Möchten Sie in kurzer Zeit eine große Anzahl von Zuschauern für Ihre Marketinginhalte gewinnen, ohne dabei viel Geld zu investieren? Dann sollten Sie sich mit viralen Marketingkampagnen auseinandersetzen!
Virales Marketing ist das Ergebnis jahrelanger Marktforschung. Hier beauftragen Sie nicht nur ein Marketingteam, um Marken- oder Produktbekanntheit zu schaffen. Sie beziehen jeden, auch außerhalb Ihrer eigentlichen Zielgruppe, in Ihre Marketingaktivitäten ein.
Sie fragen sich, warum die Öffentlichkeit Ihre Marke kostenlos bewerben sollte? Lesen Sie den Artikel bis zum Schluss, um die Antwort zu erhalten und zu erfahren, wie Ihre Online-Marketingstrategien davon profitieren können.
Was versteht man unter viralem Marketing?
Virales Marketing ist eine Methode, bei der die Bekanntheit einer Marke, eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Persönlichkeit auf der Mundpropaganda beruht. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, wie z.B. TV- oder Online-Anzeigen, bei dem Sie ein Medium dafür bezahlen, Ihre Marketingmaterialien wie Videos, Bilder oder Markenbotschaften zu präsentieren, setzen Sie beim viralen Marketing auf einzigartige und kreative Inhalte, die Spaß, Unterhaltung, Satire oder Nachrichten über soziale Ereignisse bieten. Die Hauptmedien für virales Marketing sind soziale Netzwerke, YouTube, E-Mail-Marketing, Google Ads und sogar Fernsehwerbung.
Ihre bestehende Zielgruppe und andere Internetnutzer werden über verschiedene Medien auf diese Inhalte aufmerksam. Sie teilen diese dann mit Familie, Freunden, Kollegen und anderen Bekannten. Diese Personen wiederum teilen die Inhalte weiter, und so erreichen Ihre Marketingbotschaften schließlich ein Millionenpublikum.
Diese rasante Verbreitung von Inhalten wird als virale Sensation oder viraler Trend bezeichnet. Wenn Ihre Marketingmaterialien viral gehen, spricht man von viralem Marketing.
Ein Beispiel dafür ist Duolingo, das auf seinem TikTok-Kanal zunächst nur 50.000 Follower hatte. Durch virales Marketing auf TikTok gelang es dem Unternehmen, diese Zahl auf 2,9 Millionen Follower zu steigern, wie ein Bericht von IBL News zeigt.
Duolingo erstellte mehrere TikTok-Videos, in denen das Maskottchen des Unternehmens, die grüne Eule, in lustigen Clips seine große Zuneigung zu der berühmten Sängerin und Songwriterin Dua Lipa zum Ausdruck brachte. Eines dieser Videos erhielt 196.800 Likes, 2.907 Kommentare und wurde 2.143 Mal geteilt.
Warum ist virales Marketing wichtig?
Virales Marketing ist für Unternehmen von Bedeutung, da es eine außergewöhnliche Anzahl von Klicks, Aufrufen, Shares, Weiterleitungen, Likes, Impressionen und mehr für Ihre Markenmarketinginhalte oder -anzeigen generiert.
Während Sie möglicherweise Tausende von Euro in PPC-Kampagnen investieren müssen, um ein paar hundert Klicks zu erzielen, können Sie mit viralen Marketingkampagnen Tausende, wenn nicht sogar Millionen, kostenlos erreichen. Natürlich erfordert dies außergewöhnliche Kreativität, innovative Ideen, Trendgespür und monatelange Experimentierfreude.
Die Ergebnisse werden jedoch den Stress Ihres Marketing- und Content-Erstellungsteams deutlich reduzieren. Jeder wird sich freuen, wenn er sieht, dass nicht nur Ihre Zielgruppe, sondern auch unabhängige Internetnutzer Ihre Inhalte ansehen, mögen und an Hunderte andere Nutzer weiterleiten.
Eine erfolgreiche virale Marketingkampagne bewirkt mehr als nur die Bekanntmachung Ihrer Marke. Sie verbindet Millionen von Internetnutzern in einem Netzwerk von Inhalten, in dem jeder über Ihre Kreativität und Ihre Ideen spricht.
