Ein Leitfaden für Anfänger zu LinkedIn Marketing und Automatisierung [7 Tools]

Die Bedeutung einer durchdachten LinkedIn-Marketingstrategie

Eine gut durchdachte LinkedIn-Marketingstrategie kann für Ihr Unternehmen ein echter Wachstumstreiber sein. Mit über 660 Millionen Nutzern ist LinkedIn eine führende Plattform in der Welt der sozialen Netzwerke. Sie bietet eine leistungsstarke Umgebung mit zahlreichen Möglichkeiten, Ihre geschäftlichen Aktivitäten zu erweitern.

Über LinkedIn können Sie mit Fachleuten aus diversen Branchen weltweit in Kontakt treten, sich austauschen, Ihre Ideen teilen, und letztendlich Kooperationen und Geschäftsbeziehungen aufbauen.

LinkedIn unterstützt Sie dabei, Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihr Unternehmenswachstum voranzutreiben. Hierbei können speziell zugeschnittene LinkedIn-Marketinglösungen eine entscheidende Rolle spielen.

Von der Optimierung Ihrer Profilseite bis hin zur Zuweisung spezifischer Aufgaben an Ihre Mitarbeiter benötigen Sie eine umfassende Strategie, um wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen. Laut DataReportal verzeichnete LinkedIn im Jahr 2022 weltweit 828,1 Millionen Nutzer. Das macht LinkedIn zur größten Social-Media-Plattform für Unternehmen weltweit. Das bedeutet, dass rund 14,9 % der Menschen über 18 Jahren ein LinkedIn-Konto besitzen. Darüber hinaus ist die Reichweite von LinkedIn in den letzten 12 Monaten um 11,1 % gestiegen.

Lassen Sie uns das LinkedIn-Marketing, seine Vorteile, Strategien und einige nützliche Marketing-Tools genauer betrachten.

Was genau ist LinkedIn-Marketing?

Marketing ist allgemein dafür bekannt, die Zielgruppe in zahlende Kunden umzuwandeln. Im Kontext von LinkedIn bedeutet Marketing, dass Sie diese Plattform gezielt nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Leads zu generieren, Geschäftspartnerschaften aufzubauen, Website-Traffic zu erhöhen, Inhalte zu teilen, die Markenbekanntheit zu steigern und Leads in Kunden zu konvertieren.

LinkedIn-Marketingstrategien sind ein wesentlicher Bestandteil vieler erfolgreicher Kampagnen, da sie den Aufbau beruflicher Netzwerke auf effektive Weise fördern. Der Fokus liegt hierbei auf den richtigen Kontakten und relevanten Inhalten.

LinkedIn unterstützt Sie nicht nur bei der Umsatzsteigerung, sondern auch beim Ausbau Ihrer digitalen Präsenz. Neben Kunden und Auftraggebern können Sie auch Partner und Mitarbeiter gewinnen. Ihre Marketingstrategien sollten präzise und durchdacht sein, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu skalieren.

Warum ist LinkedIn-Marketing wichtig?

Es ist unbestritten, dass Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram zu den größten sozialen Netzwerken gehören, die von vielen Einzelpersonen, Start-ups und Unternehmen für das Marketing ihrer Produkte und Dienstleistungen genutzt werden.

Obwohl diese sozialen Medien auch für Ihr Unternehmen nützlich sein können, liegt ihr Hauptfokus häufig auf Unterhaltung oder Politik. LinkedIn hingegen konzentriert sich primär auf das Geschäftsumfeld.

LinkedIn-Marketing ermöglicht es einem Unternehmen, seine Reichweite zu erhöhen und eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Nutzer, die sich auf LinkedIn anmelden, suchen in der Regel nach Dienstleistungen, Produkten, Beschäftigungsmöglichkeiten oder Investoren. LinkedIn ist somit ein hervorragendes Werkzeug für Unternehmen zur Lead-Generierung und zum Markenaufbau.

