Amazon, ein US-amerikanischer Online-Gigant, bietet eine riesige Produktvielfalt an, von Büchern über Mode bis hin zu Möbeln und Elektronik – eigentlich alles, was man sich vorstellen kann. Wer kennt es nicht, das Gefühl, wenn sich zu Hause Amazon-Pakete stapeln? Das zeigt, wie sehr viele Menschen Amazon als Einkaufsquelle schätzen und dem Unternehmen vertrauen. Viele Konsumenten nutzen Amazon als bevorzugte Plattform für nahezu alle ihre Einkäufe und haben großes Vertrauen in das Unternehmen. Aber was, wenn Sie selbst auf Amazon verkaufen möchten? Sie sind unsicher, wie Sie als Einzelverkäufer Ihre Produkte dort anbieten können? Keine Sorge, dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie als neuer Verkäufer auf Amazon durchstarten und auch an Amazon Warehouse verkaufen können.
Der Verkauf auf Amazon – Eine Anleitung für Einzelverkäufer
Dieser Artikel dient als Wegweiser, wie Sie als Einzelverkäufer Artikel über Amazon vertreiben. Lesen Sie weiter, um die Details zu verstehen.
Was sind die Voraussetzungen für den Amazon-Verkauf?
Bevor Sie mit dem Verkaufen beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen griffbereit haben. Dazu gehören eine gültige E-Mail-Adresse, eine aktive Handynummer, Ihre PAN-Kartendaten, eine GST-Nummer sowie ein funktionierendes Bankkonto. Diese Dokumente sind unerlässlich, um Ihr Amazon-Verkäuferkonto einzurichten und als Einzelverkäufer aktiv zu werden.
Was ist ein Seller Central-Konto?
Seller Central ist die Online-Plattform von Amazon, die es jedem ermöglicht, durch den Verkauf von Produkten zum Einzelhändler zu werden.
Welche Gebühren fallen beim Verkauf auf Amazon an?
Nachdem Ihr Amazon-Verkäuferkonto eingerichtet ist, sollten Sie sich mit den Verkaufsgebühren vertraut machen, die Amazon erhebt.
Amazon berechnet eine sogenannte Empfehlungsgebühr. Dies ist im Grunde eine vorab festgelegte Vereinbarung zwischen Ihnen als Verkäufer und Amazon, die oft auch Bonusvereinbarungen beinhaltet. Die Höhe dieser Gebühr variiert je nach Produktkategorie. Darüber hinaus können weitere Kosten anfallen, wie beispielsweise:
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Empfehlungsgebühr: Amazon erhebt eine Gebühr für die Vermittlung, die in der Regel zwischen 8 % und 15 % des Verkaufspreises liegt. Die genaue Höhe hängt von der Produktart ab.
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Abschlussgebühr: Für jeden Verkauf wird eine Abschlussgebühr fällig, deren Höhe vom Verkaufspreis des Produkts abhängt.
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Versandkosten: Die Kosten für den Transport des Produkts zum Käufer werden als Versandkosten bezeichnet und sind oft entfernungsabhängig.
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FBA-Gebühr: Wenn Sie den Versand durch Amazon (FBA) nutzen, fällt eine Gebühr pro Einheit für die Etikettierung, Verpackung und den Versand an den Kunden an. Diese ist auch als Pick-and-Pack-Gebühr bekannt.
Wie erstelle ich ein Amazon-Verkäuferkonto?
Schauen wir uns nun die einzelnen Schritte zur Erstellung eines Amazon-Verkäuferkontos an:
1. Rufen Sie die Amazon-Verkäufer-Webseite in Ihrem Browser auf.
2. Klicken Sie auf „Jetzt verkaufen“.
3A. Wenn Sie bereits ein reguläres Amazon-Konto besitzen, geben Sie Ihr Passwort ein und klicken Sie auf „Anmelden“, um Ihr Verkäuferkonto zu erstellen.
3B. Wenn Sie ein neues Amazon-Konto für Ihr Verkäuferkonto erstellen möchten, klicken Sie auf „Konto wechseln“ > „Konto hinzufügen“. Folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm, um ein reguläres Amazon-Konto zu erstellen.
4. Geben Sie nun Ihren Firmen- oder Geschäftsnamen ein und aktivieren Sie das Kontrollkästchen für den Verkäufervertrag. Klicken Sie anschließend auf „Weiter“.
5. Füllen Sie nun Schritt für Schritt die Informationen in den Abschnitten Telefonbestätigung, Verkäuferinformationen und Steuerangaben aus.
