Ein überzeugender Elevator Pitch ist ein entscheidendes Werkzeug, um Ihre Kompetenzen und Ihr Fachwissen potenziellen Investoren und Arbeitgebern zu präsentieren. Diese prägnante Selbstvorstellung kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, Ihr Startup zu finanzieren oder Ihre Traumstelle zu bekommen.
Ob Sie nun ein Jobsuchender, ein Experte in Ihrem Feld oder ein Unternehmer mit einer innovativen Idee sind, die Kunst des Elevator Pitchs ist unerlässlich. Diese kurzen, wirkungsvollen Aussagen ermöglichen es Ihnen, Ihre Kernbotschaft schnell und effektiv zu vermitteln. Im heutigen schnelllebigen Geschäftsumfeld sind Elevator Statements von unschätzbarem Wert, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen.
Wenn Sie sich auf den Arbeitsmarkt begeben oder Ihre Karriere vorantreiben, ist es wichtig, für verschiedene Situationen gewappnet zu sein. Doch wie formuliert man einen wirklich effektiven Elevator Pitch? Lesen Sie weiter, um mehr über die Strategien und Techniken zu erfahren, die Sie dabei unterstützen.
Was genau ist ein Elevator Pitch?
Ein Elevator Pitch, auch bekannt als Elevator Statement, ist eine kurze, prägnante Rede, die Sie verwenden, um sich in verschiedenen Situationen vorzustellen, sei es in einem Aufzug, einer Lounge, bei einem Business-Buffet oder auf dem Weg zu einem Meeting. Das Ziel ist es, die wichtigsten Aspekte Ihrer beruflichen Laufbahn oder Ihrer Projektidee so zu vermitteln, dass das Interesse Ihres Gesprächspartners geweckt wird.
Der Name „Elevator Pitch“ leitet sich von der Idee ab, dass Sie nur etwa 30 bis 60 Sekunden Zeit haben, um Ihre Botschaft zu präsentieren – die Zeit, die man in einem Aufzug verbringt. In dieser kurzen Zeit sollte der CEO oder Investor, dem Sie Ihren Pitch präsentieren, die gewünschte Etage erreicht haben und den Aufzug verlassen.
Bei Geschäftskonferenzen, wo Sie die Möglichkeit haben, Investoren, potenzielle Arbeitgeber, Start-up-CEOs und sogar Führungskräfte von multinationalen Unternehmen zu treffen, ist es unerlässlich, mehrere Elevator Statements in petto zu haben. Ein Elevator Pitch kann ein Gespräch eröffnen und Sie so in die Position bringen, ein Folgegespräch zu vereinbaren.
Wenn Sie sich beruflich mit anderen vernetzen, sollten Sie den Elevator Pitch anstelle herkömmlicher Begrüßungen und des Austauschs von Visitenkarten verwenden. Er gibt Ihrem Gesprächspartner einen konkreten Grund, sich mit Ihnen zu verbinden und Sie in Erinnerung zu behalten, falls er Sie oder Ihr Projekt in der Zukunft unterstützen möchte.
Erfolgreiche Geschäftsleute empfehlen, immer einige Elevator Pitches im Kopf zu haben, besonders wenn Sie sich an Orten aufhalten, an denen Sie potenziell wichtigen Kontakten begegnen könnten, mit denen Sie eine Job- oder Investitionsmöglichkeit besprechen möchten.
Die ideale Länge eines Elevator Pitch
Die Länge Ihres Elevator Pitches sollte der Zeit entsprechen, die Sie wahrscheinlich mit einer wichtigen Geschäftsperson oder einem Investor sprechen werden. Angesichts der Tatsache, dass moderne Aufzüge deutlich schneller sind als in der Vergangenheit, sollte Ihr Elevator Statement kurz und prägnant sein.
Die gängige Empfehlung ist, dass ein Elevator Pitch zwischen 30 und 60 Sekunden dauern sollte. Allerdings wird heute auch das Konzept des „118-Sekunden-Pitches“ diskutiert, was die Zeitspanne zwischen Erdgeschoss und oberster Etage in einem typischen Hochhaus berücksichtigt.
Ob Ihr Pitch nun 30 oder 118 Sekunden dauert, der Erfolg hängt entscheidend von den ersten 8 Sekunden ab. In dieser kurzen Zeit müssen Sie etwas erzählen, das die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers wirklich fesselt.
