Hogyan lehet tökéletesen kiszámítani a piac méretét?

A Total Addressable Market jobban megértheti a piac méretét és a bevételi lehetőségeket, ha 100%-os piaci részesedést fedez.

Gyakran hallani a Total Addressable Market vagy a TAM kifejezést, amikor üzleti tervezésről van szó. Kétségtelen, hogy egyszer hallani fogod ezt a hívószót. De mit is jelent ez pontosan? És hogyan hasznos az üzleti életben?

Ebből a cikkből megtudhatja, milyen egyszerű lehet a TAM kiszámítása, és hogyan kezdheti el a számítását.

Kezdjük el.

Mi az a Total Addressable Market (TAM)?

A Total Addressable Market egy termék vagy szolgáltatás maximális bevételi lehetősége egy adott piaci kategóriában. Segít a cégtulajdonosoknak és a befektetőknek megérteni, mekkora az a potenciális piac, amelyet lefedhetnek.

Ezenkívül a TAM segít a startup alapítóknak meghatározni a vállalat értékelését és a vállalat növekedéséhez szükséges finanszírozást. Jelentős betekintést nyújt, mint például a marketingköltség becslése, a különböző ügyfélszegmensek megcélzása, a valószínű ügyfélszerzési ráfordítás stb.

A TAM figyelembe veszi azokat a termékeket és vásárlói szegmenseket, amelyeket a startup még nem fedezett fel. Az értékelés a startup piaci lehetőségeinek és az uralkodó versenynek a felmérésével segít meghatározni a tényleges piacméretet.

Miért fontos a TAM?

Vállalkozás beindítása és a profit előzetes becslése mindig izgalmas. A piac méretének mérésének homályos megközelítése azonban megzavarhatja vagy megbonthatja vállalkozását.

A TAM reális piaci méretet ad a belépni kívánt üzleti kategóriához. Ez egy fontos mérőszám, amely segít eldönteni, hogy egy meglévő ügyfélszegmensbe, vagy egy új stratégiával lép be.

A befektetők mindig szívesen ismerik a TAM-ot, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy egy növekvő üzletbe fektetnek-e be. A felpörgetett piac mérete rossz stratégiai döntésekhez vezethet, amelyek hatással vannak az üzleti bevételre és a becsült növekedésre. A TAM kiszámítása arra ösztönzi az alapítókat, hogy mélyrehatóan merüljenek el termékeikben, hogy megnézzék, elférnek-e valahol a versenypiacon.

Segít a termék kulcsfontosságú egységgazdasági jellemzőinek lebontásában is. A piac mérete például képet ad a termék áráról, a gyártási költségekről, a logisztikai infrastruktúráról, az átlagos vásárlónkénti rendelésről, az eladásonkénti nyereségről és még sok másról.

  Hogyan lehet biztonságosan és névtelenül elérni a sötét webet és a mélyhálót

Hogyan számítsuk ki a TAM-ot?

A TAM matematikai képlet alapján történő kiszámítása egyszerűnek tűnik.

Egyszerűen fogalmazva, ez az átlagos felhasználónkénti bevétel (ARPU) és a célpiacon elérhető potenciális ügyfelek teljes számának szorzata.

Íme a képlet a teljes címezhető piac előrejelzéséhez:

TAM = ARPU * a A potenciális ügyfelek teljes száma.

Bár egyszerűnek tűnik, a tényleges piacon a potenciális felhasználók teljes számának kiszámítása bonyolultabb. Míg ezek a papíron szereplő statisztikák kiindulási pontként szolgálhatnak, más módszerek segítenek a TAM reális becslésében.

Íme négy népszerű módszer a teljes címezhető piac kiszámítására:

  • Felülről lefelé
  • Alulról felfelé
  • Értékelmélet
  • Külső kutatócégek
  • Nézzük meg részletesen az egyes technikákat.

    Felülről Lefelé

    A listánkban először szereplő felülről lefelé irányuló módszer szűkítő megközelítést alkalmaz.

    A folyamat elején figyelembe veszi a célpiac valószínűsíthető vásárlóinak számát. Ezt követően a felhasználók demográfiai és egyéb tényezők alapján történő kiiktatásával egy szűkebb piaci szegmensre szűkül.

