Pardot, eine Marketingautomatisierungslösung, gehört zum Salesforce-Ökosystem.
Marketingexperten suchen ständig nach Wegen, ihre Marketingaktivitäten zu optimieren, um Kundenbedürfnisse exzellent zu erfüllen und die Performance sowie den Umsatz zu steigern.
Der zunehmende Wettbewerb zwingt sie dazu, in jedem Schritt effektiv zu sein, um der Konkurrenz voraus zu bleiben.
Die traditionelle, manuelle Durchführung von Marketingaktivitäten wäre ein zeitraubender und mühsamer Prozess.
Hier kommt Pardot ins Spiel.
Diese beliebte Marketingsoftware unterstützt Marketer durch Analyse- und KI-Funktionen bei der Automatisierung von Marketingaktivitäten. Sie integriert auch Vertriebs- und Marketingteams, um die Gesamtleistung und Leadgenerierung zu verbessern.
In diesem Artikel werde ich Pardot, seine Alternativen und weitere Aspekte beleuchten.
Legen wir los!
Was ist Pardot?
Pardot, jetzt bekannt als Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), ist die bevorzugte Wahl für viele Salesforce-Kunden, die ein B2B-Automatisierungstool suchen. Es ist eine Plattform für Lead-Generierung und -Pflege mit einer Vielzahl von Funktionen und Vorteilen zur Optimierung von Marketingaktivitäten.
Unternehmen können mit Pardot die Effektivität ihrer Kommunikation messen und nachverfolgen, umfassende Einblicke in das Publikumsverhalten gewinnen und relevante Inhalte über verschiedene Kampagnen hinweg anhand einer Reihe von Kriterien personalisieren.
Mit Pardot können Marketingfachleute ihre Kunden durch einen optimierten Verkaufstrichter führen. Das Tool macht es einfach, effektive E-Mails zu gestalten und die Zielgruppe mit relevanten Inhalten anzusprechen.
Zudem stellt es sicher, dass die Interaktion mit der richtigen Zielgruppe zur passenden Zeit und im richtigen Ton erfolgt. Dies ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, auf Basis verfügbarer Informationen mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Darüber hinaus bietet Pardot Marketingexperten eine hervorragende Möglichkeit, effizient und schnell mit dem Vertrieb zusammenzuarbeiten. Jeder Schritt der Nutzer kann verfolgt und der Marketing-ROI dokumentiert werden. Dies führt zu einer verbesserten Kundenerfahrung und einem wachsenden Kundenstamm, während gleichzeitig datengestützte Lösungen generiert werden, die weiteres Wachstum fördern.
Pardot ist eng mit den Kernobjekten von Salesforce integriert, und der Preis macht es für viele verschiedene Organisationen zugänglich.
Es ist vielseitig einsetzbar, beispielsweise für E-Mail-Marketing, Formulare, Engagement-Verlauf, Segmentierung, Einstufung, Bewertung, Lead-Qualifizierung, Suchmaschinenmarketing, Marketinganalysen, Multi-Channel-Marketing und vieles mehr.
Marketingautomatisierung mit MCAE
Pardot oder MCAE ermöglicht es Ihnen, repetitive Aufgaben zu automatisieren und Zeit für wichtigere Ziele zu gewinnen. MCAE bietet Marketingteams endlose Möglichkeiten zur Geschäftsoptimierung durch Kundenerweiterung.
Entdecken Sie die komplette Suite an Automatisierungstools zur Steigerung von Pipelines, Stärkung des Vertriebs und Aufbau relevanter Verbindungen, um schneller zu Geschäftsabschlüssen zu gelangen.
B2B-Marketingautomatisierung kann Ihren Umsatz steigern, mehr Leads generieren und Ihre Produktivität erhöhen, um Ihr Unternehmen zu transformieren.
#1. Marketing-Automatisierung
Durch leistungsstarke Marketingautomatisierung können Sie repetitive Aufgaben im Vertrieb und Marketing eliminieren und Ihrem Team helfen, den Marketingprozess zu beschleunigen, indem Sie:
- Mit intelligenter Lead-Pflege schneller Geschäftsabschlüsse erzielen: Versenden Sie automatische E-Mails und führen Sie alle Marketingaufgaben basierend auf Auslösern wie Nutzerinteraktionen, Zeit und anderen definierten Parametern durch.
