Verkäufe sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Ohne sie würde kein Unternehmen existieren. Die Fähigkeit, Gelegenheitsbesucher in loyale Kunden zu verwandeln, ist entscheidend für Umsatzwachstum und geschäftlichen Erfolg.
Darüber hinaus bildet der Verkauf eine Verbindung zwischen Kunden und Unternehmen. Hier kommt die Bedeutung der Lead-Generierung ins Spiel.
Eine professionell gestaltete Unternehmenswebsite ist ein mächtiges Werkzeug zur Lead-Generierung und Kundengewinnung. Erfolgreiche Lead-Generierungstechniken erleichtern die Kommunikation zwischen Kunden und Unternehmen. Dank WordPress gibt es zahlreiche Plugins, die bei der Umsetzung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie durch Lead-Generierung unterstützen.
In diesem Artikel werden wir die Definition und Bedeutung der Lead-Generierung für Ihr Unternehmen beleuchten. Darüber hinaus stellen wir einige vielseitige und effektive Plugins vor, die Ihnen helfen, hochwertige E-Mail-Listen zu erstellen, Opt-in-Formulare zu implementieren und vieles mehr.
Was genau bedeutet Lead-Generierung?
Lead-Generierung ist der Prozess, potenzielle Kunden zu gewinnen, in sogenannte „Leads“ umzuwandeln und diese anschließend zu zahlenden Kunden zu entwickeln. Dies beinhaltet die Definition der Zielmärkte, die Steigerung der Markenbekanntheit und die Bereitstellung informativer Inhalte.
Ziel ist es, Kunden zu motivieren, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und mit dem Unternehmen zu interagieren.
Um Leads zu gewinnen und zu qualifizieren, müssen Interessenten zu bestimmten Handlungen angeregt werden. Hier sind einige typische Aktionen, zu denen Besucher im Rahmen der Lead-Generierung motiviert werden können:
- Ausfüllen eines Kontaktformulars: Kunden geben Namen, E-Mail-Adresse und weitere Kontaktdaten an.
- Herunterladen nützlicher Ressourcen: Besucher erhalten beispielsweise ein Whitepaper, E-Book oder andere wertvolle Inhalte im Austausch für ihre Kontaktdaten.
- Registrierung für ein Webinar oder eine Veranstaltung: Kunden können an Webinaren oder Veranstaltungen teilnehmen, was die Interaktion und den Aufbau von Beziehungen fördert.
- Ausfüllen einer Umfrage: Umfragen sind eine hervorragende Methode für Unternehmen, mehr über Kundenbedürfnisse und -interessen zu erfahren.
- Abonnieren eines Newsletters: Unternehmen können regelmäßig relevante Informationen bereitstellen und so mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.
- Anfordern einer Demo: Diese Möglichkeit weckt die Neugier potenzieller Kunden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu zahlenden Kunden werden.
- Tätigen von Einkäufen: Die ultimative Ziel der Lead-Generierung ist es, potenzielle Kunden in zahlende Kunden zu verwandeln.
Das Hauptziel der Lead-Generierung ist es, Kunden durch ihren Kaufprozess zu führen und sie bis zum erfolgreichen Abschluss zu begleiten. Im Folgenden erläutern wir, warum jedes Unternehmen eine solide Lead-Generierungsstrategie benötigt.
Warum ist Lead-Generierung für Unternehmen so wichtig?
Im heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld sind sowohl der Aufbau von Kundenbeziehungen als auch die Steigerung der Online-Präsenz von entscheidender Bedeutung. Deshalb ist Lead-Generierung für Unternehmen jeder Größe unerlässlich. Sie ermöglicht es, den Zielmarkt besser zu verstehen und maßgeschneiderte Marketingpläne zu entwickeln.
Viele Online-Unternehmen haben Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und sind dadurch nicht profitabel. Der Schlüssel zum Erfolg der Lead-Generierung ist es, die richtige Zielgruppe anzusprechen und ihr relevante Angebote zu präsentieren. Dadurch wächst die Chance auf einen treuen Kundenstamm und den geschäftlichen Erfolg.