Schauen wir uns die Vorteile des LinkedIn-Marketings genauer an:

• Sie können Ihr Fachwissen demonstrieren und Ihrer Zielgruppe Einblicke in Ihre Branche geben. LinkedIn-Marketing trägt maßgeblich zur Steigerung der Markenbekanntheit bei.
• Die Bewerbung Ihrer Dienstleistungen oder Produkte auf LinkedIn hilft Ihnen, potenzielle Käufer anzuziehen. Ihre Inhalte und Ihr Profil auf LinkedIn beeinflussen die Wahrnehmung Ihrer Kunden und animieren sie, Ihr Unternehmensprofil zu besuchen.
• Sie können Ihre Zielgruppe präzise nach Kriterien wie Alter, Standort, Branche, Dienstalter, LinkedIn-Gruppen, Bildungsniveau, Berufsbezeichnung, Firmenname und mehr definieren.
• LinkedIn hilft Ihnen, den Traffic auf Ihre Website zu erhöhen und durch Ihre Inhalte mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
• Es stärkt Empfehlungen und fördert soziale Interaktionen.
• LinkedIn dient als effizientes CRM-Tool, mit dem Sie potenzielle Kunden besser verstehen können. Es informiert Sie über ihre Interessen, Präferenzen und Verhaltensweisen.

Effektive LinkedIn-Marketingstrategien

LinkedIn-Marketingstrategien können je nach Art, Größe und Zielen des Unternehmens variieren. Im Folgenden betrachten wir einige grundlegende Strategien, die Ihnen helfen können, mehr Leads zu gewinnen und erfolgreiche Geschäfte abzuschließen.

Diese Strategien umfassen sowohl kostenpflichtige als auch organische Optionen zur Förderung Ihres Unternehmens, egal ob B2C oder B2B. Hier sind einige bewährte LinkedIn-Marketingstrategien:

• Erstellen Sie ein aussagekräftiges und vollständiges LinkedIn-Profil. Die Profilseite sollte Ihr Firmenlogo, eine detaillierte Beschreibung, Ihre Website-URL, die Unternehmensgröße, die Unternehmensart, den Standort und die Branche enthalten.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante Inhalte auf Ihrer LinkedIn-Seite.
• Verteilen Sie Ihre besten Inhalte erneut, um ihre Reichweite zu maximieren.
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre LinkedIn-Profile mit Ihrer Unternehmensseite zu verknüpfen.
• Teilen Sie Beiträge mit ansprechenden und aussagekräftigen Medien.
• Nutzen Sie die Vorteile von LinkedIn-Gruppen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und sich mit Branchenkollegen auszutauschen.
• Bewerben Sie Ihre Inhalte, um eine größere Zielgruppe zu erreichen.
• Verwenden Sie mehrsprachige Optionen, damit Nutzer weltweit Ihre Beiträge lesen können.
• Setzen Sie LinkedIn-Anzeigen effektiv ein, wie z.B. gesponserte Inhalte, Textanzeigen und gesponserte InMails.
• Automatisieren Sie InMail-Nachrichten auf LinkedIn, um Zeit zu sparen und effizienter zu kommunizieren.
• Integrieren Sie ein LinkedIn-Plugin auf Ihrer Website oder Blogseite, um die Interaktion zu fördern.
• Nutzen Sie Automatisierungstools, um Leads zu generieren, auch während Sie schlafen.
• Knüpfen Sie wertvolle Verbindungen und betreiben Sie regelmäßig Networking.

Im Folgenden betrachten wir einige Marketing- und Automatisierungstools, die Ihnen bei Ihren LinkedIn-Aktivitäten helfen können.

LinkedIn Sales Navigator

Erhalten Sie wertvolle Einblicke, interagieren Sie mit personalisierten Tools und sprechen Sie gezielt die richtigen Käufer an mit dem LinkedIn Sales Navigator. Er hilft Ihnen, passende Unternehmen und potenzielle Leads schneller zu identifizieren, dank verbesserter Suchfunktionen.

Der LinkedIn Sales Navigator kann Ihr Leitfaden im Vertrieb sein, der Ihnen hilft, schnell relevante Leads innerhalb Ihrer Zielkonten zu finden. Darüber hinaus können Sie Leads und Konten speichern und Ihre Sales Navigator-Aktivitäten mit einem Klick in Ihr CRM-System übertragen.

Erhalten Sie relevante Vertriebsinformationen zu Ihren Leads und Konten, sowie über Jobwechsel. Organisieren Sie Konten und Leads einfach mithilfe von Tags, um sie bei Bedarf schnell wiederzufinden. Erweitern Sie Ihre Liste der Personen, die Ihr Profil in den letzten 90 Tagen angesehen haben.