Unabhängig von der genauen Länge Ihres Pitches, sollten Sie die folgenden Elemente in einer ausgewogenen Mischung einbauen. Bei kürzeren Pitches können Sie die Anzahl der Punkte reduzieren, aber alle wesentlichen sollten vertreten sein:
- Erzählen Sie die spannenden und wichtigen Aspekte Ihrer Marke, Ihres Lebenslaufs, Ihrer Produktidee oder Ihres Projekts.
- Nennen Sie konkrete Zahlen, die die Wachstumserwartungen veranschaulichen.
- Erwähnen Sie den Namen Ihres Unternehmens, Projekts oder Ihrer Marke, damit Ihr Gesprächspartner den Pitch einordnen kann.
Lassen Sie uns nun die bewährten Methoden für die Erstellung eines Elevator Pitches genauer betrachten.
So verfassen Sie einen Elevator Pitch
Das Verfassen eines Elevator Pitches ist einfacher als Sie vielleicht denken. Es ist hilfreich, einer klaren Vorlage zu folgen. Die Klarheit kommt von innen, wenn Sie Ihr Unternehmen, Ihre Marke oder das Produkt, das Sie vorstellen, wirklich verstehen.
Hier ist eine einfache und leicht verständliche Vorlage, die Ihnen hilft, einen überzeugenden Elevator Pitch zu erstellen:
#1. Stellen Sie sich selbst, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke vor
Beginnen Sie, indem Sie das Projekt, die Marke oder das Unternehmen vorstellen. Wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, können Sie Ihren universitären Hintergrund, Ihre Fachgebiete, Ihre Kompetenzen und Ihre Fähigkeit zur Problemlösung hervorheben.
#2. Beschreiben Sie die Funktion Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens
Erläutern Sie genau, welches Problem oder welche geschäftliche Herausforderung Sie mit Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke oder Ihrer Start-up-Idee lösen möchten. Erwähnen Sie auch, wie sich Ihre Dienstleistungen in Bezug auf Kosteneffizienz von Ihren Wettbewerbern unterscheiden.
Wenn Sie Ihre beruflichen Fähigkeiten beschreiben, erwähnen Sie Ihre bisherigen Positionen, wie zum Beispiel Ihre Erfahrung als Praktikant im Bereich Digitalmarketing, SEO-Experte, Content Manager oder Ihre Rolle als Teamleiter von Content-Erstellern.
#3. Stellen Sie eine Frage oder machen Sie eine Anfrage
Bieten Sie an, eine umfassende Demonstration Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf der Website des Kunden zu präsentieren. Wenn Sie Start-up-Ambitionen haben, fragen Sie, ob Risikokapitalgeber an einer Investition in Ihre Idee interessiert wären.
Fordern Sie ein Vorstellungsgespräch an, um Ihre Qualifikationen und Fähigkeiten im Detail zu präsentieren. Oder bitten Sie Ihren Gesprächspartner, sich auf LinkedIn für weitere Vernetzungsmöglichkeiten zu verbinden.
Hier sind zusätzliche bewährte Praktiken, die Sie in Ihren Elevator Pitch integrieren können:
- Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um Ihr Publikum zu fesseln.
- Betonen Sie Ihre wichtigsten Fähigkeiten so oft wie möglich.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Fähigkeiten und Referenzen für Ihren Gesprächspartner relevant sind.
- Verwenden Sie positive und aktive Wörter und Formulierungen.
- Formulieren Sie ein klares Ziel oder einen Zweck für Ihren Pitch.
- Recherchieren Sie nach Möglichkeit den Hintergrund Ihres Publikums.
Nachdem wir die bewährten Methoden untersucht haben, wollen wir nun betrachten, was Sie in Ihrem Elevator Pitch vermeiden sollten.
Was Sie in einem Elevator Pitch vermeiden sollten
Sie können Ihre Chancen auf eine Investition, ein Vorstellungsgespräch oder eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung deutlich verbessern, indem Sie die folgenden Fehler in Ihrem Elevator Pitch vermeiden:
- Verwenden Sie nicht denselben Elevator Pitch für verschiedene Unternehmen, Zielgruppen und Situationen.
- Versuchen Sie nicht, Ihren Pitch wortwörtlich auswendig zu lernen. Seien Sie flexibel und ersetzen Sie Wörter, wenn sie Ihnen nicht sofort einfallen.
- Vermeiden Sie unklare, irrelevante oder unkonzentrierte Inhalte und Sätze.
- Sprechen Sie nicht ungewöhnlich schnell. Wenn die Zeit knapp ist, streichen Sie redundante Inhalte.
- Vermeiden Sie es, gestresst zu wirken und den Pitch abzubrechen, wenn Sie nervös werden.
Lassen Sie uns nun einige zusätzliche Tipps für die perfekte Präsentation Ihres Elevator Pitches betrachten.