    Ha egy felülről lefelé irányuló megközelítési diagramot rajzolunk, akkor az egy fordított piramishoz hasonlít. A piramis felső része a felhasználói bázis nagy részét jelöli, és ez egy adott közönségszegmensre van szűkítve.

    A kiküszöbölési folyamat számos feltételezéssel és a rendelkezésre álló adatoktól való függéssel jár, amelyek nem mindig jeleznek jövőbeli trendeket. Például nem vesz figyelembe olyan terméket, amely megzavarhatja a meglévő ipari szabványokat.

    Alulról felfelé

    Az alulról felfelé irányuló módszer jobb megközelítést alkalmaz, mert megbízható adatokat és kis célpiacot használ. Itt a vállalat alapárat vesz fel az ügyfelek kezdeti beállításával együtt, majd felnagyítja az előrejelzést, hogy lefedje a teljes piacot.

    Hasznos, mert a tulajdonos végén gyűjtött adatok személyes tapasztalatokon alapulnak, nem pedig harmadik féltől származó ügynökségek adatkészleteire. Kiküszöböli a felülről lefelé irányuló módszerben előforduló találgatásokat is.

    Értékelmélet

    A név szerint az Értékelmélet a teljes címezhető piacot úgy becsüli meg, hogy figyelembe veszi a termék által a végfelhasználónak nyújtott értéket. Általában a termék árazása azt tükrözi, hogy egy tipikus vásárló mennyit hajlandó költeni azért, hogy értéket kapjon a terméktől.

    Amikor új termékeket vezetnek be egy piacon, vagy bizonyos termékeket kereszteladnak meglévő ügyfeleknek, a vállalat értékelméletet használ a TAM kiszámításához. Az Értékelmélet akkor működik a legjobban, ha egy kezdő termékre alkalmazzák, amely új kategóriát hoz létre egy meglévő piacon, és megpróbál további értéket hozni a meglévő szereplőkhöz képest.

      Hang- és videohívások kezdeményezése Skype-on

    A végeredmény a felhasználók teljes számának és a termék elfogadásáért fizetett vételárnak a szorzata.

    Külső kutatócégek

    A Gartner és az IDC olyan jelentéseket tesz közzé, amelyek gyakran ágazati TAM-ekről tesznek közzé. Az adatok szakszerűen összeállítottak, hitelesek és könnyen megtalálhatók; mindazonáltal veszélyeztetheti az Ön azon képességét, hogy saját tulajdonú kutatások révén mélyebben megértse piacát.

    Ezek a vállalatok felülről lefelé vagy alulról felfelé irányuló módszereket alkalmaznak a termék vagy szolgáltatás ügyfélbázisának dinamikájának ellenőrzésére. Ezeknek a vállalatoknak megfelelő munkaerővel rendelkeznek, akik tapasztaltak a potenciális felhasználók tényleges számának meghatározásában és kiszámításában a teljes piacon belül. A tényleges felhasználók ezen új szférája egy új, megszólítható piacot határoz meg.

    A SAM és a SOM megértése

    A Total Addressable Market (TAM) azt a maximális potenciális ügyfélbázist jelenti, amelyet egy termék vagy szolgáltatás ki tud szolgálni. Azonban néhány más kifejezés is a TAM hatálya alá tartozik, amelyek segítségével alapszintű számú ügyfelet szerezhet.

    Most, hogy jobban megértette a teljes címezhető piacot, ideje megvizsgálni az olyan kulcsfontosságú szempontokat, mint a SAM és a SOM.

    Mi az a SAM?

    A Serviceable Available Market, rövidítve SAM, a teljes címezhető piac egy részhalmaza. Egyszerű szavakkal kifejezve, a célpiac valódi részét képviseli, amelyet egy üzleti termék vagy szolgáltatás szolgál ki.

    Ha alaposan elemezzük az üzleti lehetőségek piacát, akkor a versenytárs jelenléte miatt a piaci részesedésnek csak egy részét lehet megragadni.

    Emellett a SAM-ot meghatározó egyéb lényeges tényezők közé tartozik a földrajzi okok, a felhasználói demográfia, a regionális szabályok és előírások, az üzleti törvények, a termékkannibalizálás, új termékkategóriák bevezetése stb.

    Mi az a SOM?