Um die Bedeutung der Lead-Generierung besser zu verstehen, betrachten wir ihre Vorteile.
Verbesserte Verkaufschancen
Lead-Generierung versorgt Unternehmen mit einem kontinuierlichen Strom potenzieller Kunden und ist somit ein wesentlicher Bestandteil moderner Geschäftsstrategien. Die Ansprache der richtigen Zielgruppe mit passenden Angeboten ist entscheidend. Ein größeres Publikum durch Lead-Generierung erhöht die Verkaufschancen deutlich.
Tiefergehende Kundeneinblicke
Lead-Generierung liefert Unternehmen wertvolle Informationen über potenzielle Kunden. Diese Erkenntnisse helfen Unternehmen, ihre Zielgruppe umfassend zu verstehen. Das erleichtert die Entwicklung maßgeschneiderter Marketingpläne und Angebote, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Dies führt zu zufriedeneren und loyaleren Kunden.
Kosteneffiziente Marketingstrategie
Im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden ist Lead-Generierung eine kostengünstigere Strategie, da sie die Kosten pro Akquisition senkt und einen höheren Return on Investment (ROI) erzielt. Durch die Identifizierung geeigneter Leads können Unternehmen ihre Marketingeffizienz steigern und Kosten für ineffektive Techniken reduzieren. Online-Shop-Betreiber können sich auf die Personen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten zu Kunden werden, und so Zeit und Geld sparen.
Markenbekanntheit und Sichtbarkeit
Die Lead-Generierung trägt dazu bei, die Markenpräsenz und -bekanntheit im Zielmarkt zu erhöhen. Sie ermöglicht es Unternehmen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, was zu einer stärkeren Markentreue und Kundenbindung führen kann. Durch die Teilnahme an Lead-Generierungsmaßnahmen können sich Unternehmen als Meinungsführer in ihrer Branche etablieren, was die Sichtbarkeit und das Markenbewusstsein steigert.
Starker Aufbau einer Follower-Basis
Lead-Generierungsaktivitäten konzentrieren sich auf die Bereitstellung hochwertiger Inhalte und die Interaktion mit potenziellen Kunden in sozialen Medien. Das Ziel ist es, das Unternehmen als Meinungsführer im Markt zu positionieren. Dies vergrößert nicht nur den Kundenstamm, sondern schafft auch eine Community von Anhängern, die sich zu Markenbotschaftern und Kunden entwickeln können.
Kundenfeedback als Beweis
Kundenbewertungen können verwendet werden, um neue Interessenten zu gewinnen und sie von einem Kauf zu überzeugen. Eine Methode zur Lead-Generierung besteht darin, Kundenreferenzen in Werbeinhalten wie Website-Texten, Social-Media-Posts und Infografiken zu sammeln und zu nutzen.
Eliminierung unnötiger Ansätze
Lead-Generierung erzeugt qualitativ hochwertige Leads, die bereits Interesse an den Angeboten des Unternehmens haben. Dies macht unnötige Kaltakquise-Methoden wie Telefonanrufe oder E-Mails überflüssig. Marketer haben dadurch mehr Zeit, sich auf die Gewinnung von Umsatz mit kaufbereiten Kunden zu konzentrieren.
Automatisierung des Lead-Managements
Lösungen wie CRMs (Customer Relationship Management), E-Mail-Marketing-Tools und Kundendatenplattformen können den Lead-Management-Prozess vereinfachen und automatisieren. Diese Lösungen bieten eine reibungslose Datenintegration und vermitteln ein klares Bild von Interessenten und deren Aktivitäten, was letztendlich die Effizienz der Marketing- und Vertriebsanstrengungen steigert.
Wettbewerbsvorteil
Die Lead-Generierung ermöglicht es Online-Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie bietet Zugang zu modernen Marketingtechnologien und -methoden und ermöglicht es Unternehmen, der Konkurrenz in Bezug auf Lead-Generierungstaktiken einen Schritt voraus zu sein.
