A fenntartható növekedés biztosítása a SaaS-üzletág irányításának legnehezebb része. Ezt úgy érheti el, ha társult programokat futtat Saas termékéhez.
Mindenki tisztában van a SaaS-üzletág rendkívül versenyképes környezetével. Nap mint nap sok SaaS-termék kerül a piacra. Az éles verseny jelenlegi időszakában a vállalkozások mindig innovatív stratégiákat keresnek a termék láthatóságának javítására és a bevétel növekedésének előmozdítására. Az egyik stratégia, amely a közelmúltban nagy népszerűségre tett szert, az affiliate marketing.
Folytassa az olvasást, hogy megtudja, mi a legfontosabb oka annak, hogy SaaS-termékéhez vagy vállalkozásához affiliate marketing mellett döntsön.
Tartalomjegyzék
A SaaS versenyképes világa
A SaaS vagy a szoftver, mint szolgáltatás a felhőalapú számítástechnika egyik fő összetevője. Ez alapvetően egy szoftverelosztási modell, ahol az alkalmazások felhőszervereken vannak tárolva, és a felhasználók igényeik szerint hozzáférhetnek ehhez a szoftverhez az interneten keresztül.
A felhasználóknak nem kell telepíteniük a szoftvert a helyi számítógépükre, és nem kell aggódniuk a karbantartás miatt sem.
A technológia fejlődésével a vállalkozások egyre inkább függenek a felhőalapú megoldásoktól. Ezért a SaaS-termékek iránti kereslet növekszik, és mind a bejáratott, mind az új szereplők belépnek a piac különböző iparágaiba és réseibe, így a piac zsúfoltabb, mint valaha.
Az elmúlt hét évben a SaaS iparág mérete körülbelül 500%-kal nőtt. 2023-ban a SaaS globális piac mérete 197 milliárd dollár lesz. 2024-re várhatóan eléri a 232 milliárd dollárt. A versenypiac növekedésének felgyorsítása érdekében a SaaS-vállalkozásoknak új és hatékony módszereket kell bevezetniük, mint például az affiliate marketing.
A SaaS-cégek kihasználhatják a befolyásosok és iparági szakértők hatalmas hálózatát, akik leányvállalatként dolgoznak SaaS-termékeik szélesebb közönség számára történő népszerűsítésére. A leányvállalatok erejének kihasználásával könnyen népszerűsítheti termékeiket, kiemelheti az előnyöket, és fenntartható ütemben több bevételt generálhat.
Partnermarketing a SaaS megfizethető promóciójához
A társult program partnerségi programként is ismert. Ez egy kompenzációs megállapodás egy üzlet/kereskedő és egy marketingpartner között.
Ez egy teljesítményalapú rendszer, amely magában foglalja a jutalék kifizetését egy marketingszakembernek, ha sikeresen szerezhet új ügyfelet a cégnek, felhasználva promóciós erőfeszítéseit. Ha helyesen végezzük, ez a program mindenki számára előnyös helyzetet kínál a leányvállalatok és a vállalkozások számára.
Az affiliate marketing folyamata a következő:
1️⃣ Egy vállalkozás partnerprogramot indít.
2️⃣ Az érdeklődők beiratkoznak a programba.
3️⃣ A vállalkozás egyedi nyomkövető linkeket vagy leányvállalati kódokat biztosít minden egyes leányvállalat számára.
4️⃣ A leányvállalatok különféle csatornákon keresztül kezdik el a reklámozást.
5️⃣ A közönség az egyedi kódra kattintva felkeresi a kereskedő weboldalát.
6️⃣ A látogató végrehajt egy kívánt műveletet, vagy vásárol valamit.
7️⃣ A konverzió nyomon követése cookie-kon vagy egyéb azonosítókon keresztül történik.
8️⃣ A társult vállalkozás jutalékát havonta vagy negyedévente számítják ki és fizetik ki.
Az affiliate marketing program a marketing költséghatékony és hatékony módja bármilyen méretű vállalkozás számára. Ez a teljesítményalapú fizetési modell segít a vállalkozásoknak ellenőrizni marketingkiadásaikat. Különösen gazdasági lassulás vagy recesszió idején a vállalatok optimalizálják marketing költségvetésüket.
