Alles, was ein Marketer wissen sollte

Möchten Sie sich als erfolgreiche Fachkraft im Digitalmarketing etablieren? Planen Sie, Online-Marketingstrategien in Ihrem Unternehmen zu implementieren? In beiden Fällen ist es essenziell, die Nuancen und Gemeinsamkeiten von SEO und SEM zu verstehen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) stellen wirkungsvolle Instrumente im digitalen Marketing dar. Dieser umfassende Leitfaden zum Thema SEO vs. SEM vermittelt Ihnen ein grundlegendes Verständnis dieser Marketingtechniken, sodass Sie als Führungskraft oder Unternehmer erfolgreich sein können.

Das Zusammenspiel von SEO und SEM im Marketing

Marketing umfasst die Markenwerbung, Marktforschung, Produktentwicklung, Verkaufsförderung und vieles mehr. Im digitalen Zeitalter findet Marketing überwiegend online statt, beispielsweise durch Webseiten, Werbevideos und Marketingartikel.

SEO und SEM sind zwei zentrale Marketinginstrumente im Internet. Obwohl sie unterschiedlich sind, ergänzen sie sich stark und tragen aktiv zur Erreichung Ihrer Marketingziele bei.

Wenn Sie SEO und SEM nicht in einem ausgewogenen Verhältnis in Ihre Marketingstrategie integrieren, werden Ihre Bemühungen im digitalen Marketing wahrscheinlich scheitern oder Ihr Budget übersteigen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO, die Suchmaschinenoptimierung, zielt darauf ab, Ihre Webseite, Ihren Blog oder Ihre E-Commerce-Plattform gemäß den Richtlinien von Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo zu optimieren.

Da Google mit einem Marktanteil von 91,43 % (laut Web FX) den Suchmaschinenmarkt dominiert, konzentrieren sich die meisten digitalen Marketer primär auf Google.

Ist Ihre Webseite SEO-konform, wird sie in den Suchergebnisseiten (SERPs) von Google oben angezeigt. Dies führt zu erhöhtem Traffic, einem besseren Ranking und einem sich selbst verstärkenden Kreislauf.

Wie funktioniert SEO?

Es ist allgemein anerkannt, dass Suchmaschinen Webseiten bevorzugen, die Mehrwert, hochwertige Informationen, Zugänglichkeit und Lesbarkeit bieten.

Die Suchmaschinen-Bots von Google durchsuchen Ihre Webseiten, speichern die Daten in einer umfangreichen Bibliothek von Webseitenindizes. Der Suchmaschinenalgorithmus analysiert diese Indizes, um zu bestimmen, welche Webseite qualitativ hochwertigen Inhalt bietet, und stuft diese entsprechend ein.

SEO-Experten führen folgende Maßnahmen durch, um ein gutes Ranking zu erzielen:

Erstellen und publizieren von hochwertigen Inhalten.
Strategische Platzierung von Suchmaschinen-Keywords.
Erstellung und Veröffentlichung von ansprechenden Webseitentexten, Überschriften usw.
Verlinkung der Webseite und Inhalte mit einer aussagekräftigen URL.
Optimierung von Bildern und Videos.

Vorteile von SEO

SEO ist eine kosteneffiziente Form des digitalen Marketings.
Es dient als Basis für andere Marketingstrategien.
Ihre Webseite oder Ihr Marktplatz genießt eine langfristig verbesserte Online-Präsenz.
SEO stellt sicher, dass Webseiten- und Blogbetreiber hochwertige Inhalte veröffentlichen.

Nachteile von SEO

SEO erfordert Engagement und Geduld, da es ein zeitintensiver Prozess ist.
Wenn Sie keinen qualifizierten internen Content-Ersteller haben, kann SEO kostspielig sein.

SEO-Metriken

SEO-Metriken ermöglichen die Bewertung des Erfolgs Ihrer SEO-Strategie. Die wichtigsten Metriken sind:

Gesamtzahl der Klicks in den organischen Google-Ergebnissen.
Verweisende Domains.
Core Web Vitals.
Organischer Traffic.
Indizierte Seiten.
Traffic-Kosten.
Keyword-Rankings.
Klickrate (CTR).

Arten von SEO

Es gibt drei Hauptarten von SEO-Praktiken:

1. On-Page-SEO

Webseitenbetreiber erstellen Inhalte basierend auf Suchtrends und Keywords. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise VPN-Apps anbietet, sollten Sie relevante VPN-Keywords auf Produktbeschreibungsseiten, Landingpages und in Blogbeiträgen verwenden.

2. Off-Page-SEO

Off-Page-SEO umfasst die Bewerbung Ihrer Webseite über andere Kanäle wie soziale Medien, Backlinks von Drittanbieterseiten und Pressemitteilungen.

Backlinks von Seiten mit hoher Autorität sind ein wichtiger Bestandteil von Off-Page-SEO und dienen quasi als Empfehlungen, die Ihr Ranking in den Google SERPs verbessern.

