Haben Sie sich jemals gefragt, worin die Unterschiede zwischen Affiliate-Marketing und Network-Marketing liegen? Dieser kurze Leitfaden hilft Ihnen, die beiden Konzepte besser zu verstehen.
Vielleicht haben Sie schon erlebt, wie Bekannte oder Freunde bei Ihren Eltern zu Hause saßen und ihnen von den Vorzügen bestimmter Produkte erzählten, oft im Zusammenhang mit einem Multi-Level-Marketing-System (MLM). Wahrscheinlich wurden dabei auch Provisionen ins Spiel gebracht. Was Sie vielleicht nicht wussten: All das hat seine Wurzeln im Affiliate- und Network-Marketing.
Als Unternehmer wissen Sie, wie wirkungsvoll Marketing sein kann. Es ermöglicht, Zielgruppen anzusprechen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Marketingexperten arbeiten Hand in Hand mit den Teams aus Produktentwicklung, Vertrieb und Werbung, um Kunden für Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen.
Durchdachte Marketingstrategien sind für Unternehmen unerlässlich, um ihre Produkte zu verkaufen, Kunden zu binden, zu informieren, ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und zu wachsen. Dabei ist es entscheidend, dass Marken verstehen, welche Ansätze auf dem Markt und im Wettbewerbsumfeld funktionieren. Hier kommen Affiliate-Marketing und Network-Marketing ins Spiel.
Lassen Sie uns gemeinsam die Grundlagen von Affiliate- und Network-Marketing beleuchten.
Was verbirgt sich hinter Affiliate-Marketing?
Es ist wichtig, eine klare Definition zu haben, wenn man behauptet, Affiliate-Marketing ähnele MLM-Unternehmen oder Network-Marketing. Es gibt feine, aber entscheidende Unterschiede.
Affiliate-Marketing ermöglicht es Ihnen, durch den Verkauf von Produkten Provisionen zu erhalten. Die Promoter bewerben Produkte, für die sie eine einmalige Provision erhalten. Stellen Sie sich das als ein Verkaufsmodell vor, das die Bekanntheit einer Dienstleistung oder eines Produkts steigert und Partner belohnt, wenn sie Verkäufe abschließen oder Leads generieren.
Man kann Affiliate-Marketing in zwei Hauptakteure unterteilen: Marken und Affiliates.
Affiliates sind die Vermarkter, die Produkte oder Dienstleistungen über verschiedene Kanäle wie Einkaufsseiten, Blogs, Produktbewertungs-Websites, mobile Apps sowie Treue- und Couponprogramme bewerben. Marken hingegen bieten Dienstleistungen oder Produkte an, die von Affiliates beworben werden, beispielsweise im E-Commerce, Reisen, Breitband und Einzelhandel.
Kurz gesagt: Ein Partnerprogramm kann Ihnen attraktive Provisionen einbringen. Es bietet jedoch auch Vor- und Nachteile, Herausforderungen und Chancen, die Unternehmen helfen können, reibungslos zu wachsen, wenn sie den Himmel als Grenze setzen.
Vorteile des Affiliate-Marketings
- Kostengünstige Geschäftsidee: Das Schöne an einem Affiliate-Programm ist, dass es keine hohen Eintrittsbarrieren gibt. Marketingexperten können mit einer neuen Website starten, eine Nische wählen und sofort mit der Werbung beginnen.
- Flexibilität: Sie können eine Vielzahl von Blogs, Kampagnen, Social-Media-Beiträgen und Anzeigen erstellen, um Ihre Links zu bewerben, ohne an starre Vorgaben gebunden zu sein. Je öfter Sie Ihren Affiliate-Link teilen, desto höher ist die Chance auf Provisionen.
- Geringe Investitionskosten: Die Einrichtung einer Website und der Start Ihres Affiliate-Geschäfts erfordern nur geringe oder gar keine Investitionen.
- Milliardengeschäft: Das Affiliate-Marketing ist ein Milliardenmarkt, der lukrative Möglichkeiten bietet.
- Keine speziellen Fachkenntnisse erforderlich: Sie müssen kein Experte sein, um mit Affiliate-Marketing zu starten. Beginnen Sie mit einfachen Kampagnen und optimieren Sie diese im Laufe der Zeit.
