Vizsgálja meg márkáját viszonylag alacsony költséggel, de magasabb szintű kreativitással és innovációval a gerillamarketing segítségével!
A marketing leggyakoribb formája az, hogy videókat készít a márkáról, és gyakran futtatja azokat tömegmédia-platformokon, például TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads stb. De ez túl költséges, és vegyes eredményeket ad.
Mit szólna ahhoz, hogy egy kis csoportot megcélozzon a közönséget vonzó, nem szokványos marketinganyagokkal, és később szájról szájra történő marketinggel elterjessze a márkája nevét?
Érdekesen hangzik? Ehhez meg kell tanulnia a gerillamarketinget, és azt a megfelelő helyen és időben alkalmaznia kell, hogy a befektetés maximális megtérülését (ROI) lássa.
Folytassa az olvasást, hogy gyorsan elsajátítsa a gerillamarketinget, hogy az Ön feltételei szerint alkalmazhassa azt marketingprojektjeiben.
Tartalomjegyzék
Mi az a gerillareklám?
A gerillamarketing olyan marketingtaktikát jelent, amely meglepetést vagy a dobozon kívüli interakciókat foglal magában a termék vagy szolgáltatás promóciója érdekében. Ez nem egy másik hagyományos marketingstratégia. Általában kisebb a költségvetése, és a személyes interakciókra helyezi a hangsúlyt.
A gerillareklám arra összpontosít, hogy egy adott helyen terjessze a termékeket, ahelyett, hogy széles körű médiakampányokon menne keresztül.
1984-ben Jay Conrad Levinson a „gerillamarketing” kifejezést használta a Guerrilla Advertising című könyvében. Ez a marketingstratégia hasonlóságokat mutat a gerillaháborúval, ahol az egyik fél meglepi a másikat.
Ugyanígy ez a reklámozási mód is meglepi a közönséget, és így maradandó benyomást kelt benne. Mivel a cél egy emlékezetes és újszerű kampány létrehozása, ez sok kreativitást igényel a marketingesektől.
Mivel az internet és a közösségi média korszakát éljük, ez a marketing népszerűvé vált a marketingesek körében, mivel vírusossá válhat.
Mint ismeretes, az ügyfelek manapság kihagyják a hagyományos marketing megközelítéseket, például a YouTube-videók előtt megjelenő hirdetéseket vagy a weboldal böngészése közben felugró ablakokat.
Itt a gerillamarketingnek nagy szerepe van az emberek elérésében és a figyelmük felkeltésében. Nem szokványos stratégiák és meglepetéselemek használatával könnyen észrevehető.
A gerillamarketing típusai
Bármi egyedi, ami vonzza a közönséget, és arra készteti a kezdeti célközönséget, hogy szájról szájra marketinget végezzen, gerillamarketing lehet.
Ezért nincs hüvelykujjszabály arra vonatkozóan, hogy mely típusok közül kell választani. Ki tudja, a gerillamarketinged olyan sikeressé válhat, hogy olyan márkák, mint a Google és a Facebook, megpróbálnak utánozni téged!
Íme azonban néhány népszerű gerillamarketing recept, amelyek inspirálhatnak:
#1. Fizetett jóváhagyások vagy asztroturfing
Elérheti a fogyasztók egy kis csoportját, mondjuk 100 főt, és fizethet nekik, hogy álljanak sorban az üzlete előtt. Alternatív megoldásként megkérheti őket, hogy írjanak virágos és jó véleményeket a termékről az e-kereskedelmi webhelyeken, ahol árulnak termékeket.
Ez befolyásolni fogja a valódi fogyasztókat, hogy kapcsolatba lépjenek az Ön üzletével vagy e-kereskedelmi platformjával, és vásároljanak termékeket.
A Japan Today szerint a McDonald’s 1000 fogyasztónak fizetett azért, hogy sorban álljanak az új Quarter Pounder termékük bevezetésének napján Oszakában.