Tipps für die Präsentation des Elevator Pitches
Ihr Elevator Statement wird Ihr Publikum begeistern, wenn Sie die folgenden Tipps bei der Präsentation beachten:
- Sprechen Sie energiegeladen.
- Verwenden Sie einen überzeugenden Ton.
- Achten Sie auf Ihre Körpersprache. Zeigen Sie Höflichkeit und Respekt und lehnen Sie sich leicht nach vorne.
- Verwenden Sie Ihre Arme für positive Gesten, aber verschränken Sie sie nicht.
- Verhalten Sie sich natürlich, halten Sie Augenkontakt und blinzeln Sie wie gewohnt.
- Halten Sie einen professionellen Abstand zu Ihrem Gesprächspartner ein.
- Üben Sie Ihren Elevator Pitch ausreichend, aber versuchen Sie nicht, ihn wortwörtlich zu memorieren.
Sehen wir uns nun einige Beispiele für Elevator Pitches an.
Beispiele für Elevator Pitches
Hier sind einige bewährte Beispiele für erfolgreiche Elevator Pitches:
Homestay-Plattform
Dieser Elevator Pitch von Airbnb ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man dem Publikum innovative Ideen präsentiert. Menschen stehen neuen Ideen oft skeptisch gegenüber und wissen nicht, ob sie diese wirklich benötigen.
In solchen Fällen ist es wichtig, einen Pitch zu entwickeln, der Ihr Unternehmen mit bereits bekannten und beliebten Funktionen des bestehenden Marktes verknüpft.
Airbnb hat sich in diesem Pitch auf die Probleme konzentriert, mit denen Reisende bei den Hotelkosten konfrontiert sind, und wie das eigene Unternehmen eine kostengünstige Lösung anbietet.
Co-Working Space
WeWork hat in diesem Elevator Pitch einer einfachen Vorlage gefolgt: das Problem benennen und eine Lösung präsentieren. Es hat die Zielgruppe herausgestellt, die Probleme der Menschen aufgezeigt und schließlich eine Lösung angeboten.
Sie können einen ähnlichen Pitch erstellen, der zeigt, wie Ihr Unternehmen den Menschen hilft, Zeit, Geld oder andere Ressourcen zu sparen. Die Verwendung von Zahlen in Ihrem Pitch kann helfen, Ihre Argumentation zu untermauern.
Immobilienunternehmen
Das folgende Beispiel ist ein idealer Elevator Pitch für die Immobilienbranche:
„Der Prozess des Hauskaufs kann besonders in volatilen Märkten sehr belastend sein.
Unser Unternehmen unterstützt Erstkäufer dabei, ihren Traum vom Eigenheim zu verwirklichen, indem wir Bildung, Finanzberatung und spezielle Tools anbieten. Unsere Experten arbeiten eng mit jedem einzelnen Kunden zusammen, um all ihre Fragen zu beantworten.
Darüber hinaus stellen wir regelmäßig Updates zu neuen Angeboten, Preisänderungen und aktuellen Verkaufspreisen bereit, sodass Sie jederzeit einen genauen Überblick über die aktuellen Markttrends haben.
Mehr als 100 Erstkäufer haben mit unserer Hilfe ihre wichtige Entscheidung getroffen, und Sie können das auch. Vereinbaren Sie noch heute einen Anruf, um mehr zu erfahren.“
Dieser Elevator Pitch greift das Problem der Kunden auf und konzentriert sich auf die konkreten Vorteile, die das Unternehmen bietet. Durch die Hervorhebung des Nutzens für die Immobiliensuche des Kunden, wird der Pitch besonders ansprechend.
SaaS-Anwendungsentwickler
Wenn Sie SaaS-Software entwickeln, ist der folgende Elevator Pitch ein hervorragendes Beispiel:
„Ihre Software ist wirklich großartig. Diese Vielseitigkeit ist jedoch oft der Grund, warum neue Benutzer die Fähigkeiten nicht sofort erkennen.
ShowUp ist eine Onboarding-Plattform für außergewöhnliche SaaS-Plattformen wie Ihre, die Ihren Benutzern hilft, alle Funktionen zu entdecken.
Die Fähigkeit von ShowUp, Abwanderung mithilfe von Interaktionsanalysen vorherzusagen und zu verhindern, unterscheidet das Angebot von anderen Lösungen.
Lassen Sie die Lernkurve nicht zur Abwanderungskurve werden. Probieren Sie ShowUp jetzt aus.“
Dieser Pitch fesselt die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe, indem er sie als „großartig“ bezeichnet. Anschließend wird erläutert, wie die Funktionen dabei helfen, die Produkte für Unternehmen zu optimieren. Der Pitch endet mit einer klaren Handlungsaufforderung.