- Zusatzeinkommen: Viele Marketer betreiben ihre Affiliate-Website neben ihrer regulären Arbeit und erzielen so ein zusätzliches Einkommen.
- Unabhängiges Arbeiten: Sie sind Ihr eigener Chef und entscheiden selbst, was Sie wann tun. Eine ideale Möglichkeit, sich in die Selbstständigkeit zu wagen.
Nachteile des Affiliate-Marketings
- Wettbewerb: Trotz der vielen Vorteile ist der Wettbewerb im Affiliate-Marketing stark. Viele Menschen sind aufgrund der attraktiven Möglichkeiten in diesem Bereich aktiv, was eine strategische Herangehensweise erfordert.
- Strenge Regeln: Sie müssen die Regeln und Vorschriften der jeweiligen Affiliate-Händler genau beachten. Auch wenn Sie Ihr eigener Chef sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Richtlinien beim Teilen von Links einhalten.
- Fehlende Kundenbindung: Kunden kaufen vielleicht einmal über Ihren Link, aber es ist nicht garantiert, dass sie wiederkehren. Oft gehen Kunden direkt auf die Website des Händlers, um weitere Einkäufe zu tätigen.
Was ist Network-Marketing?
Wie der Name schon sagt, basiert Network-Marketing auf einem Netzwerk von Vertriebspartnern und setzt auf Lead-Generierung, Rekrutierung und Management. Unternehmen versuchen, Händler für ihre Produkte zu gewinnen, die diese dann verkaufen.
Network-Marketing gibt es in verschiedenen Formen:
- Single-Tier Network Marketing: Hier steht der direkte Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Vordergrund.
- Two-Tier Network Marketing: Hier geht es um den Direktverkauf durch Affiliates oder Distributoren.
- Three-Tier Marketing: Hier wird ein vertriebsbasiertes Marketingkonzept verfolgt.
Im Gegensatz zum provisionsbasierten Affiliate-Marketing werden im Network-Marketing oft Personen als Distributoren eingestellt, die die Produkte selbst kennen und verwenden. Diese Distributoren kaufen Produkte zu einem reduzierten Preis ein und verkaufen sie dann zum regulären Verkaufspreis weiter.
Bestehende Distributoren erhalten oft Provisionen für das Anwerben neuer Mitglieder. So entsteht ein Multi-Level-Marketing-System (MLM), in dem Mitglieder durch den Verkauf von Produkten Geld verdienen können.
Vorteile des Network-Marketings
- Gute Einstiegsmöglichkeit: Network-Marketing ist ein guter Weg, um erste Schritte in Richtung Selbstständigkeit zu gehen.
- Produkte teilen: Sie können Ihre Erfahrungen und Geschichten über Produkte direkt mit Ihren Kunden teilen, zum Beispiel in sozialen Netzwerken.
- Flexibilität: Sie können Ihre Zeit flexibel einteilen und von zu Hause aus arbeiten, ohne zu viel Zeit in den Verkauf investieren zu müssen.
Nachteile des Network-Marketings
- Persönlicher Verkauf: Die meisten Verkäufe finden im Network-Marketing persönlich statt, weniger online.
- Zeit zum Geldverdienen: Es dauert oft eine Weile, bis man im Network-Marketing Geld verdient, im Gegensatz zu Affiliate-Programmen.
Affiliate-Marketing vs. Network-Marketing
Sowohl Affiliate- als auch Network-Marketing erfordern keine komplexe Marketing-Infrastruktur. Doch das ist eigentlich schon die einzige Gemeinsamkeit. Im Folgenden betrachten wir die Unterschiede im Detail.
Plattform für Kundenempfehlungen
Affiliate-Programme lassen sich einfach über Social-Media-Kanäle wie Facebook, Twitter, E-Mail, Blogs, Instagram, Websites und YouTube bewerben. Fügen Sie einfach Ihren Affiliate-Link in Ihre Inhalte ein, und Kunden können über diesen Link Produkte kaufen, was Ihnen eine Provision einbringt.
Im Network-Marketing hingegen ist die persönliche Vernetzung in der realen Welt wichtig. Beziehungen (Leads) werden aufgebaut, um diese dann in potenzielle Kunden zu verwandeln.
Vergütungsmodelle
Im Affiliate-Marketing erhalten Partner eine Provision, wenn jemand über ihren Link oder Empfehlungscode einen Kauf tätigt. Die Höhe der Provision variiert je nach Programm und Unternehmen. Sie können beispielsweise mit einem YouTube-Kanal oder einem Blog starten, um Geld zu verdienen.