Es ist an der Zeit, Ihre Lead-Generierungsbemühungen mit einigen der besten WordPress-Plugins auf die nächste Stufe zu heben. Ziel dieser Zusammenstellung ist es, Ihnen die effizientesten Plugins vorzustellen, die Ihrem Unternehmen helfen, schneller zu wachsen.
Wir haben die besten Tools zur Lead-Generierung in jeder Kategorie sorgfältig ausgewählt, damit Sie bei Ihrer Entscheidung nicht überfordert sind.
Fluent Forms
Fluent Forms ist ein herausragendes Kontaktformular-Builder-Plugin für die Lead-Generierung. Es bietet eine intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche, die den Formularerstellungsprozess beschleunigt. Zudem erhalten Sie Zugriff auf eine umfassende Palette von Premium-Funktionen und einzigartigen zusätzlichen Features.
Verabschieden Sie sich von zeitaufwendiger Programmierung und profitieren Sie von der einfachen Integration von Formularen in Ihre Website. Erstellen Sie schnell effektive Kontaktformulare, Anmeldeformulare oder jede andere Art von WP-Formularen.
Hauptmerkmale:
- Kontaktformular-Builder mit Drag & Drop-Funktion.
- Layouts für mehrspaltige Kontaktformulare verfügbar.
- Formularfelder mit erweiterter bedingter Logik.
- Vollständig responsive Webformulare für mobile Geräte.
- Google Recaptcha für den Formularschutz verfügbar.
- Vorlagen, die für verschiedene Formulare wiederverwendbar sind.
- Ajax-Datenvalidierung und -übermittlung.
- Mailchimp- und Slack-Integration und mehr.
Icegram Engage
Icegram Engage ist eine umfassende Marketing- und Popup-Lösung für WordPress. Dieses Plugin ist ideal, wenn Sie mehr Leads aus Ihrer E-Mail-Liste generieren und Ihr Publikum effektiv ansprechen möchten.
Dieses Plugin ermöglicht es Bloggern und Online-Händlern, Leads zu erfassen und die Conversion-Rate zu steigern. Sie können ohne Programmierung beeindruckende Popups, Slide-Ins, Opt-Ins, Willkommensleisten und mehr erstellen.
Richten Sie Nachrichten gezielt aus und personalisieren Sie sie auf Basis von erweiterten Regeln zur Verhaltensautomatisierung. Starten Sie unbegrenzte Kampagnen für ein unbegrenztes Publikum. Die Erstellung und Aktivierung einer Kampagne erfolgt mit wenigen Klicks.
Hauptmerkmale:
- Völlig kostenloses Tool
- Vorgefertigte Vorlagen und Lead-Erfassungs-Widgets
- Funktioniert einwandfrei mit allen WordPress-Themes
- Robuste Sicherheitsmaßnahmen und Codierungsstruktur
- Auslöser und Übergänge, die das Benutzererlebnis verbessern
- Fortschrittlicher und persönlicher Support, auch für kostenlose Nutzer
- Bietet über 50 Pop-ups, Vorlagen, Aktionsleisten, Themen und mehr
HubSpot
HubSpot bietet eine komplette Plattform mit allem, was Sie für Erfolg in Vertrieb, Marketing und Kundensupport benötigen.
Jedes Produkt ist für sich genommen leistungsstark, entfaltet aber sein volles Potenzial, wenn es zusammen mit anderen Produkten verwendet wird. Nutzen Sie das kostenlose HubSpot-WordPress-Plugin, um dies selbst zu erfahren.
Bauen Sie mit HubSpot eine solide Beziehung zu Ihrem Zielmarkt auf und entwickeln Sie Ihr Geschäft weiter. Das Plugin verfügt über All-in-One-Funktionen, mit denen Sie den gesamten Lead-Management-Prozess automatisieren können.
