Wie verdienen Technologiegiganten wie Google und Facebook ihr Geld?
Viele Menschen fragen sich, wie Technologieunternehmen wie Google und Facebook, die für ihre Nutzer kostenlos sind, tatsächlich Geld verdienen. Die Antwort liegt in einem zentralen Begriff: „Werbung“. In der heutigen, schnelllebigen Welt gibt es zahlreiche aufstrebende Start-ups und etablierte Firmen. Ein großer Teil dieser Unternehmen investiert beträchtliche Summen in Marketingmaßnahmen.
Im 20. Jahrhundert hatten Industrielle und Firmeninhaber traditionelle Werbemöglichkeiten wie Zeitungen, Zeitschriften und Flyer. Fernsehwerbung war zwar auch eine Option, jedoch nicht so zugänglich für viele Werbetreibende, da die Nutzerzahlen gering waren.
Zu Beginn des 21. Jahrhunderts hat sich dies durch die Geschäftsmodelle von Google und Facebook (Meta) grundlegend geändert. Werbetreibende haben nun die Möglichkeit, ihre Produkte in Form von digitalen Medien zu präsentieren.
Was ist ein Werbenetzwerk?
Werbenetzwerke sind im Grunde genommen Marktplätze für Werbetreibende und Publisher. Sie fungieren als Vermittler, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Anzeigen auf verfügbaren Werbeflächen auf diversen Webseiten und mobilen Plattformen zu platzieren. Sie helfen Online-Plattformen, ihre Werbeflächen zu monetarisieren, indem sie diese an die Bedürfnisse der Werbetreibenden anpassen.
Der Begriff „Werbenetzwerk“ ist medienunabhängig. Er wird jedoch häufig mit Online-Werbung in Verbindung gebracht, da sich der Schwerpunkt von Publishern und Werbetreibenden zunehmend ins Internet verlagert hat. Der wesentliche Unterschied zwischen Printmedien und Online-Werbenetzwerken besteht darin, dass webbasierte Netzwerke Anzeigen über einen Werbeserver an ein breites Publikum ausliefern.
Wenn man über Werbenetzwerke spricht, denken viele sofort an Google Ads und Facebook Ads. Das ist verständlich, denn diese beiden Unternehmen sind in der Medien- und Werbebranche als Schwergewichte bekannt. Sie erzielten im Jahr 2020 kombinierte Werbeeinnahmen von 219 Millionen Dollar und kontrollierten damit 34 % des Gesamtmarktes.
Allerdings ist der Markt nicht auf diese beiden Plattformen beschränkt. Es gibt eine Vielzahl von Werbenetzwerken, die Werbetreibende in Betracht ziehen können. Bevor man sich jedoch für eine Plattform entscheidet, sollten einige wichtige Aspekte beachtet werden.
Was sollte man bei der Wahl eines Werbenetzwerks berücksichtigen?
Webbasierte Werbung hat in der heutigen Zeit enorm an Bedeutung gewonnen. In den letzten zwei Jahrzehnten ist die Anzahl der Werbenetzwerke sprunghaft angestiegen. Für Werbetreibende kann es eine Herausforderung darstellen, das richtige Netzwerk zu finden, das ihren Geschäftserfolg optimal unterstützt und die ideale Zielgruppe erreicht.
Im Folgenden sind einige Punkte aufgeführt, die man bei der Auswahl eines Werbenetzwerks berücksichtigen sollte:
Marketingstrategie
Die Marketingstrategie ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, da sie vom jeweiligen Produkt und dem verfügbaren Budget abhängt. Einige Produkte sind so konzipiert, dass sie nur eine bestimmte Nische ansprechen, während andere für ein breites Publikum gedacht sind.
Unternehmen wie Lamborghini oder Dior sollten ihre Marketingstrategien auf wohlhabende Zielgruppen ausrichten. Im Gegensatz dazu sind Produkte von Firmen wie Colgate oder Pepsi für jeden gedacht und müssen daher ein breites Publikum erreichen. Jedes Werbenetzwerk hat eine spezialisierte Publisher-Community. Daher sollte man ein Netzwerk auswählen, das zur eigenen Marketingstrategie passt.
Zielort
Jedes Unternehmen hat je nach Produktpalette eine bestimmte Zielgruppe in verschiedenen Regionen. Hyundai, ein südkoreanisches Unternehmen, verkauft seine Autos mittlerweile weltweit. Entsprechend muss ein Marketingbudget für die verschiedenen Länder eingeplant werden.