Bár ez a taktika nem hangzik túl etikusnak, rendben van, amíg nem árulsz minőségi termékeket/szolgáltatásokat.
#2. Lesből való események
Beléphet nyilvános eseményekre, és megkezdheti márkáinak gyűjtését vagy népszerűsítését etiketttel és mértékkel. Azt is figyelembe kell vennie, hogy nem akadályozza meg az eseményt. Jó, ha két marketingesből álló csoportot hoz létre, és diszkréten beszélnek egy rendezvény résztvevőivel.
Végül szervezhet egy mikroeseményt a nagy eseményen belül, amelyen részt vesz, hogy népszerűsítse márkáját a résztvevők számára. Sokkal kényelmesebb lenne, ha a rendezvény lebukása előtt megbeszélheti a tervét a rendezvényszervezőkkel.
A Google helyszíni marketingkampányt indított a texasi Austinban, hogy népszerűsítse Google Fotók alkalmazását. Cupcake ajándék volt, ha az alkalmazás segítségével fényképet készítene, és megosztaná a cupcake árusító kamionnal.
A Zappos, egy vezető e-kereskedelmi platform, a #PayWithACupcake hashtaggel és egy marketing standdal összeomlott az eseményen. Ugyanazt a közönséget kérte fel, hogy fizessenek a jobbnál jobb finomságokért a Google-tól kapott cupcakes-szel. A MullenLowe Group állt e rendkívül vírusos gerillamarketing koncepció mögött.
#3. Tapasztalati marketing
Kisebb, tapasztalati jellegű marketingkampányokat szervezhet, hogy marketingstratégiájával befolyásoljon néhány ügyfélcsoportot, például hogy részesévé tegye őket vállalkozása sikerének. Később ez a csoport terjeszti majd a márkaismertségét közösségi hálózataikon.
A WhyXM szerint a Coca-Cola ezt tette a 2018-as labdarúgó-világbajnokság idején. Az üdítőitalgyártó óriás egynapos rendezvényt szervezett a svájci zürichi pályaudvarokon.
Ez egy kiterjesztett valóság (AR) játékmenet volt, ahol a járókelők a svájci futballsztárral, Xherdan Shaqirivel játszhattak. A svájci játékos, Xherdan Shaqiri virtuális verziója benne volt a játékban, és az emberek kevert valóságos technológia segítségével léphettek kapcsolatba a játékossal.
#4. Buzz Marketing
Az ilyen típusú gerillamarketing során a vállalkozások ingyenes márkapromóciót élveznek olyan hírességektől és VIP influencerektől, akik kipróbálták a márka termékét, és boldogok voltak.
A leghíresebb példa az, hogy Elon Musk a Twitteren közzétette, hogy a nyilvánosság Dogecoinnal – egy kriptovaluta típussal – vásárolhat Tesla árut. Emellett a SpaceX árucikk is megvásárolható lesz Dogecoin ellenében. E tweet után a Dogecoin ára pár órára megugrott.
#5. Stealth Marketing
A marketinged ezt felhasználhatja arra, hogy finoman reklámozza a márkáját, hogy a közönség ne érezze úgy, hogy reklámoz valamit.
A lopakodó marketing célja, hogy izgalmat, érdeklődést és ismertséget keltsen egy márka körül. Nem biztos, hogy azonnal hatalmas bevételhez jut, de hosszabb távon pozitívan befolyásolja a profitot.
A Back To The Future II című filmben Marty McFly egyedi készítésű és futurisztikus önfűzős Nike cipőket viselő, a gerillamarketing népszerű példája.
#6. Alulról építkező marketing
Itt a márkája kapcsolatba lép az ügyfelek egy kis csoportjával, akik nagy hasznot húzhatnak termékeiből/szolgáltatásaiból.
Például kosárlabda-kiegészítőket árul a helyi kosárlabdaklubok partnereként. Ön egy kicsit hozzájárul a sportalapjukhoz, és bemutathatja márkáját a helyi sportesemények során.