A vállalkozások a marketing költségvetésüknek és pénzügyi lehetőségeiknek megfelelően beállíthatják a jutalék mértékét. Ez a hagyományos hirdetési módszerek alternatívája abban is segít a vállalatoknak, hogy meghatározott közönségeket és réseket célozzanak meg anélkül, hogy jelentős előzetes költségeket kellene fizetniük.
Okok, hogy miért válassz affiliate marketinget a SaaS-hez
Sok vállalkozás azt feltételezi, hogy az affiliate marketing nem a SaaS-termékekre vonatkozik. Napjainkban sok tech blogger és tartalomkészítő jelent meg befolyásosként, akik jelentős hatással lehetnek SaaS-termékek értékesítésére.
Ezért egyre több SaaS-vállalat indít társult programokat, és együttműködik befolyásolókkal a promóció érdekében. Ha továbbra is kétségei vannak, a SaaS-cégeknek ezért érdemes társult programokat bevezetniük.
Növelje az értékesítést és a bevételt
Az affiliate marketing melletti legnagyobb ok az eladások növelése. Ha több embert kell befolyásolni, hogy sikeresen vásárolják meg SaaS-termékeit vagy szolgáltatásait, az affiliate marketing rendkívül hatékony stratégia.
Segít behatolni a piaci résekbe, és elérni azokat az embereket, akik kifejezetten érdeklődnek a termékei iránt. Amikor sok leányvállalat hirdeti termékeit a csatornáin keresztül, azok láthatóbbá válnak a közösségi médiában és a keresőmotorokban is.
Ha a termékbevételt és a haszonkulcsot tekinti, az affiliate marketinget rendkívül előnyösnek fogja találni. Képzelje el, hogy hirdetést szeretne megjeleníteni a közösségi médiában vagy a hagyományos médiában a termékével kapcsolatban. Ebben az esetben fizetnie kell ezeknek a médiáknak magának a hirdetésnek a megjelenítéséért, függetlenül attól, hogy szerez vele ügyfeleket, vagy sem.
Teljesen más a forgatókönyv az affiliate marketing esetében. Csak akkor fizet jutalékot a társult marketingszakértőnek, ha valaki megvásárolja termékét a linkjén keresztül. Ahogy kevesebb pénzt költ ügyfélszerzésre, a haszonkulcs nagymértékben megnő.
Globális elérés és expozíció
Ha az Ön SaaS-termékeihez társult programja van, az azt jelenti, hogy a globális közönséggel megismerteti márkáját. A világ minden tájáról érkező befolyásolók és bloggerek jelentkezhetnek ebbe a programba, és reklámozhatják termékeit. Minden influencernek külön rajongótábora van, és a termékeihez készített promóciós tartalmak több ezer érdeklődő közönséget érhetnek el.
Ha globális márkává próbál válni, lokalizált promóciós tartalmat kell létrehoznia a különböző régiókhoz. Ez a feladat könnyen elvégezhető a kapcsolt marketingszakemberekkel való együttműködéssel. Olyan tartalmat készíthetnek a helyi nyelveken, amelyek könnyen elterjednek egy ország helyi közönsége körében.
Sőt, a legtöbb leányvállalat hatalmas hálózattal rendelkezik kollégáival. Még hálózataikat is használhatják, hogy biztosítsák cége globális elérhetőségét. Ezenkívül ezek a marketingszakemberek jelentős szerepet játszanak a márkaismertség növelésében.
Előfordulhat, hogy a felhasználónak most nem kell megvennie az Ön termékét, de ha a jövőben SaaS-terméket kell használnia, a márkaismeret lehetővé teszi számukra, hogy az Ön termékét válasszák az ismeretlen versenytársakkal szemben.
Jobb SEO és online jelenlét
A leányvállalatokkal való együttműködés egyik alulértékelt oka az, hogy jobb online láthatóságot és SEO-előnyöket érjen el webhelye számára. Ha SaaS-terméket értékesít, jól láthatónak kell lennie a különböző online csatornákon. Felhasználhatja a társult marketingszakemberek erőforrásait és szakértelmét, hogy fokozza online jelenlétét.