Hauptmerkmale:
- Kontaktmanagement (CRM) und Lead-Management an einem Ort
- E-Mails über E-Mail-Marketingkampagnen erstellen und versenden
- Direkte Kommunikation über Live-Chat und Chatbots
- Erfassung von Leads und Daten über anpassbare Formulare
- Detaillierte Analysen zu Ihren Lead-Generierungskampagnen
- Integration für soziale Medien, Designplattformen und mehr
- Planungssoftware-Integration für Veranstaltungen und Meetings
MailOptin
MailOptin ist ein leistungsstarkes Plugin zur Erstellung von Formularen und Popups für WordPress. Es hilft, E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, mehr Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Darüber hinaus bietet es verschiedene Formulararten, individuelle Nachrichten und Handlungsaufforderungen für verschiedene Anzeigeoptionen.
Der benutzerfreundliche Popup-Builder macht es einfach, schnell beeindruckende Popups und Lead-Generierungskampagnen zu erstellen. Zudem können Blogbeiträge automatisch an WordPress-Nutzer und Abonnenten eines E-Mail-Newsletters verteilt werden.
Hauptmerkmale:
- Erstellen und Anpassen von Lightbox-Popups
- E-Mail-Liste mit Seitenleiste und Widget-Formularen
- Gezielte Nachrichten mit Call-to-Action-Button
- Erweiterter Spamschutz bei Formularübermittlungen
- Anzeigeoptionen und E-Mail-Anmeldeformulare
- E-Mail-Newsletter (Benachrichtigung über neue Beiträge, E-Mail-Digest, Sendungen, Planung)
HollerBox
Mit HollerBox Popups für WordPress können Sie die Lead-Generierung und den Verkauf auf Ihrer Website erheblich verbessern. Dieses Tool ist eine hervorragende Alternative zu anderen Lead-Generierungs-Plugins.
Hollerbox ist eine vollständig selbstgehostete Plattform, um unbegrenzt Popups, Leads und Impressionen zu nutzen. Es eignet sich perfekt für Unternehmen, die effiziente Popups suchen, darunter Agenturen, Online-Händler und kleine Startups.
Hauptmerkmale:
- Erstellen und Anpassen eines optimierten Popup-Builders für die Lead-Generierung
- Unbegrenzte Anzahl an Popups, Leads und Impressionen
- Gezielte Ansprache bestimmter Seiten, Beiträge und Benutzersegmente
- Anpassbare Optionen für Beiträge, Layout, Styling und Animationen
- Integration mit beliebten CRM- und E-Mail-Marketingplattformen
- Benutzerfreundliche Oberfläche ohne Programmierkenntnisse
- Verfolgen Sie Ihre Popups und Konversionsraten über Analysen
Getsitecontrol
Getsitecontrol ist ein flexibles WordPress-Plugin, das zahlreiche Popup-Alternativen zur Verbesserung der Conversion-Rate von Websites bietet. Sie können ideale Popups für E-Mail-Abonnements, Umfrageformulare, Kaufformulare und Werbe-Popups erstellen.
Zusätzliche Optionen wie Slide-Ins, schwebende Benachrichtigungsleisten und Exit-Intent-Popups ermöglichen es Ihnen, Ihre Call-to-Action-Botschaft zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Zielgruppe zu übermitteln. Dieses responsive Plugin funktioniert perfekt auf verschiedenen Mobilgeräten.
Hauptmerkmale:
- Erstellen Sie Popups in wenigen Minuten mit der Vorlagengalerie
- Makelloses Popup-Erscheinungsbild auf Mobilgeräten
- Präzise Anpassung von Popups mit integrierten CSS-Editoren
- Keine technischen Kenntnisse für die Popup-Erstellung erforderlich
- Zielgruppensegmentierung nach Standort, UTM-Parameter und anderen Faktoren
- Anzeige von Popups basierend auf Kundenaktivitäten und -verhalten
- Erstellen und A/B-Testen von mehrseitigen Popups
- Integration mit E-Mail-Marketing-Tools, Google Analytics und mehr
Brave Builder
Brave Builder ist eine umfassende Lösung zur Maximierung der Conversion-Rate Ihrer WordPress-Website. Sie können auf einfache Weise individuelle Popups, Lead-Generierungsformulare, Sticky Bars und Seitenleisten erstellen. Der Drag-and-Drop-Editor erleichtert es, Besucher anzuziehen und den Umsatz zu steigern.