Auch ohne Sales Navigator-Abo können Sie über 500 Millionen LinkedIn-Mitglieder erreichen. Darüber hinaus können Sie Ihre Vertriebsinhalte besser mit Ihren Käufern und Verkäufern teilen. Die Inhalte können angezeigt werden, ohne heruntergeladen werden zu müssen und Sie können nachvollziehen, wer sie betrachtet. Nutzen Sie auch das kombinierte Netzwerk des Unternehmens, um einfacher mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Möchten Sie die Möglichkeiten des LinkedIn Sales Navigators kennenlernen? Fordern Sie eine kostenlose Demo an und erleben Sie die Vorteile selbst. Sie können auch eine kostenlose Testphase nach der Anmeldung in Anspruch nehmen.

Zoho Social

Zoho Social hilft Ihnen, Ihre LinkedIn-Marketingaktivitäten zu skalieren und Ihr Geschäft langfristig erfolgreich zu gestalten. Dieses Social-Media-Marketing-Tool ermöglicht es Ihnen, die Reichweite Ihrer LinkedIn-Inhalte, Leads, Anzeigen und Strategien über ein zentrales Dashboard zu optimieren.

Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Marketingziele mit den Planungstools von Zoho Social, wie beispielsweise einem detaillierten Inhaltskalender, einem optimierten Veröffentlichungsfenster und erweiterten Planungsmöglichkeiten. Fügen Sie Ihrem Kalender neue Inhalte hinzu, um Ihr LinkedIn-Unternehmensprofil optimal zu visualisieren und zu planen.

Nutzen Sie das Veröffentlichungsfenster, um Ihre Reichweite mit dem Target-Tool zu optimieren, das Ihnen dabei hilft, die richtige Zielgruppe zu erreichen. Entdecken Sie leistungsstarke Funktionen wie die Automatisierung von Wiederholungsbeiträgen und SmartQ-Prognosen, um Ihr Publikum zum optimalen Zeitpunkt zu erreichen.

Es ist wichtig, Ihre Geschäftsleistung auf LinkedIn zu verstehen. Zoho Social bietet einen umfassenden Einblick in die Leistung von LinkedIn-Seiten und -Profilen. Vergleichen Sie die wöchentliche und monatliche Markenleistung und passen Sie die Zeiträume flexibel an Ihre Bedürfnisse an.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und analysieren Sie Ihre erfolgreichsten Beiträge, um zu entscheiden, welche Inhalte für den Vertrieb am besten geeignet sind. Zusätzlich können Sie eigene LinkedIn-Berichts-Dashboards erstellen, um die wichtigsten Metriken zu verfolgen und zu exportieren.

Integrieren Sie Zoho Social in Ihre LinkedIn-Lead-Formulare und -Anzeigen, um Kern-Leads aus dem Lead-Generierungs-Dashboard zu gewinnen. Sie können mit Zoho Social auch Lead-Anzeigen auf LinkedIn verwalten, schalten und verfolgen. Integrieren Sie es außerdem in Zoho CRM und leiten Sie Ihre Marketing-Leads an Ihr Vertriebs-Dashboard weiter.

Es ist an der Zeit, mit Zoho Social die soziale Präsenz Ihrer Marke auszubauen.

Dux-Soup

Erhalten Sie eine personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme, um Ihre Lead-Generierung zu beschleunigen und die richtigen potenziellen Kunden anzusprechen mit Dux-Soup. Es interagiert automatisiert mit Ihren ausgewählten Kontakten auf LinkedIn und bestätigt deren Fähigkeiten. Zudem können personalisierte Verbindungsanfragen sowie verzögerte oder direkte Nachrichten gesendet werden.

Dux-Soup erledigt die Aufgaben in Ihrem Namen direkt von Ihrem Browser aus. Sie erhalten volle Transparenz und Kontrolle über alle Aktivitäten in Ihrem Konto. Es identifiziert qualifizierte Leads sicher, damit Sie sich direkt auf den schnelleren Geschäftsabschluss konzentrieren können. Es hilft Ihnen auch, Zeit zu sparen, sich auf qualitativ hochwertige Verkäufe zu fokussieren und die Zeit dort zu investieren, wo sie am meisten Wert bringt.