6. Im Bereich „Dashboard“ füllen Sie die Details für die folgenden Abschnitte aus:
- Produkte, die Sie verkaufen möchten
- Versanddetails
- Bankverbindung
- Steuerdetails
- Standard-Produktsteuercode
- Unterschrift
7. Nachdem Sie alle Details ausgefüllt haben, klicken Sie auf „Starten Sie Ihr Geschäft“, um erfolgreich auf Ihr Verkäuferkonto zuzugreifen und mit dem Verkauf zu beginnen.
So erstellen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto.
Wie starten Sie Ihr Geschäft auf Amazon?
Sie können die oben genannten Schritte befolgen, um als Einzelverkäufer auf Amazon durchzustarten.
Was bedeutet „Produkte listen“?
Nach Ihrer Registrierung als Einzelverkäufer auf Amazon müssen Sie Ihre Produkte in Ihrem Seller Central „listen“, also auflisten, um sie sichtbar zu machen. Dazu gehören Produktdetails wie Kategorie, Merkmale, Markenname und insbesondere der Preis. Jedes Element ist wichtig und trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihre Produkte zu lenken. Sie können Ihre Produktdetails später im Bereich „Lagerbestand verwalten“ ändern.
Wie erfolgt die Lieferung der Produkte?
Die pünktliche Lieferung an Kunden ist ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg. Sie müssen bereit sein, Bestellungen anzunehmen und Ihr Geschäft reibungslos zu betreiben. Dazu gehört die Lagerhaltung, die Verpackung und der Versand. Amazon bietet drei Lieferoptionen:
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Easy Ship: Ein Logistikpartner holt die Produkte beim Verkäufer ab und liefert sie direkt an den Kunden.
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FBA-Versand: Bei Nutzung von FBA werden Ihre Produkte in einem Logistikzentrum gelagert, von Amazon versandt und an die Kunden geliefert.
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Selbstversand: Als Verkäufer haben Sie auch die Möglichkeit, die Produkte selbst zu lagern, zu verpacken und zu versenden, entweder mit einem Drittanbieter oder einem eigenen Lieferservice.
Wo sehe ich meine Zahlungsinformationen nach dem Verkauf?
Wenn Ihre ersten Verkäufe auf Amazon erfolgreich sind und die Zahlungen abgeschlossen wurden, können Sie die Zahlungszusammenfassung in Ihrem Seller Central-Konto einsehen. Die Zahlungen werden über eine automatisierte Clearingstelle abgewickelt, was in der Regel 5 bis 7 Werktage dauern kann. Es ist wichtig, auch nach ersten Erfolgen weiterhin aktiv zu bleiben und Strategien zu entwickeln, um den hohen Marktstandards gerecht zu werden.
Sind Leistungskennzahlen für Amazon-Verkäufer wichtig?
Ja, absolut. Als Amazon-Verkäufer müssen Sie auf Leistungskennzahlen achten. Amazon legt großen Wert auf ein positives Einkaufserlebnis für seine Kunden und setzt hohe Standards. In Ihrem Seller Central können Sie Ihren Fortschritt verfolgen und sicherstellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
Steigern Kundenbewertungen den Umsatz?
Ja, Kundenfeedback ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs auf Amazon. Es ist wichtig, zu verstehen, ob Ihre Kunden mit Ihren Produkten zufrieden sind. Positive Bewertungen und Kundenfotos können Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.
Was kann ich als neuer Verkäufer auf Amazon verkaufen?
Wenn Sie sich als neuer Verkäufer fragen, was Sie anbieten können, gibt es viele Optionen:
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Mode: Jeder möchte modische Kleidung tragen und die Trends ändern sich ständig.
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Personalisierte Accessoires: Individuelles Zubehör ist im Trend und verkauft sich gut.
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Beauty-Produkte: Kosmetikartikel sind bei vielen Kundinnen beliebt.
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Haushalts- und Küchenartikel: Dies sind beliebte Kategorien, besonders für weibliche Kunden.
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Elektronische Geräte: Hier ist jedoch eine höhere Anfangsinvestition erforderlich.
Die Qualität Ihrer Produkte ist entscheidend für Ihren Erfolg. Wenn Sie qualitativ hochwertige Produkte anbieten, werden Ihre Verkäufe steigen. Es ist ratsam, mit einem soliden Produkt zu beginnen und Ihr Angebot später zu erweitern. Amazon bietet Ihnen als Verkäufer umfassende Unterstützung.
Wie verkaufe ich an Amazon Warehouse?