Die Vorteile des viralen Marketings
Garantiert hervorragende Ergebnisse
Es kann Jahre dauern, bis Marketinginhalte oder Botschaften viral werden. Wenn Ihr Team jedoch erfolgreich ist, wird Ihre Marke zu einer Sensation unter Social-Media-Nutzern, Bloggern, Meme-Erstellern und anderen.
Die Ergebnisse sind beeindruckend und umfassen viele potenzielle Kunden, organische Conversions, Tausende von Newsletter-Abonnenten und vieles mehr.
Extrem niedrige Kosten
Sie brauchen lediglich eine gute Idee und qualitativ hochwertige Inhalte. Videos sind hierbei besonders wirkungsvoll. Den Rest erledigt die Öffentlichkeit. Sie müssen keinen einzigen Cent investieren, um Internetnutzer dazu zu bewegen, sich Ihre Inhalte anzusehen. Veröffentlichen Sie sie einfach auf Ihren Social-Media-Kanälen, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook und wo immer es möglich ist.
Die Reichweite geht über das Internet hinaus
Virale Marketingkampagnen sind so effektiv, dass sie auch Menschen erreichen, die keinen Internetzugang haben. Begeisterte Nutzer betrachten solche viralen Inhalte als Unterhaltung.
Sie drucken Kopien der Inhalte, wenn es sich um einen Slogan, ein Meme oder ein Kunstwerk handelt. Einige gehen sogar noch weiter und verwenden Videoübertragungssysteme, um die Inhalte der breiten Masse zu zeigen.
Schnelle Ergebnisse
Virales Marketing ist das einzige Marketinginstrument, das innerhalb kurzer Zeit hervorragende Ergebnisse liefern kann, wenn Sie einige gute Ideen für virale Inhalte entwickeln. Wenn Ihre Marke Schwierigkeiten hat, ist eine virale Marketingkampagne auf jeden Fall einen Versuch wert.
Generiert eine Vielzahl von Leads
Ein großer Teil der Öffentlichkeit, der Ihre Inhalte viral werden lässt, wird Ihre Website besuchen. Dort werden die Nutzer weitere Inhalte entdecken oder sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen ansehen. Das ist es! Sie gewinnen viele Leads, die Sie das ganze Jahr über verfolgen können.
Schafft eine nicht-invasive Wahrnehmung
Bei einer viralen Kampagne ist der Inhalt der Star, nicht Ihre Marke. Ihre Marke wird subtil in Szene gesetzt, vielleicht erscheint das Logo oder der Name in ein paar Frames.
Außerdem zwingen Sie die Nutzer nicht, die Inhalte zu konsumieren. Die Nutzer sehen die Inhalte zur Unterhaltung, aus Spaß oder um eine soziale Sache zu unterstützen.
Ihre Marke schafft so auf unaufdringliche Weise eine positive Wahrnehmung, was von den Kunden sehr geschätzt wird.
Wandelt Leads automatisch in Kunden um
Einige begeisterte Nutzer werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen sogar im Voraus kaufen. Solche Aktionen geben ihnen das Gefühl, Teil des Trends oder der sozialen Bewegung zu sein.
Mehr Daten für die Marktanalyse
Wenn Ihre digitale Anzeige oder Ihr YouTube-Video viral geht, erhalten Sie Terabyte an Verbraucherdaten. Ihr Data-Science-Team kann fortschrittliche Techniken einsetzen, um neue Muster zu finden. Letztendlich entdecken Sie neue Kundengruppen, neue Potenziale für Ihre Produkte/Dienstleistungen und vieles mehr.
Erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke
Solche Engagements Ihrer Marke können Sie Ihren Investoren und Aktionären als glaubwürdig präsentieren. Es ist ein Moment des Stolzes, wenn man sagen kann, dass die von Ihnen gegründete Marke viral gegangen ist und nun Milliarden wert wäre.
Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
Ein Teil der Kunden wird auch dann noch viele Jahre mit Ihrem Unternehmen verbunden bleiben, wenn der virale Hype abgeklungen ist.
Beispiele für virales Marketing
Zoom
Das Softwareunternehmen für virtuelle Konferenzen, Zoom, startete im März 2020 einen unterhaltsamen viralen Wettbewerb, als aufgrund der COVID-19-Lockdowns weltweit immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiteten.
Im Rahmen des Wettbewerbs sollten die Teilnehmer Bilder oder Videos mit kreativen virtuellen Zoom-Hintergründen über den Social-Media-Kanal der Kampagne teilen.