Dux-Soup macht Automatisierung für jeden zugänglich. Es ist flexibel und erfüllt die Bedürfnisse von Teams, digitalen Agenturen und Einzelpersonen. Egal, ob Sie ein Startup, eine Lead-Generierungsagentur, eine Vertriebsagentur, eine Marketingagentur oder ein anderes Unternehmen führen, Dux-Soup wird Sie begeistern.

Sehen Sie die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen mit der 14-tägigen kostenlosen Testversion von Dux-Soup. Installieren Sie Dux Starter kostenlos und finden Sie Ihre LinkedIn-Interessenten.

Octopus-CRM

Erleben Sie das All-in-One-Automatisierungstool für Ihr LinkedIn-Marketing und Ihre Automatisierung mit Octopus-CRM. Die fortschrittliche LinkedIn-Automatisierungssoftware hilft, die Suche zu vereinfachen, das Geschäft zu fördern und vieles mehr.

Octopus CRM ist ein unkomplizierter, aber sehr leistungsstarker Autopilot für Ihre LinkedIn-Marketingbedürfnisse. Es automatisiert Ihre Arbeit mit einer Vielzahl an beeindruckenden Funktionen, wie zum Beispiel:

• Versenden personalisierter Verbindungsanfragen auf LinkedIn oder per E-Mail, um das Einladungslimit auf LinkedIn zu umgehen
• Gleichzeitiges Versenden von Massennachrichten an Ihre Kontakte der ersten Ebene
• Bestätigen Sie bis zu 7 Fähigkeiten Ihrer Kontakte der ersten Ebene in Ihrem LinkedIn
• Automatisches Aufrufen von Hunderten von Profilen

Stellen Sie sich vor, Sie können sich automatisch mit Ihrer Zielgruppe verbinden, Grüße versenden, sobald Anfragen angenommen werden, Interessenten durch regelmäßige Follow-ups in Kunden verwandeln und Fähigkeiten unterstützen, um potenzielle Kunden anzuziehen. Mit Octopus CRM ist all dies unkompliziert möglich.

Mit diesem Tool können Sie einen persönlichen LinkedIn-Funnel zur Lead-Generierung erstellen. Sie können jederzeit Funktionen hinzufügen, kombinieren und entfernen und alle Interessenten in einem einzigen Dashboard speichern. Im Anschluss daran werden Sie mit dem Automatisierungstool Octopus CRM bemerkenswerte Ergebnisse erzielen.

Die LinkedIn-Automatisierung von Octopus CRM ermöglicht es Ihnen, verschiedene Metriken zu beobachten, darunter die Anzahl der Aufrufe, Suchauftritte, Verkaufsindex und die Leistung der Kampagnen. Darüber hinaus erhalten Sie Zugang zu beeindruckenden Funktionen wie der Verbindung per E-Mail, Import/Export, Zapier-Integration, Hubspot-Integration, Aktivitätskontrolle und mehr.

Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion und heben Sie Ihr LinkedIn-Marketing und Ihre Automatisierung auf die nächste Ebene.

PhantomBuster

Extrahieren Sie neue Lead-Listen, senden Sie Outreach-Kampagnen und optimieren Sie E-Mails und Daten mit PhantomBuster, einem modernen Tool zur Lead-Generierung. Es bietet robuste Lösungen zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

Generieren Sie Leads von wichtigen Webseiten und Netzwerken mit über 100 vorgefertigten Automatisierungen, einsatzbereiten Workflows und CRM-Integration. Sie können Ihre Verbindungsdaten einfach in jede CRM-Software importieren und profitieren von cloudbasierten No-Code-Lösungen, um rund um die Uhr Leads zu generieren.

PhantomBuster erspart Ihnen Stunden sich wiederholender Aufgaben und schützt Ihre Social-Media-Konten durch nahtlose Automatisierung. Erhalten Sie für jeden Schritt des LinkedIn-Marketings eine klare Anleitung zu Netzwerk-Limits. Haben Sie verschiedene Ziele? PhantomBuster bietet die passende Lösung.

Erfassen Sie Ihre Ziele rund um die Uhr, um Ihre Wachstums- und Umsatzziele im Autopilot-Modus zu erreichen. PhantomBuster automatisiert einzelne Aufgaben, um spezifische Lead-Generierungsziele zu erfüllen. Nutzen Sie die integrierten Aktionssequenzen, um Ihre Wachstumsstrategie voranzutreiben.