Eine Möglichkeit ist, ein globales Werbenetzwerk zu beauftragen, das für alle Regionen zuständig ist. Die Kosten könnten zwar geringer sein, dies kann jedoch die Zielgruppe beeinträchtigen. Eine andere Option ist, mit lokalen Werbenetzwerken zusammenzuarbeiten, die eine starke Verbindung zum Publikum des jeweiligen Landes haben. Hierbei muss man zwar verschiedene Netzwerke für unterschiedliche Länder auswählen, man erreicht jedoch oft eine bessere Reichweite. Beispielsweise ist Crazy House ideal für den chinesischen Markt, während JumpTap sich für die USA anbietet.
Liste der Publisher
Publisher spielen eine entscheidende Rolle. Die beste Anzeige verfehlt ihre Wirkung, wenn sie am falschen Ort platziert wird. Was würde zum Beispiel passieren, wenn eine Anzeige für Fischkonserven auf einem Blog mit dem Titel „Top 5 vegane Produkte für den Alltag“ erscheinen würde? Niemand würde darauf klicken, da die Zielgruppe des Publishers nicht der Zielgruppe des Produkts entspricht.
Jedes Werbenetzwerk arbeitet mit einer Vielzahl von Publishern zusammen. Es sollte jedoch immer auf Qualität statt Quantität geachtet werden. Werbenetzwerke geben oft eine lange Liste von Publishern an, man sollte jedoch immer die passenden Publisher für das eigene Unternehmen suchen.
Wenn man beispielsweise im Automobilbereich wirbt, sollte man nach Netzwerken suchen, die Publisher mit Bezug zu Autos oder anderen Fahrzeugen haben. Man sollte auch nach einer Liste der Webseiten fragen, auf denen die Anzeigen geschaltet werden, um einen besseren Überblick zu erhalten.
Metrische Methoden
Bevor man sich für ein Werbenetzwerk entscheidet, sollte man festlegen, welche Metrik für die eigene Werbung am besten geeignet ist. Einige Werbenetzwerke eignen sich für CPM, andere für CPA oder CPC.
- CPM (Cost per Mille): Auch als CPT (Cost per Thousand) bekannt, bezeichnet die Kosten für 1000 Impressionen. Wenn der CPM beispielsweise 10 US-Dollar beträgt, kosten 1000 Impressionen 10 US-Dollar.
- CPA (Cost per Action): Bezeichnet die Kosten pro Klick oder Conversion. Wenn man beispielsweise 1000 Klicks für 100 $ erzielt und 100 Conversions erreicht hat, beträgt der CPA 10 US-Dollar. Je niedriger der CPA-Wert, desto höher ist die Conversion-Rate.
- CPC (Cost per Click): Hier fallen Kosten nur an, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. Wenn der CPC beispielsweise 3 US-Dollar beträgt, kostet jeder Klick 3 US-Dollar und 20 Klicks kosten 60 US-Dollar.
Nachdem diese Punkte geklärt sind, kann man sich nun ein perfektes Werbenetzwerk für die eigenen Bedürfnisse auswählen. Google und Facebook (Meta) beherrschen derzeit einen Großteil des digitalen Werbemarktes, jedoch sollte man auch andere Werbenetzwerke in Betracht ziehen. Diese bieten oft ebenfalls hervorragende Dienstleistungen, meistens zu geringeren Kosten als die beiden großen Konzerne.
Auch YouTube und Instagram sind gute Alternativen zu Google und Facebook. Allerdings sind beide Plattformen Teil der beiden Giganten: YouTube gehört zu Google Inc. (seit November 2016) und Instagram zu Meta Inc. (seit der Übernahme durch Facebook im Jahr 2012). Deshalb werden YouTube und Instagram hier nicht als separate Alternativen aufgeführt.
Im Folgenden ist eine Liste von 19 Werbenetzwerken, die als beste Alternativen zu Google- und Facebook-Werbung gelten.
Apple Search Ads
Apple Search Ads (ASA) ist ein Werbekanal, der Werbetreibende mit einer einflussreichen Zielgruppe verbindet. Aktuell sind 20 Millionen iOS-App-Entwickler aktiv, die wöchentlich 500 Millionen Besucher anziehen und damit einen Umsatz von 100 Milliarden US-Dollar generieren.
Apple Search Ads bietet zwei Optionen: Basic und Advanced. Die Advanced-Version bietet zusätzliche Funktionen zu vergleichsweise höheren Kosten. Es ist wichtig zu beachten, dass nicht jedem Nutzer die gleiche Werbung angezeigt wird. Es gibt verschiedene Anzeigentypen und Variationen bezüglich der Anzahl von Bildern und Videos.