Ahogy bevált platformokat, például webhelyeket, blogokat és közösségi platformokat használnak termékei népszerűsítésére, márkája jobban láthatóvá válik. Ezen túlmenően ezek a blogok és videók értékes linkeket generálnak fő webhelyére, elősegítve, hogy előrébb kerüljön a keresési eredmények között, és online hírnévvel rendelkező vállalattá váljon.
Ezenkívül a társult marketingszakemberek különböző online marketing technikákat alkalmaznak, hogy nagyobb forgalmat irányítsanak webhelyére vagy céloldalaira. Mivel Önnek nem kell fizetnie nekik semmit, hacsak nincs sikeres vásárlás, a rajtuk keresztül érkező forgalom teljesen ingyenes. A megnövekedett forgalom a keresőoptimalizálási erőfeszítések fokozása szempontjából is előnyös, és lehetővé teszi a jobb helyezés elérését.
Teljesítmény alapú marketing
Az affiliate marketing a teljesítménymarketing népszerű csatornája. A teljesítménymarketingben a cél előre meghatározott célok elérése vagy mérhető eredmények elérése. Az affiliate program magában foglalja a teljesítményalapú fizetési struktúrát is, ahol nem az erőfeszítésekért fizet az influencereknek, hanem a számszerűsíthető eredményekért.
Egy társult marketingszakember teljesítménye könnyen nyomon követhető, mivel egyedi linkeket kínál hozzájuk, amelyeket a közönség a webhely meglátogatásához és SaaS-termékeinek megvásárlásához használ. Megkíméli Önt attól, hogy óriásplakátokon vagy hagyományos médiában reklámozzon, ahol nehéz mérni a hirdetés teljesítményét.
A SaaS-cégek ráadásul az analitikai adatok segítségével értékelhetik a kampányok teljesítményét, és ennek megfelelően optimalizálhatják azokat. Ha valamelyik promóciós kampány nem működik, megkérhetik a társult marketingszakembereket, hogy változtassák meg a stratégiát, hogy mindkét fél hasznot húzzon.
Végül ez a teljesítményalapú marketingstratégia kordában tudja tartani marketingköltségeit. Csak akkor fizet a leányvállalatnak, ha olyan ügyfelet szerezhet, aki megvásárolta az Ön termékét vagy előfizetett rá. Csökkenti a CAC-értéket, és végül pozitív hatással van a bevételére.
A társult program nagyszerű módja annak, hogy jó kapcsolatot építs ki influencerekkel és iparági szakértőkkel. A szakértők kapcsolatba léphetnek a közösséggel, és válaszolhatnak az ügyfelek termékeivel kapcsolatos kérdéseire. Ezenkívül tapasztalataik alapján értékes betekintést nyújthatnak a termékeibe, amelyeket felhasználhat termékei fejlesztésére.
Egy társult programnak nem szabad csak az influencerekről szólnia. Akár jelenlegi ügyfeleit is részesévé teheti ennek a programnak. Ha elindítunk egy programot, amelynek keretében egy ügyfél jutalékot vagy kedvezményt kap új ügyfél megszerzéséért, akkor sokan szeretnének benne részt venni. Valójában ők a legalkalmasabbak termékének vagy szolgáltatásának reklámozására jutalom fejében.
A partnerprogramba való felvételük megerősíti az ügyfelek lojalitását és bizalmát, és társadalmi bizonyítékként szolgál a közönség számára. Ez javítani fogja hírnevét potenciális ügyfelei körében, mint olyan vállalatot, amely erős kötődést ápol ügyfeleihez, és arra ösztönzi őket, hogy az Ön termékeit válasszák.
Skálázható növekedési stratégia
Az affiliate program egy méretezhető marketingstratégia, amely a vállalat növekedésének és költségvetésének megfelelően növelhető vagy csökkenthető. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozások bővíthetik társult tevékenységeiket, ha költségvetésük és erőforrásaik nőnek.