- Effektive Nachrichten mit dynamischen Inhalten senden: Nutzen Sie umfassende Daten für ein besseres Kundenerlebnis, entwickeln Sie nahtlose Pflege- und E-Mail-Pfade, zeigen Sie gezielte Angebote und vieles mehr.
- Im richtigen Moment mit Kunden verbinden: Reagieren Sie auf Interessenten und erfahren Sie mehr über ihre Aktivitäten zwischen Verkäufen. Erhalten Sie Echtzeit-Benachrichtigungen, um sich mit Ihren Leads zu verbinden, wenn es darauf ankommt und Aktionen von Interessenten zu protokollieren.
- Detaillierte Ansicht der Aktivität von Interessenten: Gestalten Sie relevante Gespräche und zielen Sie mit Hilfe detaillierter Daten zur Aktivität von Interessenten auf mehr Verkaufsgespräche ab.
#2. Lead-Generierung
MCAE bietet praktische Optionen zur Optimierung der Erfassung hochwertiger Leads. Erstellen Sie Landing Pages mit Integration und benutzerdefinierten Layouts mithilfe eines Landing-Page-Builders. Mit MCAE können Sie Formulare zu den Seiten hinzufügen, um wichtige Kontaktinformationen zu sammeln.
Sie erhalten vollständige Statistiken über bezahlte und organische Suche, Keyword-Performance usw., wodurch Sie jeden Punkt analysieren und Ihre SEO- und SEM-Bemühungen verbessern können. Dank der Pardot-Funktionalität erhalten Sie zudem ein umfassendes Bild von Social-Media-Marketingkampagnen und Publikumsinteraktionen.
#3. Lead-Management
MCAE ermöglicht es Ihnen, über Nachrichten, die auf Auslösern wie Zeit, Interaktionen und anderen benutzerdefinierten Parametern basieren, mit Ihren Nutzern in Kontakt zu treten. Mit diesem Marketingtool können Sie die heißesten Leads auf der Grundlage der Einstufungs- und Bewertungsmethoden der Nutzer sammeln.
Das Tool teilt Interessenten automatisch in dynamische und gezielte Listen ein. Es hilft Ihnen auch, die Interessen und das Verhalten Ihrer Kunden zu verfolgen, um relevante Inhalte anzubieten.
#4. E-Mail Marketing
MCAE hilft bei der effektiven und effizienten Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen. Mit einem visuellen und benutzerfreundlichen E-Mail-Builder erstellen Sie responsive und ansprechende E-Mails, die auf die Wünsche des Kunden zugeschnitten sind.
Nützliche Funktionen wie Zeitplanoption, Autoresponder, visuelle Pflege-Canvas und mehr helfen Ihnen, relevante Nachrichten an die Kunden zu senden und Statistiken zu den leistungsstärksten Inhalten zu sammeln.
#5. Ausrichtung auf Entwicklung
Der Vorteil von MCAE/Pardot ist, dass es Vertriebs- und Marketingmitarbeitern ermöglicht, beeindruckende Ergebnisse bei Kundenbindungskampagnen zu erzielen. Sie können ganz einfach über Gmail gesendete Nachrichten verfolgen, mit den wichtigsten Interessenten kommunizieren und sofort Echtzeit-Benachrichtigungen erhalten.
#6. ROI-Berichte
Analysieren Sie die Auswirkungen der Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf den Umsatz. Pardot erstellt verschiedene Berichte, wie z.B. Lebenszyklusberichte, ROI-Berichte und erweiterte E-Mail-Berichte. Darüber hinaus ist es nun möglich, diverse Marketing-Tools zu verbinden und die Kundeninteraktion über verschiedene Kanäle zu verwalten.
#7. Künstliche Intelligenz
MCAE lässt sich in KI integrieren, um Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu verbessern und mehr Leads zu gewinnen. Mit dem Einstein-Tool können Sie Kundenverhalten, Lead-Scoring, Erkenntnisse aus Marketingkampagnen und Aktivitäten zur Nutzerinteraktion überwachen und analysieren.