Wenn Sie Ihre Produkte an Amazon Warehouse verkaufen möchten, müssen Sie zunächst verstehen, was Amazon Warehouse ist. Es handelt sich um eine Abteilung von Amazon, die reduzierte Preise für ausgewählte Artikel anbietet, nachdem diese einen 20-Punkte-Qualitätscheck durchlaufen haben.
Um Ihre Produkte an Amazon Warehouse zu verkaufen, folgen Sie diesen Schritten:
1. Registrieren Sie sich für das Versand durch Amazon (FBA), indem Sie ein Formular ausfüllen und Ihre GST-Informationen hochladen.
Hinweis: Sie erhalten einen Anruf von FBA und benötigen zwei wichtige Dokumente: BSA (Business Service Agreement) und NOC (No Objection Certificate).
2. Nach Abschluss der Registrierung müssen Sie Ihre Produkte bei Amazon Warehouse einreichen.
Hinweis: Wenn Sie dies zum ersten Mal tun, wird Ihnen das FBA-Fulfillment-Center behilflich sein.
3. Nach der Auswahl Ihrer Produkte müssen Sie diese mithilfe des FBA-Inventars umwandeln.
4. Sie erhalten dann Zugriff auf eine Download-Option in Ihrem Amazon-Dashboard.
5. Sie erhalten ein Produktetikett mit Barcode und Verpackungsetikett, das Sie an dem Artikel anbringen müssen, den Sie an das Amazon-Lager senden.
6. Auf der Verpackung müssen Sie den MRP (Maximum Retail Price), den Firmennamen und den Markennamen angeben.
7. Anschließend können Sie Ihre Produkte an das Amazon Warehouse senden, nachdem Sie die wichtigen Informationen wie Artikelnummer, Gewicht, Standort und Lieferadresse eingegeben haben.
Amazon lagert Ihre Produkte in Lagern, die größtenteils von automatisierten Systemen, Robotern und Amazon-Mitarbeitern betrieben werden. Sie werden sorgfältig behandelt.
Welche Produkte kann ich auf Amazon verkaufen?
Sie können eine Vielzahl von Produkten anbieten, wie Kosmetika, Bücher, Kleidung, Haushaltswaren, Schmuck, Küchenutensilien, personalisierte Artikel, Spielzeug, Elektronik, Gadgets, Lebensmittel, Tierbedarf und Accessoires.
Welche Produkte darf ich nicht auf Amazon verkaufen?
Es gibt Einschränkungen für den Verkauf von Geldmünzen, Tieren, gefährlichen Stoffen, alkoholischen Getränken, Sprengstoffen, Schusswaffen und ähnlichen Gegenständen.
Benötige ich eine eigene Website, um auf Amazon zu verkaufen?
Nein, Sie können direkt nach Abschluss des Registrierungsprozesses mit dem Verkauf auf Amazon beginnen. Die Seller Central-Plattform steht Ihnen dann zur Verfügung, um Ihre Produkte anzubieten und zu verkaufen.
Wie kann ich meine Produkte auf Amazon listen?
Sie können Ihre Produkte entweder in großen Mengen mit Excel-basierten Bestandsdateien oder einzeln über die Webschnittstelle auflisten.
Wie kann ich mein Geschäft auf Amazon ausbauen?
Bewerben Sie Ihre Produkte, verstehen Sie Ihre Zielgruppe und bauen Sie Ihre eigene Marke auf.
Wie funktioniert der Verkauf mit Amazon FBA?
Sie sind für die Produktbeschaffung, das Listing, das Branding, die Werbung und das Verkaufsmanagement zuständig. Amazon übernimmt die Lagerung, Verpackung und den Versand.
Wie hoch sind die Versandkosten?
Die Kosten sind davon abhängig, ob Sie selbst versenden, Amazon Logistics nutzen und welche Versandart Sie wählen.
Wofür steht FBA?
Fulfillment by Amazon wird als FBA bezeichnet. Bei FBA lagert und versendet Amazon Ihre Produkte an Kunden.
Wie kann ich den Amazon-Verkäuferservice kontaktieren?
Für Unterstützung und bei Fragen können Sie den Amazon-Verkäufersupport unter diesem Link kontaktieren.
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Wir hoffen, dass Sie nun eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie als Einzelverkäufer Artikel auf Amazon verkaufen können. Zögern Sie nicht, uns Ihre Fragen und Anregungen im Kommentarbereich mitzuteilen. Teilen Sie uns auch mit, über welche Themen Sie als nächstes mehr erfahren möchten.