További leányvállalatokat toborozhatnak hálózatuk bővítéséhez és új piacokra való belépéshez jelentős többletköltségek nélkül. Valójában ez az ok teszi az affiliate marketinget alkalmazkodóvá az üzleti növekedéshez.
Másrészt, ha a vállalkozás nem tud elérni a kívánt bevételt, csökkentheti a társult jutalékot, vagy akár teljesen leállíthatja az affiliate programot.
Szájról-szájra marketing
A társult program akár szájról szájra terjedő marketingstratégiaként is funkcionálhat. Amikor a közönség azt tapasztalja, hogy egy megbízható leányvállalat reklámozza az Ön termékét, érdeklődni kezd, hogy kipróbálja.
Emiatt olyan iparági szakértői leányvállalatokból álló hálózatot szeretne kialakítani, akik ismerik az Ön szoftverét, és megoszthatják szakértői véleményüket róla.
Nincsenek kockázatok
Tudja, hogy a társult programnak nincs hátránya? Ha van egy jól felépített programod, nincs esélyed a pénzvesztésre.
A leányvállalatoknak fizetett kifizetések a tényleges bevételből származnak. Tehát nem kell semmit fizetnie, amíg nem termel bevételt a programból.
Megnövekedett hitelesség
Ha Ön egy SaaS startup, akkor kihívást jelenthet hitelességének megteremtése a piacon. Ha úgy dönt, hogy prominens tartalomkészítőkkel vagy a releváns iparágak híres webhelyeivel együttműködik, gyorsan hitelessé válhat, és több embert késztethet arra, hogy magabiztosan válassza termékeit.
Most, hogy már tudja, mi az oka annak, hogy SaaS-termékeihez kapcsolt marketingprogramot futtasson, az alábbiakban találhat néhány online platformot, amelyek leegyszerűsíthetik az egész folyamatot:
#1. PartnerStack
A PartnerStack eszközöket és ismereteket biztosít egy sikeres és folyamatosan növekvő partner-ökoszisztéma létrehozásához. Alacsony költséggel és erőfeszítéssel új ügyfeleket találhat SaaS-termékei számára, növelheti piaci részesedését,
#2. Hatás
Az Impact a következő generációs partnerkapcsolat-kezelési platform növekvő SaaS-üzlete számára. Könnyen használható és funkciókban gazdag platformján különféle típusú partnereket kezelhet, akik segítenek a SaaS-előfizetések vagy -kiegészítők értékesítésében. Az online eszköz jó az influencereknek, leányvállalatoknak, nagyköveteknek stb.
#3. Jutalmazó
A Rewardful lehetővé teszi a társult program felügyeleti fiókjának létrehozását a platformján. Ezt követően a csapat maga kezeli az ajánlásokat, a jutalékösszegeket, a kedvezményeket és más kulcsfontosságú partnerkapcsolat-kezelési feladatokat. Választhat a Paddle vagy a Stripe közül a zökkenőmentes társult fizetések érdekében.
Végső szavak
Nem lehet kizárólag SaaS-terméke fejlesztésére, biztonságának garantálására és támogatás nyújtására koncentrálni, miközben a marketinget saját maga kezeli. Bár Önnek magának kell reklámoznia a SaaS-eszközöket, nagymértékben támaszkodnia kell a társult programokra.
Lehetővé teszi, hogy a közösségi média befolyásolóival, nagykövetekkel, online blogokkal, YouTube-csatornákkal, Discord-csoportokkal és így tovább csatlakozzon terméke népszerűsítéséhez. Ez egy hatékony és olcsó módja az értékesítésnek és a tömeg elérésének.
Ezenkívül sok vállalkozás szívesebben kap SaaS-termékekre vonatkozó ajánlásokat ismert kapcsolattartóktól. Állítsa be partnermarketing programját a SaaS-eszközökhöz most, és élvezze a széles körben elterjedt marketing előnyeit.
Következő lépésként nézze meg, hogyan indíthat el egy partnermarketing-webhelyet, és hogyan kereshet pénzt.