Die kostenlose Version von Brave Builder bietet 9 grundlegende Komponenten, um Ihre individuellen Anforderungen für die Conversion zu erfüllen. Dazu gehören Texte, Bilder, Schaltflächen und verschiedene Formulararten. Ob Sie Newsletter-Anmeldungen fördern, Leads über Kontaktformulare sammeln oder Ankündigungen mit Modalen und Lightboxen machen möchten – Brave Builder unterstützt Sie.
Hauptmerkmale:
- Nahtlose Erstellung und Anpassung von Popups mit Drag-and-Drop-Editor
- WooCommerce-Integration zur Umsatzsteigerung durch Upselling, Cross-Selling und verwandte Produkt-Popups
- Flexibles Erstellen von Opt-in-Formularen, Feedback-Formularen und Kontaktformularen
- Gezielte Ansprache von Kunden zur richtigen Zeit mit dem passenden Popup und Festlegung individueller Ziele
- Erstellen von Popups mit einer Reihe vorgefertigter Vorlagen
- Integration mit mehr als 20 Newsletter-Plattformen oder Diensten
- Analyse zur Unterscheidung produktiver Popups
Fluent CRM
Fluent CRM ist ein robustes WordPress-Plugin für Kundenbeziehungsmanagement und E-Mail-Marketing. Es bietet eine umfassende Palette an Funktionen zur Verwaltung und Verfolgung von Kundeninteraktionen, Verkäufen und Supportanfragen. Das zentrale Dashboard dieses Tools ermöglicht es Ihnen, den gesamten Lead-Generierungsprozess zu verwalten und wertvolle Zeit zu sparen.
Sie können Ihre Kunden schnell segmentieren, automatisierte E-Mail-Kampagnen durchführen und individuelle Berichte erstellen. Das erleichtert die Messung von Kundenzufriedenheit und Gewinn. Das Plugin lässt sich auch in verschiedene bekannte Marketing- und Zahlungssysteme integrieren und ist somit ein Komplettpaket für Unternehmen jeder Größe.
Hauptmerkmale:
- Versenden, planen, verfolgen und automatisieren Sie E-Mail-Kampagnen.
- Speichern, verwalten und organisieren Sie alle Leads und Kunden an einem Ort.
- Erfassen Sie Leads über verschiedene Formulare wie Kontaktformulare, Webformulare, Landingpages usw.
- Pflegen Sie Leads durch Follow-up-E-Mails, Terminplanung und Verfolgung des Lead-Verhaltens.
- Verwaltungslösung für die Vertriebspipeline zur Überwachung und Steuerung des Fortschritts von Leads und Transaktionen.
- E-Mail-Newsletter-Lösung zum Versenden von E-Mails, Sammeln von Leads und Verfolgen von Öffnungsraten
- Integrierte Anmeldeformulare zum Erstellen, Anpassen, Auslösen und Automatisieren von Beiträgen
- Integration mit WooCommerce, EDD, LifterLMS, LearnDash und mehr
Hustle
Das Erstellen Ihrer E-Mail-Liste und die Umwandlung Ihrer Website-Besucher war noch nie so einfach wie mit Hustle. Dieses leistungsstarke Marketing-Plugin bietet einen einfachen Einrichtungsprozess für Opt-in-Formulare, um gezielte Nachrichten anzuzeigen. Darüber hinaus erhalten Sie Marketing-Popups und professionell gestaltete Themen.
Sie erhalten vollständig anpassbare, reaktionsschnelle Popups, Slide-Ins und Einbettungen, die zum richtigen Zeitpunkt mit den Besuchern interagieren. Die vorgefertigten Vorlagen helfen Ihnen, sofort mit dem Erstellen der Module zu beginnen. Außerdem bietet das Tool detaillierte Einblicke wie Kundendemografie, Gerätedetails und weitere Aktivitäten.