Network-Marketing hingegen ist eher an den Aufbau eines eigenen Netzwerks gekoppelt, innerhalb dessen Produkte beworben werden. Mitglieder müssen oft zuerst Produkte selbst kaufen und können diese dann aufgrund ihrer persönlichen Erfahrungen empfehlen.
Beitrittskosten
Die meisten Affiliate-Programme sind kostenlos. Einige verlangen zwar eine kleine Gebühr, die aber meist mit der ersten Provision verrechnet wird. Im Wesentlichen ist die Teilnahme für Affiliates in der Regel kostenfrei. Es können aber Kosten für die Website-Erstellung anfallen.
Beim Network-Marketing ist es oft notwendig, Produkte zu einem reduzierten Preis zu erwerben (oft mindestens 100 US-Dollar), bevor man sie weiterverkaufen kann. Distributoren müssen die Produkte nutzen und ihre Erfahrungen teilen, um sie erfolgreich vermarkten zu können. Alle Kosten müssen dabei selbst getragen werden.
Risikofaktoren
Affiliate-Programme bergen in der Regel ein geringeres Risiko, da außer den Kosten für die Website und das Marketing keine Investitionskosten anfallen. Ihre Website und Ihre Marketingstrategien können Ihnen langfristig unerwartete Erfolge bringen.
Bei Network-Programmen müssen Sie oft initial investieren und monatliche Verkaufsziele erreichen, was nicht immer gelingt.
Grundlage des Marketings
Affiliate-Marketing spielt sich hauptsächlich auf digitalen Plattformen wie Blogs und YouTube-Kanälen ab. Content wird erstellt, Links zu bestimmten Produkten werden platziert, und schon kann man Geld verdienen.
Network-Marketing setzt eher auf direkten Kundenkontakt. Vertreter treffen potenzielle Kunden persönlich, um sie zum Kauf zu bewegen.
Struktur
Wenn Sie Bedenken wegen Pyramiden- oder Kettenmodellen haben, sollten Sie sich vielleicht von Affiliate- und Network-Marketing fernhalten. Affiliate-Marketing folgt eher einer linearen Marketingstrategie, während Network-Marketing oft eher einer Pyramidenstruktur ähnelt.
Monatliche Quoten
Beim Affiliate-Marketing ist es kein Problem, wenn Sie mal einen schlechten Monat haben. Sie werden nicht herabgestuft oder gekündigt, da Sie Ihr eigener Chef sind und es keine Ränge gibt. Es ist kein Geld, was im diesem Monat reinkommt.
Im Network-Marketing hingegen gibt es oft Mindestumsatzvorgaben. Wenn Sie diese nicht erfüllen, verlieren Sie Provisionen, werden herabgestuft oder schlimmstenfalls gekündigt. Um das zu vermeiden, kaufen manche Distributoren die Produkte dann selbst.
Mögliche Unternehmen
Affiliate-Marketer sind flexibel und können gleichzeitig Produkte aus verschiedenen Bereichen bewerben, von Hostels über Lebensmittel bis hin zu Reiseunternehmen oder Amazon-Partnerprogrammen. Sie haben die Wahl. Wählen Sie ein Produkt, erwähnen Sie es in Ihrem Blog, und bewerben Sie viele Produkte gleichzeitig, wenn Sie das möchten.
Network-Marketing hingegen konzentriert sich auf die Produkte eines einzigen Unternehmens. Sie sollten gut überlegen, für welche Produkte Sie werben, da ein häufiger Wechsel Ihrer Reputation schaden kann. Bekannte Unternehmen sind beispielsweise Amway, Herbalife, Mary Kay und Avon.
Fazit
Affiliate- und Network-Marketing haben beide ihre Vor- und Nachteile. Es ist wichtig, dass Sie die Programme sorgfältig analysieren, die Unterschiede verstehen und dann entscheiden, welches Modell besser zu Ihnen passt. Recherchieren Sie auch die Folgen, wenn Sie im Network-Marketing einen Monat keinen Umsatz machen, bevor Sie sich festlegen.
Informieren Sie sich über die besten Partnerprogramme, an denen Sie teilnehmen und mit denen Sie Geld verdienen können.