Mithilfe von maschinellem Lernen können Sie qualifizierte Leads finden, einen kundenorientierten Ansatz verfolgen, Einflussbereiche identifizieren und neue Zielgruppen entdecken. Darüber hinaus gibt es weitere Funktionen, die Ihrem Unternehmen helfen, sein Marketing zu skalieren und zu automatisieren. Dazu gehören:
- Erstellung personalisierter und dynamischer E-Mails und Zielseiten durch Klicks und ohne Programmierung
- Volle Einblicke in das Kundenengagement für Ihre Vertriebsmitarbeiter, sowie nahtlose Lead-Weiterleitung
- Einfache Segmentierung basierend auf der Interaktion mit Ihrer Umfrage, Videoanwendungen und Webinaren
- B2B-Marketinganalysen für vorausschauende Erkenntnisse zur Verknüpfung von Marketing mit ROI-Statistiken
- Account-basiertes Scoring zur Unterstützung von Vertrieb und Marketing bei der Ausrichtung auf wichtige Konten
Warum Pardot (MCAE)?
Salesforce ersetzt Pardot (MCAE) nicht, sondern nutzt dieselben Funktionen, Eigenschaften und Preise. Verstehen wir, warum Pardot zu Marketing Cloud Account Engagement umbenannt wurde.
- Konsistenz und leicht erkennbare Funktionalität: Salesforce ändert seine Produktnamen, um sie aussagekräftiger zu gestalten. Dadurch können die Nutzer leichter ein geeignetes Produkt für ihr Unternehmen auswählen und die Verwendung des Produktes klar erkennen.
- Plattformvereinheitlichung: Salesforce segmentiert jedes Produkt in einem Plattformbereich, sodass Kunden einfach nach ihren Bedürfnissen suchen können. Der Hauptgedanke ist, jede Lösung einem bestimmten Bereich zuzuordnen.
- Flexibilität und Beständigkeit: Die Suche nach einem perfekten Namen, der die Produktfunktionalität durch seinen Namen kurz und bündig beschreibt, verhindert zukünftige Namensänderungen.
Unternehmen verwenden MCAE aus folgenden Gründen:
- Identifizierung, Verwaltung und Qualifizierung von Interessenten
- Kampagnenmanagement, Historie und Hierarchien
- Funktionen für soziale Medien, gezieltes Marketing und E-Mail
- Prozessstandards und Verfeinerung durch Vorlagen, Segmentierung und Automatisierung
- Zielseiten und Formulare, die Daten automatisch mit Interessentendaten verknüpfen
- Berichterstellung für verbundene Anwendungen, Kampagnen, den Lebenszyklus potenzieller Kunden und Marketing-Assets mit Verfolgung von Aspekten wie Pipeline-Einfluss und Kampagnenleistung
Darüber hinaus hilft Ihnen MCAE dabei, mehr Leads zu finden, das Marketing zu automatisieren, die heißesten Leads zu identifizieren, den Marketing-ROI zu maximieren, Ihre Daten zu verwalten, leistungsstarke Integrationen zu erhalten und vieles mehr.
MCAE-Preise
Große Unternehmen und Konzerne können mit verschiedenen Editionen von Salesforce MCAE, die Ihren Geschäftsprozessen entsprechen, noch schneller wachsen. Sie können aus den folgenden Preisoptionen wählen:
- Wachstum: Kosten von 1.250 $/Monat. Es umfasst Funktionen wie Lead-Generierung, Qualifizierung, Verwaltung, E-Mail-Marketing, E-Mail-Personalisierung, Begrenzung auf 10.000 Kontakte, unbegrenzte E-Mail-Marketing-Optionen, 50 Formulare und Zielseiten, den Marketingkalender, A/B-Tests und mehr.
- Plus: Kosten von 2.500 $/Monat und beinhaltet erweiterte Marketingautomatisierung, Lead-Generierung, Qualifizierung, Verwaltung, E-Mail-Personalisierung und erweiterte Analysen.
- Erweitert: Kosten von 4.000 $/Monat für 10.000 Kontakte. Es ist die beliebteste Preisspanne, die dieselben Funktionen wie das Plus-Paket mit der zusätzlichen Option von Entwickler-Sandboxen, Geschäftseinheiten und KI für Marketing und Vertrieb bietet.
- Premium: Nutzen Sie unternehmensfähige Funktionen, personalisierten Produktsupport und prädiktive Analysen für 15.000 $/Monat für 75.000 Kontakte.
Sie können sich für eine KOSTENLOSE Tour anmelden, um die Funktionsweise genau zu verstehen.