A Nooma sportital márka ezt tette a helyi sportolókkal. A márka ezt követően hatalmas sikert aratott.
#7. Utcai Marketing
A márkaismertséget generáló tárgyakat rendhagyó helyeken helyezheti el, pályaudvarokon, buszmegállókban, bevásárlóközpontokban, útkereszteződésekben stb. Ez egy érdeklődő közönségcsoportot vonz.
Ez a csoport a technikában is jártas és nagyon aktív a közösségi médiában. Ingyenes szájhagyományos marketinget kap, ha a marketingobjektum elég kreatív ahhoz, hogy érzelmileg megérintse a közönséget.
Az ilyen típusú gerillamarketingre jó példa egy Toblerone-reklám, amelyen a csokoládécsomagolás a kerékpártárolók közelében látható.
#8. Beltéri gerillamarketing
Itt olyan zárt helyeket kell kihasználnia, mint a bevásárlóközpontok, múzeumok, egyetemi kampuszok, vasútállomások, metróállomások, metróállványok stb., hogy kreatívan elbűvölje a közönséget.
A FRONTLINE márka a bolhák és kullancsvédő termékek kedvencei számára egy óriási plakátot helyezett el a bevásárlóközpont padlóján, amely egy golden retriever kutyát ábrázol, aki bolhákkal körülvéve viszket.
Miért olyan népszerű a gerillamarketing?
Mondanom sem kell, hogy a gerillamarketing technikák hatalmas népszerűségnek örvendenek a marketingben. Ha kíváncsi, hogy miért, íme néhány ok a háttérben.
Először is, ha megfelelően tudja végrehajtani a taktikát, az alacsony költséggel jár. A cégeknek időre, kreativitásra és energiára van szükségük ahhoz, hogy sikeressé tegyék a marketingkampányt.
Ha jól csinálják, megragadhatja a közönség figyelmét, így nem tehet mást, mint hogy megosszák tapasztalataikat másokkal. Így megértheti, hogy a korlátozott marketingköltségvetésű kisvállalatok miért részesítik előnyben ezt a stratégiát.
A gerillamarketing segítségével a vállalkozások érzelmi vonzerővel erős köteléket alakíthatnak ki ügyfeleikkel. Mivel ez a taktika kiemelkedik a többi közül, a közönség eszébe ragad. Segít a márka visszahívásában is, és végső soron növeli az eladásokat és a megtérülést.
A gerillamarketing taktikával a vállalatoknak lehetőségük van arra, hogy elterjedjenek a közösségi médiában. Így képesek lesznek elérni az embereket a célközönségükön kívül.
A gerillamarketing profi 👍
- Ez a marketing taktika általában alacsony költségű. Ezért a költségvetési korlátokkal rendelkező cégek ezt nehézségek nélkül meg tudják oldani.
- Ha a kampány emlékezetes, akkor nagy hatással lehet a közönségre, és több fogyasztót érhet el, mint gondolta volna.
- A kreatív és újszerű ötleteket tartalmazó események vírusként terjedhetnek a közösségi médiában. Még ezek is megjelenhetnek a mainstream médiában.
- A vállalatok felhasználhatják ezeket az eseményeket arra, hogy értékes betekintést nyerjenek, például hogyan vélekednek a vásárlók a márkáról vagy arról, hogy milyen funkciókat szeretnének egy termékben.
- Néha a vállalkozások kölcsönösen előnyös partnerséget alakíthatnak ki rendezvényhelyszínekkel vagy más márkákkal.
A gerillamarketing hátrányai 👎
- Mivel ezek a marketingesemények valós helyszínen zajlanak, mindig fennáll a kudarc veszélye. Ha az események politikai zavargások vagy rossz időjárás miatt nem következhetnek be, az minden haszon nélkül pénzbe kerül.
- A gerillamarketing ellentmondásos témájának kiválasztása negatív hírverést és visszajelzést hozhat a közönség részéről.
- Ha az üzenet túlságosan közvetlen, a helyi hatóságok beavatkozhatnak a kampányba, vagy megbírságolhatnak.
