Növelni szeretné értékesítési csapata hatékonyságát? Használjon értékesítési előrejelző szoftvert értékesítési előrejelzések készítéséhez, és ennek megfelelően állítsa be a csapatcélokat.
Az alkalmazások nem csak az értékesítési adatok pontos becslésével segítenek adatvezérelt üzleti döntések meghozatalában. A generált adatok felhasználásával a vállalatok gyorsan alkalmazhatják az értékesítési technikákat anélkül, hogy órákat kellene tölteniük az értékesítési adatok manuális elemzésével.
Ebben a cikkben többet megtudhat az értékesítés-előrejelzési eszközökről és azok működési folyamatáról. Megosztjuk a vállalkozások által használható legnépszerűbb alkalmazások listáját is.
Tartalomjegyzék
Értékesítés-előrejelző szoftver és használata
Az értékesítés-előrejelző szoftver egy eszköz a vállalat jövőbeli eladásainak előrejelzésére és előrejelzésére. Megjósolhatja a lead mennyiségét, a folyamat értékét és az ügyletek lezárásának valószínűségét. A vállalkozások ezt az alkalmazást a reális értékesítési célok pontos meghatározására és stratégiai döntések meghozatalára használják.
Az értékesítés-előrejelző szoftver használata a következőkre vonatkozik:
Hogyan működik az értékesítés-előrejelző szoftver
Az értékesítés-előrejelzési alkalmazás funkciója a múltbeli értékesítési adatok felhasználása és azok különböző statisztikai technikákkal történő elemzése a jövőbeni értékesítési előrejelzésekhez. Munkafolyamatának lépései a következők:
- Adatok gyűjtése különböző forrásokból, például CRM-ből, ERP-rendszerekből, értékesítési pontrendszerekből és e-kereskedelmi platformokból. Az összegyűjtött adatok tartalmazzák a múltbeli értékesítési adatokat, a termékadatokat, az ügyfelekkel kapcsolatos információkat és egyéb létfontosságú változókat
- Az ismétlődések és az inkonzisztens adatok kiküszöbölése az előrejelzéshez elengedhetetlen tiszta adatok érdekében
- Az értékesítési minták, trendek és más változókkal való összefüggések elemzésére szolgáló technikák alkalmazása az előrejelző modellek és algoritmusok szerint
- Értékesítési előrejelzések és folyamatban lévő ügyletek állapotának létrehozása a jövőbeli értékesítési adatok előrejelzéséhez
- Szcenáriók elemzése és mi lenne, ha szimulációk végrehajtása megváltozott változókkal
- Vizuális jelentések biztosítása diagramokkal, grafikonokkal és irányítópultokkal az értékesítési teljesítmény kommunikálásához
- Az előrejelzések folyamatos figyelése és automatikus, valós időben történő frissítése
Okok, amelyek miatt a vállalatok értékesítés-előrejelző szoftvert használnak
Az értékesítés-előrejelző szoftvernek rendelkeznie kell
- Betekintés a csővezetéki tevékenységekbe
- Előzmény és belső értékesítési adatok importálása
- A haladás nyomon követése a célokhoz képest
- Előrejelzési modellek különböző forgatókönyvekhez
- Különféle előrejelzések és bevételi jelentések
- Üzleti célok kitűzése adatok alapján
- Forgatókönyvelemzés és valós idejű frissítés
- Adatok együttműködése minden csapat és projekt számára
- Testreszabható szoftver minden típusú vállalkozáshoz
- Vizuális jelentések a gyors áttekintésért
- Integráció harmadik féltől származó eszközökkel
Íme a legjobb értékesítési előrejelzési megoldások, amelyeket a szervezeteknek érdemes kipróbálniuk.
Friss értékesítés
A Freshsales egy olyan platform, ahol képet kaphat a folyamatban lévő ügyletek lehetőségeiről és a projekt bevételeiről egy adott időszakra az értékesítési kvóták hozzárendeléséhez. Az Értékesítési előrejelzés irányítópultja lehetővé teszi az összes előrejelzési adat elérését egyetlen helyről.