Alternativen zu Salesforce MCAE
#1. HubSpot Marketing Hub
HubSpot bietet Marketingsoftware an, die Marketing- und Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, mehr Zielgruppen anzuziehen, Besucher in die richtigen Kunden umzuwandeln und umfassende Marketingkampagnen in großem Maßstab durchzuführen. HubSpot Marketing Hub ist eine benutzerfreundliche und leistungsstarke Plattform.
Mit dieser Plattform können Sie Besucher durch Anzeigen, Social-Media-Kampagnen, Blogging und mehr anziehen. Der ROI wird mit Attributionsberichten nachverfolgt. Alle Marketingdaten und -tools sind nun an einem Ort, wodurch Sie Zeit sparen und den Kontext erhalten, um ein personalisiertes Erlebnis zu bieten.
Erstellen Sie Inhalte, nach denen sich Ihr Publikum sehnt, und gestalten Sie diese ansprechend, sodass Ihre Interessenten die Angebote nicht verpassen.
Entwickeln Sie eine skalierbare Strategie zur Gewinnung von immer mehr Besuchern und deren Umwandlung in Leads. HubSpot Marketing Hub bietet beliebte Funktionen wie Marketinganalysen, benutzerdefinierte Objekte, Salesforce-Integration und mehr.
HubSpot bietet einfache Dashboards und eine moderne Oberfläche, die im Vergleich zu Pardot benutzerfreundlicher ist. Es bietet Schulungs- und Supportmöglichkeiten, wie z.B. die HubSpot Academy, mit der Sie Ihre Fähigkeiten zur Nutzung erweiterter Funktionen verbessern können.
In Bezug auf Automatisierung, Berichterstellung und Kundensupport hat HubSpot die Nase vorn. Die Preisstruktur ist sehr einfach. Sie können es kostenlos nutzen, aber Sie werden das HubSpot-Branding finden.
Die Grundpreise, bei denen Sie kein Branding finden, beginnen bei 45 $/Monat. Für alle Premium-Editionen erhalten Sie eine kostenlose Demo. Pardot bietet keine kostenlose Testversion an, aber Sie können an einer kostenlosen Tour teilnehmen. Pardot kann aufgrund seiner hohen Preise für kleine Unternehmen schwer zugänglich sein.
#2. Adobe Marketo Engage
Sorgen Sie mit Adobe Marketo Engage für eine reibungslose Customer Journey. Es hilft Ihnen, jedes Verhalten Ihrer Kunden zu verfolgen und die richtigen Kunden anzusprechen. Sie können Marketingkampagnen schnell skalieren und feststellen, wie sich Kanäle und Marketing auf Ihren Geschäftsumsatz auswirken.
Nutzen Sie integrierte Intelligenz, ausgefeilte Journey-Flows und Verhaltensdaten, um Ihre besten Optionen zu identifizieren, zu beschleunigen und zu nutzen, um die Reise Ihres Käufers reibungsloser zu gestalten.
Adobe Marketo Engage bietet Inhaltspersonalisierung, Automatisierung, Wirkungsanalyse, Marketingdatenumgebung, Vertriebspartnerschaft, kanalübergreifendes Engagement und mehr.
Nehmen Sie an einer personalisierten Demo teil, um Engagement-Marketing-Lösungen und detaillierte Produktfunktionen zu verstehen, die Pflege, Automatisierung, E-Mail-Marketing und mehr abdecken. Sie erhalten einfache und funktionsreiche Pakete, die Ihnen helfen, Ihr Kundenerlebnis zu verbessern und Ihr Geschäft auszubauen.
Marketo Engage bietet verschiedene Vorlagen mit Kombinationen aus Variablen, Modulen, Elementen und Containern zur freien Nutzung. Darüber hinaus erhalten Sie KOSTENLOS für Mobilgeräte optimierte E-Mail-Vorlagen. Die an der Vorlage vorgenommenen Änderungen können im Desktop- und Mobilformat angezeigt werden.
Sie können Formulare erstellen, in der Vorschau anzeigen und genehmigen sowie Felder löschen oder neu anordnen und sie aus dem Dropdown-Menü hinzufügen. Basierend auf den Sichtbarkeitsregeln haben Sie die Möglichkeit, Ihre Formulare ein- oder auszublenden.
Marketo Engage bietet standortbasierte Spracheinstellungen, automatisches Ausfüllen für Interessenten in sozialen Medien und progressives Profiling für die Umleitung und Vorschau der Dankesseite oder der externen URL.