Einstellungs- oder HR-Software
Hier ist ein gutes Beispiel für einen Elevator Pitch zur Einstellungssoftware eines Anwendungsentwicklers:
„Die Mitarbeitersuche kann eine große Herausforderung sein. Wir haben sie vereinfacht.
WorkingPPL ist ein revolutionäres, cloudbasiertes ATS. Es unterstützt Sie dabei, die Talente zu finden, zu fördern und einzustellen, die Ihr Unternehmen braucht, um erfolgreich zu sein.
Unser Ziel ist es, Start-ups zum Erfolg zu verhelfen, und das können Sie mit unserer Technologie erreichen. Wir möchten Ihnen dabei helfen, brillante, diverse Teams aufzubauen und so die Arbeitswelt positiv zu verändern. Stellen Sie uns Ihre Arbeitskräfte zur Verfügung und konzentrieren Sie sich auf Ihr Wachstum.“
In diesem Pitch liegt der Schwerpunkt darauf, wie Unternehmen von der Nutzung der Software profitieren können. Anstatt die einzelnen Funktionen aufzulisten, wird das Publikum davon überzeugt, wie das Produkt zum Erfolg beitragen kann.
Zahnarzt
Wenn Sie Zahnarzt oder in einem anderen medizinischen Beruf tätig sind, könnte dieser Pitch nützlich für Sie sein:
„Für viele Menschen mit Zahnproblemen ist der Gang zum Zahnarzt schmerzhafter als das eigentliche Problem.
Aber nicht bei DentFriend. Hier werden Sie nicht verurteilt, und die Wartezeit beträgt nie mehr als 15 Minuten. Außerdem dürfen Sie die Musik auswählen!
Über 100 Fünf-Sterne-Bewertungen auf Google sprechen für uns, aber man muss DentFriend wirklich erleben, um zu verstehen, wie angenehm ein Zahnarztbesuch sein kann.
Lassen Sie uns also noch heute Ihren ersten Termin vereinbaren.“
Dieser Elevator Pitch beschreibt die Herausforderungen der Kunden und wie das Unternehmen ihnen helfen kann. Er hebt die einzigartigen Merkmale der Klinik hervor und endet mit einer Handlungsaufforderung. Die Erwähnung der guten Google-Bewertungen dient als sozialer Beweis.
Persönlicher Therapeut
Hier ist ein Elevator Pitch einer Webseite, die Online-Mentales-Therapie anbietet:
„Help for You ist eine persönliche Online-Therapieplattform, die Live-Chat, Audio- und Video-Therapiesitzungen anbietet. Sie müssen nicht persönlich zu einem Treffen erscheinen oder vor einer Kamera sprechen, wenn Sie dies nicht möchten.
Help for You ist günstiger als persönliche Sitzungen und von überall auf der Welt zugänglich. Unsere Organisation evaluiert Ihre Bedürfnisse und bringt Sie innerhalb von 48 Stunden mit Ihrem Therapeuten zusammen.
Besuchen Sie unsere Website und schließen Sie sich über fünf Millionen Menschen an, die mit der Unterstützung erfahrener Fachkräfte die Kontrolle über ihre psychische Gesundheit übernommen haben.“
Dieser Elevator Pitch konzentriert sich ganz auf die Vorteile, die das Unternehmen bietet. Die Funktionen werden prägnant beschrieben und es wird ein kleiner Vergleich mit herkömmlichen Therapiesitzungen vorgenommen.
Abschließende Gedanken
Elevator Pitches sind ein nützlicher Gesprächseinstieg und können zu interessanten Gesprächen führen. Deshalb ist es wichtig, dass Ihr Elevator Statement effektiv ist und dem Zuhörer einen echten Mehrwert bietet.
Dieser Artikel hat Ihnen die Grundlagen eines Elevator Pitches vermittelt, von der Definition und der optimalen Länge über die wichtigsten Do’s und Don’ts bis hin zu bewährten Methoden und praktischen Beispielen.
Nachdem Sie einen wirkungsvollen Elevator Pitch gehört haben, wird ein CEO oder Risikokapitalgeber Sie möglicherweise zu einem persönlichen Gespräch einladen, um die Stellen- oder Start-up-Idee weiter zu besprechen.
Für ein solches Treffen benötigen Sie eine Präsentation mit Ihren Plänen, Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen. Hierfür können Sie verschiedene Präsentationstools verwenden, um überzeugende Diashows zu erstellen.