Főbb jellemzők:
- Adjon hozzá összesen 5 előrejelzési kategóriát 2 beépített és 3 testreszabható kategóriával
- Elemezi az összes ügylet értékesítési ciklusát, hogy megkapja a nyereség és veszteség valószínűségét
- Használjon előzményadatokat és piaci trendeket az előrejelzés elkészítéséhez
- A legjobb értékesítési képviselőket azonosítja régiók, csapatok vagy termékek alapján
- Egy kattintással vizuális jelentéskészítés egy testreszabható irányítópultról
Zoho CRM
A Zoho CRM segítségével pontos előrejelzéseket készíthet, és minden szükséges információhoz hozzájuthat, hogy célokat rendelhessen csapata számára. Ezzel az eszközzel nyomon követheti az egyes csapattagok egyéni teljesítményét, és növelheti hatékonyságukat a szűk keresztmetszetek azonosításával.
Főbb jellemzők:
- Hozzon létre több előrejelzést az összes üzleti ügylet összevonásával
- Feltételes előrejelzések különböző időzónákhoz és helyekhez
- Hasonlítsa össze az ismétlők és a csapatok teljesítményét
- Nagyobb láthatóság az értékesítési csapatok céljainak meghatározásához
- Előrejelzési bontás, hogy átfogó képet kapjon vállalkozásáról
- Egyéni előrejelzések olyan mutatók körül, mint az ügylet értéke és a megvásárolt licenc
Anaplan
Az Anaplan megbízható és dinamikus előrejelzéseket biztosít, amelyek optimalizálhatják a döntéshozatali folyamatot az egész szervezetben. Lehetővé teszi továbbá az értékesítési előrejelzések hely, termék vagy számla szerinti részletes elemzését.
Főbb jellemzők:
- Értékesítési előrejelzés+st mérőszámokat kap előzményadatokból és harmadik féltől származó forrásokból
- Irányítópultokat és KPI-ket használ a trendek és minták elemzéséhez
- Pontos előrejelzést ad minden osztály és egység számára
- Szinkronizálja a valós idejű előrejelzéseket különböző modellekkel és mérőszámokkal
- Egyetlen szabványos módszertant használ az egész vállalat értékesítési előrejelzéséhez
Gong
A Gong teljes rálátást biztosít a folyamatban lévő és a következő szintű értékesítési előrejelzésekre. A mesterséges intelligencia technológiáját használva a platform minden vásárlói interakciót rögzít, és tényeken alapuló ügylet állapotot biztosít.
Főbb jellemzők:
- Robusztus keresési szűrők megbízható adatok gyűjtéséhez közvetlenül az ügyfelektől
- Valóság alapú nézet, amely elemzi a telefonhívásokat, e-maileket, találkozókat és szerződéseket
- A csővezeték-problémák automatikus diagnosztizálása a kockázati tényezők kezelésére
- Rugalmas és testreszabható ajánlati táblák létfontosságú részletekkel
- Adjon hozzá valós idejű információkat a termékről, az ajánlatról, a kategóriáról és a csapatról
Eladótárs
A Salesmate egy bevételbecslési és értékesítési teljesítmény-optimalizálási alkalmazás. Tiszta rálátást biztosít az értékesítési folyamatra, segít elkerülni az esetleges hiányosságokat és megalapozott döntéseket hozni.
Főbb jellemzők:
- A Salesmate előrejelzéseket készít az ismétlések, csapatok, időszakok és folyamatok alapján
- Meghatározza a csapat legjobb teljesítményét, és nyomon követi mások teljesítményét
- Stratégiát dolgoz ki az ismétlők motiváltságának megőrzésére a növekedési cél elérése érdekében
- Folyamatos ügyleteket és előzményadatokat használ a pontos előrejelzéshez
- Prediktív betekintést nyújt a statisztikai elemzés elvégzéséhez
LivePlan
Ha nyerő értékesítési előrejelzést keres üzleti projektjeihez, válassza a LivePlant. Ez a platform ideális előrejelzések készítéséhez bármilyen típusú vállalkozás számára. Még ha vállalkozása több terméket is kínál, mindegyikre képes előrejelzéseket generálni, és az eredményeket beépíteni a pénzügyi tervébe.
Főbb jellemzők:
- Vizuális előrejelzési eszközök a fogd és vidd, valamint a rajzolási funkciókhoz
- Automatikusan összekapcsolja az értékesítési előrejelzést a nyereséggel és veszteséggel és más pénzügyi előrejelzésekkel
- Integrációs támogatás a QuickBooks vagy Xero könyvelési szoftverekhez
- Egyszerű jelentésmegosztás az alkalmazottakkal és az érdekelt felekkel
- Tekintse meg a tényleges teljesítményt és az előrejelzést egymás mellett, és készítsen ütemtervet
Munkanap
A Workday felhasználhatja az értékesítési adatokat, hogy pontos értékesítési előrejelzéseket kínálhasson a megalapozott döntésekhez és csapata előrelátható teljesítményéhez. Az elemzéshez és cselekvési tervek elkészítéséhez minden szükséges adatot biztosít.