Integrieren Sie PhantomBuster in andere fortschrittliche Tools wie Salesforce CRM Enricher und HubSpot CRM Enricher, um Ihr Geschäft weiter zu fördern. Starten Sie die 14-tägige kostenlose Testphase und entdecken Sie die Möglichkeiten von PhantomBuster.

Expandi

Erhalten Sie schnell Resultate und optimieren Sie Ihre Outreach-Aktivitäten mit Expandi. Es hilft Ihnen, Ihre Interessenten via E-Mail oder LinkedIn durch intelligente, automatisierte Sequenzen zu erreichen. Sie können Ihre erste Kampagne innerhalb von 15 Minuten starten und innerhalb von 24 Stunden Ergebnisse erzielen.

In der Vergangenheit haben Sie vielleicht Benachrichtigungen erhalten, dass Ihr Konto eingeschränkt wurde, keine Einladungen mehr möglich sind, wöchentliche Limits erreicht wurden usw. Mit Expandi gehören diese Probleme der Vergangenheit an. Sie können problemlos Nachrichten verschicken und Ihre Gewinnstrategien direkt entwickeln.

Die intelligente Software von Expandi ist auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet und ermöglicht es Ihnen, die Anzahl der Interaktionen mit Ihrer Zielgruppe zu maximieren. Dadurch können Sie die Änderungen von LinkedIn mit Expandi überwinden. Sie können personalisierte Einladungen, Nachrichten und Verbindungsanfragen senden. Darüber hinaus können Sie verschiedene Interaktionspunkte wie Follows, Empfehlungen und Inhaltsfunktionen in einer Ansicht bündeln, um die Reichweite zu verbessern.

Expandi integriert personalisierte GIFs und Bilder in Ihr Uplift- und Outreach-Management. Das bedeutet, dass Sie nicht nur Texte, sondern auch GIFs und Bilder in Ihren LinkedIn-Outreach-Prozess integrieren können. Es fügt dynamische Bilder in die E-Mail- und LinkedIn-Posteingänge Ihrer Kunden ein, um die Interaktionsraten zu erhöhen.

Testen Sie Expandi kostenlos und erstellen Sie Verkaufsszenarien, die auf dem Verhalten Ihrer Leads basieren.

Meet Alfred

Bauen Sie Ihr Geschäft mit Meet Alfred aus, einem Tool, das Ihnen hilft, automatisch mit den richtigen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Versenden Sie mehrere personalisierte Follow-up-Nachrichten per E-Mail, LinkedIn, Twitter und mehr, um Ihre Ziele schneller zu erreichen.

Erstellen Sie eine Multi-Channel-Vertriebspipeline und interagieren Sie auf natürliche Weise mit relevanten Personen, um die Chancen auf eine erfolgreiche Beziehung zu erhöhen. Bauen Sie durch Personalisierung im großen Maßstab Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden auf. Meet Alfred sendet außerdem automatisierte Nachrichten, basierend auf dem Standort des Unternehmens oder der Personen, und passt den Verkaufsansatz basierend auf der Berufsbezeichnung an.

Passen Sie Ihre Verkaufsbotschaften auf die Bedürfnisse der Interessenten an, indem Sie personalisierte Schnipsel und die Vorlagenbibliothek von Meet Alfred verwenden. Organisieren, kategorisieren und verwalten Sie alle Geschäftskontakte nach Ihren Wünschen mit Notizen, Filtern, Tags und mehr.

Verbessern Sie die Teamproduktivität und -effizienz durch die Zuweisung von Rollen und Verantwortlichkeiten. Sie können auch die Kampagnenleistung jedes Teammitglieds über ein Dashboard einsehen. Mit Meet Alfred können Sie zudem Ihre wiederholenden manuellen Aufgaben automatisieren und sich auf die Lead-Pflege und die Umsatzsteigerung konzentrieren.

Testen Sie Meet Alfred 14 Tage lang ohne Risiko und entdecken Sie die Möglichkeiten.

Fazit

LinkedIn bietet ein enormes Potenzial für Ihr Unternehmenswachstum, indem Sie sich mit potenziellen Kunden, Branchenverbänden und Ressourcen vernetzen. Mit einer durchdachten LinkedIn-Marketingstrategie können Sie ein starkes Netzwerk aufbauen, mit Gleichgesinnten zusammenarbeiten und mehr Leads gewinnen.

Nutzen Sie die oben genannten Marketingstrategien und -lösungen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.