3. Technisches SEO

Eine korrekte Optimierung Ihrer Webseite, der Hosting- und Servereinstellungen stellt sicher, dass Suchmaschinen-Bots Ihre Seite finden, durchsuchen und indizieren. Dies wird als technisches SEO bezeichnet.

SEO Best Practices

Erstellen Sie einzigartige Inhalte mit außergewöhnlichen Titeln, Beschreibungen, Bildern, Videos und Texten.
Integrieren Sie Keywords in die ersten Abschnitte Ihrer Web- oder Bloginhalte.
Optimieren Sie den SEO/Meta-Titel und die Meta-Beschreibungen mit Keywords.
Analysieren Sie Ihre Webseite in Google Analytics und passen Sie sie bei Bedarf an.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

SEM ist eine Strategie zur Steigerung der Sichtbarkeit Ihrer Webseite in den SERPs. Es umfasst sowohl bezahlte als auch unbezahlte Marketingtechniken.

Somit ist SEO ein Teil von SEM. SEM beinhaltet jedoch weitere bezahlte Marketingpraktiken:

Pay-per-Click-Marketing (PPC)
Display-Werbung
Hyperlokales und lokales SEO
Werbung für Produkte und Dienstleistungen
Remarketing von Inhalten oder Produkten an bestehende Kunden

Es ist nicht notwendig, sich auf alle SEM-Techniken zu konzentrieren. Wählen Sie stattdessen die Methoden aus, die kosteneffizient die besten Ergebnisse liefern.

Wie funktioniert SEM?

SEM basiert auf der Erstellung und Anzeige von Anzeigen mit Conversion-Potenzial. Vor dem Schalten bezahlter Anzeigen berücksichtigen SEM-Experten Faktoren wie Zielgruppe, Region, Werbeplattform und Anzeigenanbieter.

Für ein effektives SEM ist es wichtig, auf folgende Punkte zu achten:

Kampagnen sollten produktspezifisch sein, z.B. sollten IoT-Geräte in Werbekampagnen für intelligente Geräte beworben werden.
Bieten Sie auf Ziel-Keywords und gestalten Sie Ihre Kampagne effizient, um Budgetüberschreitungen zu vermeiden.
Erhöhen Sie die Qualität Ihrer Landingpages, Anzeigen und Keywords, um die Cost-per-Click-Rate (CPC) zu minimieren.
Nutzen Sie SEO, um die Domainautorität Ihrer Webseite zu steigern.
Verwenden Sie hochwertige Werbemittel wie Videos, Bilder und Grafiken.

Vorteile von SEM

SEM liefert schnellere Ergebnisse und ist ideal für Unternehmen mit einem aggressiven Wachstumsplan.
SEM-Praktiken sind hochgradig skalierbar.
Sie haben eine detaillierte Kontrolle über das Budget und die Ressourcen für Ihre SEM-Strategie.
Die PPC-Kampagnen im SEM helfen Ihnen, die Kosten für bezahlte Werbung zu senken.

Nachteile von SEM

Ihr Unternehmen muss ein monatliches Budget für SEM einplanen.
SEM kann aufgrund des starken Wettbewerbs teuer werden.
SEM zielt primär auf kaufbereite Nutzer ab, weshalb andere Nutzer möglicherweise nicht erreicht werden.

SEO vs. SEM: Gemeinsamkeiten

Als Bestandteile der modernen Marketingstrategie haben SEO und SEM einige Gemeinsamkeiten:

Sie tragen dazu bei, die Sichtbarkeit der Webseite für potenzielle Nutzer zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Sie generieren mehr relevanten und hochwertigen Traffic für Ihre Webseite und Landingpage.
Sie benötigen Keyword-Recherche und eine Konkurrenzanalyse, um relevante Keywords für die Zielgruppenansprache zu finden.
SEO und SEM erfordern kontinuierliche Überwachung und Optimierung für langfristige Ergebnisse und einen guten ROI.
Sie ermöglichen ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe durch SEO- und SEM-Analysedaten.

SEO vs. SEM: Die wichtigsten Unterschiede

Nachdem die Gemeinsamkeiten zwischen SEO und SEM erläutert wurden, ist es wichtig, die Unterschiede zu verstehen. Da sich diese beiden in mehreren Aspekten unterscheiden, konzentrieren wir uns auf die wichtigsten:

Zeitaufwand für SEO und SEM

Die Entscheidung für SEO oder SEM hängt oft davon ab, wie schnell ein Unternehmen Erfolge erzielen möchte. Die Zeit spielt hier eine entscheidende Rolle.

Mit SEO kann es Monate oder sogar Jahre dauern, bis eine Seite oder Webseite mit einem bestimmten Keyword ein gutes Ranking erzielt. Wenn Sie schnell Traffic und Verkäufe generieren möchten, ist SEM die bessere Wahl. Es bringt sofortigen Traffic auf Ihre Seite.

Kosten

Während sowohl SEO als auch SEM Kosten verursachen, ist SEO in der Regel günstiger. Unternehmen können ein internes Team aus SEO-Experten und Textern haben, die Blogs schreiben, optimieren und veröffentlichen. Für SEM müssen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.