Viele neue Nutzer meldeten sich in den ersten Tagen nach dem Start der Kampagne an, um an dem Gewinnspiel teilzunehmen.
Apple
Apple startete die Kampagne „Shot on iPhone“, um für das Smartphone iPhone X zu werben. Das Gerät verfügte über herausragende Kamerafunktionen, die bei seiner Markteinführung nur sehr wenige Geräte boten.
Stolze Besitzer des Apple iPhone X teilten kreative Fotos, Porträts und Selfies auf der Social-Media-Plattform der Kampagne. Die Kampagne wurde schnell viral und steigerte den Geräteverkauf deutlich.
Die globale Marke gab die Gewinner des Wettbewerbs auch auf ihrem Newsroom-Portal bekannt.
Dropbox
Das Kundenempfehlungsprogramm von Dropbox belohnte sowohl den Werber als auch den Geworbenen mit zusätzlichem kostenlosem Cloud-Speicherplatz von 500 MB bis 1 GB. Vor dem Programm hatte die Marke (Stand 2008) lediglich 100.000 registrierte Nutzer. Nach dieser viralen Marketingkampagne verzeichnete Dropbox in nur 15 Monaten beeindruckende 4 Millionen registrierte Nutzer.
Spotify
Spotify führte zusammen mit Facebook eine schnelle Marketingkampagne durch, um den Kundenstamm für beide Plattformen zu erweitern.
Im Rahmen dieses viralen Marketingprogramms konnten Spotify-Nutzer eine Playlist mit vollständigen Songs auf ihrem Facebook-Profil veröffentlichen. Die Freunde und Follower der Nutzer konnten diese Songs dann mit nur einem Klick kostenlos anhören.
Das Programm wurde so viral, dass Facebook und Spotify die Integration ab dem 17. Juni 2021 auf 175 Länder ausweiten mussten.
Die führende Microblogging-Plattform wurde im Jahr 2006 auf der South by Southwest (SXSW) Konferenz offiziell vorgestellt. Twitter stellte riesige Bildschirme rund um das Konferenzgelände auf. Dann überfluteten Teilnehmer der Kampagne mit Twitter-Konten diesen Bildschirm mit Kurznachrichten über die SXSW-Konferenz.
Diese Marketingstrategie wurde viral. Vor diesem Ereignis verarbeitete Twitter bis zu 20.000 Tweets pro Tag. Nach diesem Ereignis verdreifachte sich die Anzahl der Tweets auf 60.000 pro Tag, wie die Harvard Business School berichtete.
Strategien für virales Marketing
#1. Skalieren Sie Ihre Online-Ressourcen
Wenn Ihre virale Content-Marketing-Kampagne erfolgreich ist, müssen Sie in der Lage sein, enormen Website-Traffic, eine hohe Anzahl an Newsletter-Abonnenten und Leads zu bewältigen. Ganz zu schweigen davon, dass Kunden aus neuen Märkten hinzukommen. Optimieren Sie daher Ihre Website und App, um die zusätzliche Belastung zu bewältigen.
#2. Die Zielgruppe muss einen Bezug zu Ihrer Marke haben
Sie müssen virale Inhalte für eine bestimmte Zielgruppe erstellen. Diese anfängliche Zielgruppe kann Ihre Inhalte dann in großem Umfang an unabhängige und verwandte Nutzer weiterleiten.
Wenn Sie keine anfängliche Zielgruppe definieren, wird der Inhalt möglicherweise nicht die erwartete Anzahl an Shares und Weiterleitungen erzielen, die für eine virale Verbreitung erforderlich sind.
#3. Vermitteln Sie eine klare Marketingbotschaft
Stellen Sie sicher, dass die Sprache des Inhalts für alle Nutzerbereiche geeignet ist. Verwenden Sie eine lokale Sprache, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Mittlere und große Unternehmen können Englisch, Französisch, Spanisch, Deutsch usw. verwenden.
#4. Halten Sie Ihre Markenpräsenz minimal
Denken Sie daran, dass es Ihr Ziel ist, den Betrachter zum Handeln zu bewegen und zu provozieren. Halten Sie Ihre Marke daher im Hintergrund. Andernfalls könnten die visuellen Elemente eher kommerziell als unterhaltsam wirken.
