera előtt beszélnie, ha nem akarja.
A Help for You megfizethetőbb, mint a személyes ülés, és a világ bármely pontjáról elérhető. Szervezetünk felméri az Ön igényeit, és 48 órán belül kapcsolatba lép Önt akkreditált terapeutájával.
Látogassa meg weboldalunkat, és csatlakozzon több mint ötmillió emberhez, akik tapasztalt szakemberek segítségével kézbe vették mentális egészségüket.”
Ez a felvonópálya arról szól, amit a cég kínál Önnek. A funkciókat szépen leírták, és az elején volt egy kis összehasonlítás a manuálterápiás ülésekkel.
Végső szavak
A liftpályák hasznos jégtörők. Beszélgetéseket kezdeményez. Ezért a felvonó nyilatkozatoknak rendkívül hatékonyaknak kell lenniük, és értéktöbbletet kell biztosítaniuk a hallgató idejéhez.
A fenti cikk megtanította Önnek a felvonóval kapcsolatos beszéd alapjait, például annak meghatározását, hosszát, mit és mit nem szabad, a bevált gyakorlatokat, hogyan írjon ilyet, stb. Ezen kívül néhány kiemelkedő felvonó-állítási példát is felfedezett.
Miután meghallgatott egy hatásos és hatékony felvonóbeszédet, a vezérigazgató vagy a kockázati tőkés megkérheti Önt, hogy találkozzon velük, hogy további megbeszéléseket tegyen a pozícióról vagy az induló projektről.
Egy ilyen találkozóhoz diavetítést kell készítenie tervéről, készségeiről, hitelesítő adatairól, tapasztalatairól stb. Ezekkel a prezentációkészítő eszközökkel rendkívüli diavetítéseket hozhat létre.