- Ha a marketing az emberek tudta nélkül lesből való lesből vagy filmezésből áll, az zavarba ejtheti vagy megijesztheti őket.
A gerillamarketing megfelelő az Ön márkájához?
Bár a gerillareklámnak minden lehetősége megvan arra, hogy maradandó benyomást hagyjon a felhasználókban, jól kell csinálni. Továbbá, mint minden más marketing technika, ez sem alkalmas minden vállalkozás számára. A következő kritériumokat kell figyelembe vennie, hogy megtudja, a márkája megfelelően tudja-e húzni:
- Csapatának kell egy nem szokványos, de szórakoztató ötlete, hogy meglepje a közönséget.
- A programnak képesnek kell lennie a közönség részvételére.
- A gerillamarketing ötletnek egybe kell esnie a márkával és a küldeni kívánt üzenettel.
- KPI-kkel kell rendelkeznie a hirdetési kampányból származó eredmények méréséhez.
- Hasonlítsa össze a gerillakampány lehetséges kockázatait és várható ROI-ját.
Általában nagy cégek használják ezt a technikát, hogy a kampányt nemzeti és nemzetközi szinten is népszerűvé tegyék szájról szájra. De még akkor is, ha Ön egy kis helyi márka, akkor is szervezhet ilyen rendezvényeket a márka ismertségének és hitelességének növelése érdekében.
Példák az életből
FRONTLINE kutyapadló
Frontline hirdetés az Ads of the Worldtől
Egy kutyahigiéniai termékeket gyártó FRONTLINE gerillakampányt folytatott azzal, hogy egy bevásárlóközpont földszintjén egy fülviszkető kutya képét helyezte el. A fenti emeletekről az emberek úgy néznek ki, mint a bolhák a kutyán.
Ez az újszerű és érzelmileg kötődő reklám erős üzenetet küldött arról, hogy a bolha milyen hatással lehet szeretett kedvencére, és tennie kell valamit ez ellen.
Kitkat padok
A Wunderman Thompson kreatív közreműködésével a KitKat lefestett néhány padot, hogy azok úgy nézzenek ki, mint egy félig nyitott KitKat bárcsomag.
Noha ez egy alacsony költségvetésű kampány volt, nem kellett újat telepíteni. Csak azáltal, hogy a padokat piros és fehér színnel festette le, hogy utánozza a KitKat burkolóanyagokat, a barna padokat Kitkat rudakká változtatta.
IT léggömbcsatorna-kampány
Informatikai léggömb a Lititz Borough Rendőrkapitányság Facebook-oldaláról
Az „IT” című film Ausztráliában való bemutatása előtt a forgalmazója gerillakampányt folytatott, amelynek során vörös héliumballonokat kötöttek a csatornarácsokhoz. A közeli járdákon a filmreklám feliratot írják.
Míg a járókelők messziről nem tudják elolvasni, látják a léggömböt, ami miatt kíváncsiak lesznek arra, hogy közelebb menjenek és megnézzék, miről van szó.
Samsung Galaxy Z Flip 4 ülés
Samsung Guerilla Marketing a Reddittől
A Galaxy X Flip 4 népszerűsítésére a Samsung hasonló kinézetű üléseket adott a belgiumi buszmegállóhoz, amely a Redditen található.
Amíg az egyik ülés nyitva volt, egy másiknak emberre volt szüksége a kinyitásához, akárcsak egy Flip 4 telefont. A marketing inspirálta az embereket az interakcióra, és maradandó benyomást tett.
Végső szavak
A gerillamarketing egy hatékony marketing taktika, amelyet bevethet az ügyfelek figyelmének megragadására. Itt megbeszéltünk mindent, amit a stratégiáról tudni kell, és néhány sikeres példát.
Ezekből ihletet meríthet, és kreativitásával ötvözve előállhat újszerű gerillareklámjával.
Ezután megtekintheti a vírusos marketing kampányokat.