Webseiten-Sichtbarkeit

Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Webseite erhöhen möchten, sollte SEO Ihre primäre digitale Marketingstrategie sein. Mit der richtigen SEO können Sie Ihre Webseite an die Spitze der SERPs bringen und dort langfristig halten. Zudem kann SEO sicherstellen, dass ein Blog oder eine Seite für mehrere Keywords rankt.

Im Gegensatz dazu wird SEM Ihre Webseite nur so lange sichtbar machen, wie Sie für die Anzeigen bezahlen. Dies ist vorteilhaft, um den Umsatz von KMUs kurzfristig zu steigern.

Langfristiger Wert

SEO ist die bessere Wahl, wenn Sie langfristigen Wert für Ihr Unternehmen schaffen möchten. Es hilft Ihnen, in den Suchergebnissen präsent zu sein und für alle Nutzer sichtbar zu sein, auch wenn sie nicht direkt auf Ihre Webseite klicken. SEM-Ergebnisse sind kurzfristig, da sie nur so lange andauern, wie Ihre Werbekampagne läuft.

Zielgruppe

Bei der Entwicklung einer SEM-Strategie können Unternehmen bestimmen, wer ihre Anzeigen sieht. Sie können Kriterien wie Land, Geschlecht, Alter und Interesse festlegen, um Ihre Anzeigen gezielt der relevanten Zielgruppe anzuzeigen und die Conversion-Rate zu erhöhen.

Bei SEO gibt es diese Möglichkeit nicht. Sie optimieren Ihre Seiten, und jeder, der nach diesem Keyword sucht, sieht Ihre Webseite oder Ihren Blog.

SERP

Mit SEO können Sie mehr Bereiche in den SERPs nutzen, z. B. Featured Snippets, Knowledge Panels, Unternehmensprofile für lokale Suchen, „People Also Ask“-Links, Bilder und vieles mehr. SEM ermöglicht hingegen nur eine Anzeigenposition, Anzeigenerweiterungen und Site-Links.

Testen

Es braucht Zeit, um zu testen, ob eine SEO-Strategie für Ihr Unternehmen funktioniert. Je nach Keyword-Schwierigkeit und Branche kann dies Monate dauern. Mit SEM können Sie durch schnelle Tests schneller Erkenntnisse gewinnen.

CTR

CTR steht für Click-Through-Rate. Studien zeigen, dass die CTR von SEO-Ergebnissen deutlich höher ist als bei SEM. Nutzer klicken eher auf Ihre Webseite, wenn diese in den organischen Suchergebnissen erscheint, als auf eine bezahlte Anzeige.

Vertrauenswürdigkeit

Organische Suchergebnisse (SEO) sind für Nutzer vertrauenswürdiger als Anzeigen. Es ist bekannt, dass Unternehmen für ihre Anzeigen bezahlen, aber bei SEO wird davon ausgegangen, dass die Position in den Suchergebnissen verdient ist. Nutzer vertrauen den Suchmaschinen wie Google, wenn diese eine Seite an die Spitze bringen.

Traffic-Potenzial

In Bezug auf das Traffic-Potenzial bietet SEO unbegrenzte Möglichkeiten. Wenn Sie bei einem Keyword ein gutes Ranking erzielen, können Sie jeden Nutzer anziehen, der nach Informationen zu dieser Suchanfrage sucht. Bei SEM hängt das Potenzial von Ihrem Budget und Ihrer Fähigkeit ab, höhere Gebote als die Konkurrenz abzugeben.

Die Kombination von SEO und SEM und ihre Auswirkungen auf die Nutzer

Unternehmen sollten SEO und SEM gemeinsam in ihrer Marketingstrategie einsetzen, um hochwertigen Traffic von Nutzern zu erhalten. Die SEO- und SEM-Teams sollten bei der Content-Erstellung und den Keywords zusammenarbeiten, um mehr potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen.

Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche, um von SEO und SEM zu profitieren. Identifizieren Sie relevante Keywords und beginnen Sie mit der Erstellung hochwertiger Inhalte.

Das SEO-Team kann auf Daten des SEM-Teams zugreifen, um Keywords zu identifizieren, die mehr Besucher anziehen, und Inhalte auf dieser Grundlage zu erstellen.

Optimierte Landingpages erhöhen die Chancen auf Anzeigenkonversionen. Das SEO-Team sollte diese optimieren, sodass Besucher die benötigten Informationen finden und zum Kauf übergehen.

Die Kombination von Daten aus SEO- und SEM-Teams ermöglicht die Entwicklung wirkungsvoller Strategien zur Steigerung von Traffic und Umsatz. Es ist jedoch wichtig, herauszufinden, wie SEO und SEM am besten zusammen eingesetzt werden können, um in Ihrem Geschäftsfeld zu wachsen.

Fazit

Dieser Artikel hat die Grundlagen von SEO und SEM, ihre Definitionen, Vor- und Nachteile sowie Gemeinsamkeiten und Unterschiede erläutert.

Zudem gibt es Online-Tools zur SEO-Analyse, mit denen Sie Ihre Online-Plattformen überprüfen und deren Rankings verbessern können.