    A Serviceable Obtainable Market (SOM) a SAM egy részhalmaza. Alapvetően azt mutatja meg, hogy egy üzleti termék vagy szolgáltatás mennyi SAM-ot tud reálisan elérni.

    A SOM a legkritikusabb szempont, amelyre a vállalat összpontosít, és sok piackutatást igényel. Például a SAM teljesítményének elemzése a különböző földrajzi repostok alapján, majd teljesítménymarketing-kezdeményezések kidolgozása a SOM optimalizálása érdekében egy adott helyi piacon.

    A fenti sorból jól látható, hogy a SOM-érték optimalizálása a vállalat végrehajtásától függ. A SOM százalékos aránya a vállalat erőforrásaitól, pénzügyi képességeitől és piaci versenyképességétől is függ.

      Legálisan megtekintheti a nyilvános információkat a 3. fokú kapcsolathoz a LinkedInen

    Különbség a TAM, SAM és SOM között

    A TAM egy üzleti termék vagy szolgáltatás teljes piaci részesedését képviseli. Míg a SAM és a SOM a teljes címezhető piac részhalmazai. Ha ábrázolunk egy Venn-diagramot, azt találjuk, hogy a SOM fedi le a legkevesebb piaci részesedést, amely a SAM alá tartozik.

    Tekintsük a következő példát:

    A legfrissebb adatok szerint az Egyesült Államok autópiaca a teljes címezhető piac egyik példája, 2023-ban 104,1 milliárd dolláros becsült értékkel, amely évente 25%-os CAGR-növekedést jelent. Ez a piac magában foglalja a kétkerekű szegmenst, a nehézgépjárműveket és az elektromos járműveket.

    Az elektromos járművek bevezetése az elmúlt években új kategóriát hozott létre az autóiparban. Ez az újonnan kialakított kategória a Serviceable Available Market (SAM) szolgáltatást képviseli.

    Maga az elektromos járművek kategóriája a becslések szerint 2028-ra eléri a 137,43 milliárd USD-t az Egyesült Államokban. Ennek eredményeként sok új gyártó, beszállító és kiskereskedő vesz részt, hogy mielőbb kihasználják ezt a lehetőséget. Az elektromos járművek iparágának egy gyártó által kiszolgált része a szervizelhető megszerezhető piac (SOM) példája.

    A TAM megértésének előnyei

    A TAM kiszámítása egy új üzleti lehetőség elgondolása előtt szilárd alapot biztosít a vállalkozóknak a termékstratégiához és a kivitelezéshez.

    Íme néhány ok, amiért egy vállalkozónak jó időt kell töltenie a TAM kiszámításával:

    A növekedés megértése: A TAM segít a vállalkozásoknak megérteni, hogyan bővíthetik nagymértékben termékképességüket és földrajzi elterjedését.

    Bevételek becslése: A teljes címezhető piaci számokat gyakran felvillanyozzák vagy félrevezetők. Helyes elemzés esetén a TAM segíthet reális bevétel- és profitszámok előrejelzésében.

    Befektetés: Segít meghatározni, hogy valakinek vagy egy vállalatnak pénzt és erőfeszítést kell-e fektetnie egy új üzleti vállalkozásba, és mennyi befektetésre számíthat.

    Hiányelemzés: Az elemzés segít megtalálni a hiányosságokat a potenciális piacon és a startup termékeiért folyó versenyben.

    Becsomagolás

    Foglaljuk össze cikkünket a legfontosabb tudnivalókkal.

    A TAM kritikus szám a vállalatok számára, hogy megértsék és használják. Nagyjából a lehetőség nagyságától függ a cége számára. Vagyis a TAM az ügyfelek vagy felhasználók legszélesebb köre, akiket megszólíthat, és ésszerű részesedést szerezhet belőlük terméke vagy szolgáltatása használatához.

    Ha rendelkezik TAM-mal, jobban megértheti a terméke vagy szolgáltatása számára elérhető lehetőségeket. Azt is jobban megértheti, hogy egy adott piacon mekkora befektetés szükséges a nyeréshez. A TAM-ot a vállalati adatokkal együtt is használhatja, hogy megértse, mekkora lehetőség van vállalkozása bővítésére.

    Hasonló marketing cikkeket keres? Tekintse meg részletes útmutatónkat a piacra lépési stratégia eldöntéséhez, miután megtalálta a TAM-ot.