Főbb jellemzők:
- Aktív irányítópult az értékesítési mutatók figyeléséhez és megjelenítéséhez a stratégiai döntésekhez
- Értékesítési folyamat láthatósága a robusztus értékesítési előrejelzésekhez táblázatok nélkül
- Kockázatértékelés „mi lenne, ha” elemzésen keresztül, többféle tervezési forgatókönyv használatával
- Több illesztőprogram-alapú modell a csapatok és szervezetek közötti együttműködéshez
- Az értékesítési előrejelzési adatok vezérlése a tölcsérmutatókkal és a folyamatelemzésekkel való összekapcsolásával
Bevételi rács
A Revenue Grid használatával a vállalkozások megkönnyíthetik az adatvezérelt bevételi előrejelzéseket, és tájékozódhatnak az ügylet lezárásának esélyeiről. Lehetővé teszi, hogy személyre szabott értékesítési előrejelzési folyamatot dolgozzon ki értékesítési és RevOps csapatai számára a nagyobb pontosság és a kiszámíthatóbb bevétel érdekében.
Főbb jellemzők:
- Előrejelzéseket generálhat olyan szegmensekre, mint a hely, terméktípus stb.
- Jelentéseket hoz létre előrejelzési kategóriákhoz (folyamat, lekötés, lefoglalt bevétel)
- Valós idejű AI-alapú jelek a kritikus előrejelzési változásokhoz
- Retrospektív elemzés bizonyos képviselők és értékesítési csapatok számára
- Egyéni bevételi jelek a képviselők számára, hogy megfeleljenek értékesítési előrejelzéseiknek
Pipedrive
A Pipedrive segít megjeleníteni vállalkozása teljes képét, így stratégiákat dolgozhat ki a jövőbeli növekedéshez és megfelelően kezelheti a pénzáramlást.
A bevétel-előrejelzés mellett a Pipedrive a célok elérése érdekében fontossági sorrendbe állítandó ügyletekkel is segít.
Főbb jellemzők:
- Előzményadatok alapján segít értékesítési célok létrehozásában
- Teljes betekintést nyújt a múltbeli értékesítési teljesítménybe és tevékenységekbe
- Rögzíti az összes vásárlói interakciót a megbízható bevétel-előrejelzés érdekében
- Nyomon követi az előfizetéseket és a hűséges ügyfeleket, hogy jelentést készítsen a pénzforgalomról
- Interaktív és testreszabható irányítópult az adatok rendezéséhez
Értesítés
Az Aviso megkíméli Önt a táblázatkezelési nehézségektől, mivel mesterséges intelligencia technológiáját használja az automatikusan frissített előrejelzések biztosítására. 98%-os előrejelzési pontosságot kínál az ügyletek nyomon követésével és az előrehaladás elemzésével. Itt összetett előrejelzési modelleket hajthat végre a kívánt modell szerint.
Főbb jellemzők:
- Összegyűjti a korábbi és aktuális adatokat az omnichannelről
- Valós idejű előrejelzés frissítés az összes jelentésben
- Adatgyűjtés és -egyesítés több CRM-ből és adattóból
- A hagyományos bevétel-előrejelzést kombinálja a fogyasztás-előrejelzéssel
- Az összes lehetséges forgatókönyvet előrejelzési modellként jeleníti meg
- Integrálható bármely CRM-mel, beleértve a Salesforce-t is
Következtetés
Az értékesítési előrejelző szoftver értékesítési adatokat, statisztikai algoritmusokat és a legújabb elemzési technikákat használ az értékesítési minták és trendek feltárására, valamint közel pontos előrejelzések készítésére. Ennek eredményeként a vállalkozások kialakíthatják értékesítési stratégiáikat, és hatékonyan oszthatják el az erőforrásokat.
Tekintse meg az itt felsorolt platformot, hogy megtalálja a szervezete számára legmegfelelőbb platformot. Érdemes lehet olvasni a belső értékesítésről és a prediktív elemzési eszközökről is.