#5. Veröffentlichen Sie Inhalte auf dem richtigen Medium
Teilen Sie die Inhalte über verschiedene Medien, damit keine der Zielgruppen die Inhalte verpasst. Denn diese Zielgruppen sind Ihre Stammkunden und spielen eine Schlüsselrolle dabei, den Inhalt viral zu machen.
#6. Konzentrieren Sie sich auf die Emotionen des Publikums
Recherchieren Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe. Richten Sie dann das Thema Ihrer Inhalte auf diese Emotionen aus, da diese Art von Videos und Bildern besonders viral gehen.
Wie funktioniert virales Marketing?
Der wichtigste Erfolgsfaktor für virale Marketingkampagnen ist die Mundpropaganda. Es muss eine erhebliche Anzahl von Nutzern geben, die Ihre Inhalte bereitwillig annehmen und konsumieren. So läuft eine typische Kampagne ab:
- Das Content-, Marketing- und Produktteam brainstormt gemeinsam, um eine Content-Idee zu entwickeln, vorzugsweise ein kurzes Video.
- Es können auch Quizfragen, Herausforderungen usw. sein, die aber einen Bezug zu Ihrer Marke haben sollten.
- Erstellen Sie den Inhalt und testen Sie ihn intern, um sicherzustellen, dass er in der Internet-Community keine negativen Reaktionen hervorruft.
- Veröffentlichen Sie das Video oder andere Inhalte Ihrer Wahl über Social-Media-Kanäle, Foren, Videoplattformen, Nachrichtenportale, Pressemitteilungsportale, Messaging-Apps und mehr.
- Gehen Sie davon aus, dass der Inhalt viral geht.
- In diesem Fall werden einige Nutzer den Inhalt auf den primär gehosteten Websites ansehen.
- Diese Nutzer teilen die Inhalte mit weiteren Personen.
- Es entsteht eine Kettenreaktion des Teilens.
- Innerhalb weniger Stunden werden Sie Millionen von Aufrufen, Likes, Shares usw. sehen.
Virales Marketing: Bonusideen
Versuchen Sie, ein Problem zu lösen
Versuchen Sie bei der Ideenfindung für virale Marketinginhalte, Fragen zu beantworten, die sich die Nutzer stellen. Die Antwort oder Lösung des Problems sollte informativ, lehrreich, unterhaltsam und für alle Bevölkerungsgruppen leicht verständlich sein.
Kontroversen mit Bedacht einsetzen
Viele Marketingteams nutzen Kontroversen mit Erfolg. Dies kann jedoch auch nach hinten losgehen. Begrenzen Sie daher die Verwendung kontroverser Themen.
Keine Fake News
Falsche Nachrichten zu verbreiten, um viral zu gehen, ist unethisch und kann mehr schaden als nutzen.
Trends recherchieren und nutzen
Recherchieren Sie intensiv auf Social-Media-Plattformen nach aktuellen Trendthemen, Bildern, Videos und Artikeln. Nutzen Sie dann Ihre Kreativität, um etwas Einzigartiges zu schaffen, das alle unterhält.
Nischenzielgruppen ausprobieren
Sie können es auch mit einer bestimmten Zielgruppe versuchen, um Ihre erste virale Marketingkampagne zu starten.
Wenn Sie beispielsweise SaaS-Produkte anbieten, erstellen Sie lustige Inhalte rund um Softwareentwicklung, Debugging usw. So können Sie definitiv die gesamte Entwickler-Community erreichen.
Keine ernsten sozialen Themen
Pepsi Ad Live for Now Moments Hymne
Während der hochsensiblen Social-Movement „Black Lives Matter“ veröffentlichte Pepsi die Anzeige „Join the Conversation“. Obwohl die Anzeige versuchte, Verständnis und Einheit zu vermitteln, bewirkte sie das Gegenteil und erzeugte Widerspruch. Pepsi musste die Anzeige bald zurückziehen.
Bleiben Sie daher von ernsten und hochemotionalen Themen fern, die sich nicht mit Spaß oder Unterhaltung vereinbaren lassen.
Zusammenfassung
Jetzt wissen Sie, was virale Marketingkampagnen sind und wie sie funktionieren. Darüber hinaus haben Sie einige Strategien und die besten Tipps für Ihr nächstes virales Marketingprojekt kennengelernt.
Der Artikel hat Ihnen auch einige bemerkenswerte Beispiele für virale Marketingkampagnen aufgezeigt, die Internetnutzer noch viele Jahre lang im Gedächtnis behalten werden.
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