Im Vergleich zu Pardot/MCAE überzeugt Marketo Engage in puncto vorgefertigter Vorlagen, Anpassungsmöglichkeiten, Bereitstellung von mehr formularbezogenen Funktionen, Social-Media-Kampagnen, BI-Analysen, Marketingkalender, SEO und mehr.
#3. Zoho Marketing Plus
Marketing- und Vertriebsmitarbeiter profitieren von der einheitlichen Plattform Zoho Marketing Plus. Es vereint alle Marketingaktivitäten und bindet Ihre Kunden über verschiedene Kanäle ein. Es kann helfen, den ROI der Marketingausgaben zu steigern und die Produktivität Ihres Teams zu erhöhen.
Da Sie möglicherweise verschiedene Kanäle, Marketingmaterialien, Nachrichten, Branchenbewertungen und mehr gleichzeitig verwalten müssen, benötigen Sie wirkungsvolle und moderne Marketingkampagnen für Ihr Team.
Marketing Plus verschafft Zugang zum richtigen Marketer, bringt das Team zusammen und ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit.
Marketing Plus unterstützt SMS, Events, Social Media, Präsentationen, Umfragen, Webinare und E-Mails, sodass Sie Ihre Inhalte auf allen Kanälen verbreiten können, auf denen Ihre Kunden bereits aktiv sind. Ermöglichen Sie Ihrem Marketingteam die einfache Planung und Durchführung von Kampagnen über eine einzige Marketingplattform.
Stellen Sie mit Marketing Plus sicher, dass Ihre Marketingkampagne ein großer Erfolg wird. Sie können Aktivitäten erstellen, den Fortschritt verfolgen, die Verantwortung für Aufgaben zuweisen, mit Ihrem Team zusammenarbeiten und Ihrem Publikum in Echtzeit das geben, was es sich wünscht.
Zoho Marketing Plus ist eine bessere Option für kleine Unternehmen oder Startups, da es eine 15-tägige KOSTENLOSE Testversion bietet. Im Vergleich zu Pardot erhalten Sie die Option für Markenverwaltung, Conversion-Tracking, Mehrbenutzerunterstützung usw. Die Standardpreise sind für Unternehmen jeder Größe erschwinglich.
#4. Sendinblue-Marketingautomatisierung
Automatisieren Sie Ihre Vertriebs- und Marketingprozesse im Handumdrehen mit Sendinblue Marketing Automation. Mit der Unterstützung mehrerer Kanäle sind Sie überall dort, wo sich Ihre Kunden bereits aufhalten, z. B. per E-Mail, SMS, Chat, Posteingang und mehr.
Personalisieren Sie jeden Schritt Ihres Publikums, indem Sie jeden Kunden in Bezug auf seine Bedürfnisse, Standorte usw. segmentieren. Sie erhalten Anmeldeformulare, Facebook-Anzeigen und Zielseiten, um Ihre Besucher in wertvolle Kunden zu verwandeln.
Die Benutzeroberfläche von Sendinblue ist auffälliger und angenehmer zu bedienen. Es ist ein einfacher Prozess, Kontakte zu importieren und zu kategorisieren, um mit Kunden zu kommunizieren. Es bietet eine kostenlose Testphase und ist für jedermann erschwinglich.
Anmerkung des Verfassers
Pardot ist zweifellos eine hervorragende Marketing-Automatisierungsplattform mit erweiterten Funktionen und vielen Vorteilen für Marketer.
Es nutzt die Leistungsfähigkeit von Automatisierung und künstlicher Intelligenz, um Sie bei der Durchführung von Marketingaktivitäten zu unterstützen, von der Lead-Generierung und -Pflege bis hin zu E-Mail-Marketing, Social-Media-Targeting und Kampagnenmanagement. Sie können Ihre Leistung auch mit detaillierten Analysen und Berichten verfolgen.
Insgesamt eignet sich die Plattform hervorragend für Unternehmen und Marketer mit einem guten Budget. Wenn sie jedoch aus irgendeinem Grund nicht so ansprechend ist, sei es durch Angebote oder einen hohen Preis, können Sie nach den oben genannten Pardot-Alternativen suchen.
Entscheiden Sie sich letztendlich für die Marketing-Automatisierungsplattform, die Ihren Anforderungen entspricht und dennoch in Ihr Budget passt. Und erleben Sie, wie Ihre Marketingaktivitäten Früchte tragen!