Hauptmerkmale:
- Vorgefertigte Vorlagen für verschiedene Arten von Angeboten
- Vollständig anpassbare und reaktionsschnelle Module
- Zusätzliche Anpassungsoptionen (Bilder, Typografie, Farben usw.)
- Festlegung von Bedingungen basierend auf Kundenverhalten mit gezielten Anzeigeeinstellungen
- Anzeige von Popups für verschiedene Verhaltensweisen, z.B. Verweildauer auf der Seite, Scrollen und Exit-Intention
- Manuelle oder automatisierte E-Mail-Versendung an interessierte Kunden und Abonnenten
- Gewinnen Sie mehr Follower durch Social-Sharing-Optionen wie Schaltflächen, Widgets und mehr
- Integration mit beliebten Formularerstellungs- und E-Mail-Diensten
- Verfolgen Sie alle Daten, Konversionsstatistiken und Diagramme mit klarer Darstellung.
Optin Forms
Optin Forms ist ein unkompliziertes Tool, mit dem Sie ansprechende Opt-in-Formulare für Ihre WordPress-Website ohne technische Kenntnisse erstellen können. Sie können schnell Ihren bevorzugten E-Mail-Dienst aus den verfügbaren Stilen auswählen und das Aussehen an Ihren Markenstil anpassen. Darüber hinaus können Sie die verschiedenen Formulare mit einem einzigen Klick hinzufügen oder Shortcodes verwenden, um sie genau dort zu platzieren, wo Sie sie haben möchten.
Hauptmerkmale:
- Funktioniert mit verschiedenen E-Mail-Lösungen (AWeber, iContact, MailChimp usw.)
- Verfügt über 5 einzigartige, anpassbare Formular-Designs
- Übersetzung der Texte in Ihre bevorzugte Sprache möglich
- Responsive Formulare für mobile Geräte, die sich auch an kleinste Bildschirme anpassen
- Verbinden Sie Ihre Formulare über ein Widget per Shortcode an einer beliebigen Stelle
- Heben Sie Ihre Marke mit den Formularen hervor
- Anpassbare Position der Formulare für bessere Sichtbarkeit
Abschließende Bemerkung
Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, muss sich ein Shopbetreiber auf mehrere Aufgaben konzentrieren. Dazu gehören Aktivitäten wie Formularanzeige, Newsletter-Anmeldung, Kundenverhalten und Conversion-Tracking. Die Verwendung eines einzelnen Plugins kann daher in einigen Fällen nicht zufriedenstellend oder effektiv sein. Seien Sie daher bei der Auswahl eines Plugins für Ihre WordPress-Website vorsichtig.
Denken Sie zunächst über die Ziele Ihres Unternehmens und Ihrer Website nach. Entscheiden Sie dann, welche Art von Lead-Generierungsprozess für Sie am besten geeignet ist. Wenn Sie sich auf Opt-in-Formulare für die Lead-Generierung konzentrieren, sind Icegram Engage, HollerBox oder Gesitecontrol großartige Optionen.
Von allen oben genannten Plugins kann HubSpot als Allrounder angesehen werden, da es alle Funktionalitäten als Paket enthält, die ein Lead-Generierungs-Plugin bieten sollte. Es wird jedoch dringend empfohlen, diese Plugins einmal auszuprobieren und dasjenige zu verwenden, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Fazit
Wenn Sie Ihren Lead-Generierungsprozess reibungslos und einfacher gestalten möchten, ist die Verwendung des richtigen Plugins auf Ihrer WordPress-Website die beste Option. Aus diesem Grund haben wir einige der besten Plugins aufgelistet, um Ihren Aufwand für die Lead-Generierung zu minimieren. Wenn Sie das richtige Plugin aus unserer Sammlung auswählen, werden Sie eine deutliche Verbesserung der Verkaufsleistung Ihres Unternehmens feststellen.