Yahoo Ad-Tech
Yahoo AdTech bietet eine Reihe von Tools für Käufer und Verkäufer. Dazu gehören eine Mehrkanal-DSP (Demand Side Platform) und ein Exchange. DSP ist die von Yahoo bereitgestellte Plattform, auf der Anzeigenkäufer Gebote abgeben, Inventar kaufen, ihre Käufe verwalten und ihre Anzeigen verfolgen können.
Das wichtigste Alleinstellungsmerkmal (USP) von Yahoo Ad Tech sind die exklusiven Partnerschaften, die einen einzigartigen Zugang zu erstklassigem, markensicherem Inventar mit hoher Sichtbarkeit über native, Video- und Display-Anzeigen bieten.
Amazon-Anzeigen
Amazon Ads hat Zugang zu mehr als 300 Millionen aktiven Konten und verfügt über ein umfassendes Verständnis dafür, wie Kunden über Artikel und Marken denken, die sie online finden, lesen und kaufen.
Amazon bietet Dienstleistungen wie Sponsoring von Produkten, Marken und Displays an. Darüber hinaus gibt es Audio- und Videowerbung sowie benutzerdefinierte Anzeigen. Die DSP (Demand-Side-Platform) von Amazon ermöglicht es Werbetreibenden, Display-, Video- und Audioanzeigen programmatisch zu kaufen. Amazon Ads bietet seinen Kunden sieben verschiedene Dienstleistungen und acht verschiedene Produkte an. Das Netzwerk ist in 18 Ländern wie Australien, Brasilien und Indien aktiv.
Tabula
Tabula ist ein lokales Werbenetzwerk mit Sitz in New York. Es verbreitet „empfohlene“ Inhalte auf verschiedenen beliebten Nachrichtenwebseiten und -bereichen. Die häufigsten Nutzer von Taboola Ads sind mittelständische Unternehmen (51-1.000 Mitarbeiter) und Unternehmen aus den Bereichen Marketing und Werbung.
Tabula hat exklusive Partnerschaften mit Top-Verlagen der Welt, wie USA Today, NBC, MSN, Business Insider und Bloomberg. Das Netzwerk unterstützt Unternehmen dabei, ihre Marketingziele zu erreichen und wertvolle Leads zu generieren.
TikTok-Anzeigen
TikTok hat seit September über 1 Milliarde Nutzer. TikTok-Anzeigen können ein geschätztes erwachsenes Publikum (18+) von 825 Millionen Menschen weltweit erreichen. Die Plattform bietet verschiedene Arten von Werbung wie In-Feed-Anzeigen, Bildanzeigen, Videoanzeigen, Spark-Anzeigen, Pangle-Anzeigen, Karussellanzeigen, Top-View-Anzeigen, Marken-Hashtag-Herausforderungen und Markeneffekte.
TikTok bietet Werbetreibenden eine einfache 4-Schritte-Lösung zur Erstellung einer Anzeige. Diese Schritte umfassen die Auswahl des Ziels, die Auswahl der Zielgruppe, die Eingabe des Budgets und die Gestaltung der Anzeige.
Snapchat-Anzeigen
Snapchat-Anzeigen werden hauptsächlich von Werbetreibenden genutzt, die die Generation der Millennials erreichen wollen, da diese die größte Nutzergruppe auf Snapchat darstellt. Anzeigen können basierend auf Interessen, Verhaltensweisen und Standorten ausgerichtet werden. Snapchat hilft Werbetreibenden, sich mit einer Zielgruppe zu verbinden, die neue Verhaltensweisen und Werte fördert.
Mit Snapchat Ads erreicht man einen adressierbaren Gesamtmarkt von ca. 319 Millionen Nutzern, die täglich aktiv sind. Snapchat erreicht fast 75 % der Millennials und GenZ und ist daher ideal für Marken, die diese Zielgruppen ansprechen möchten.
Twitter-Geschäft
Twitter Business bietet mehr als 20 Produktoptionen, um personalisierte Werbung anzuzeigen. Einige der wichtigsten Optionen sind:
- Gesponserte Anzeigen
- Follower-Anzeigen
- Twitter-Verstärkung
- Twitter Live
- Umfragen
- Twitter-Übernahme
- Marken-Hashtags
- Markenbenachrichtigung
Und viele mehr…
Twitter ist eine Plattform mit einer aktiven Community. Wenn man als Marke in den sozialen Medien präsent sein möchte, ist Twitter ein guter Ort, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Spotify-Anzeigen
Werbetreibende, die ein musikbegeistertes Publikum erreichen wollten, mussten sich früher hauptsächlich an UKW-Radiosender wenden. Doch die Zeiten haben sich geändert. Spotify Ads bietet drei Optionen zur Filterung der Zielgruppe: Demografie, Verhalten und Kontexte. Darüber hinaus kann die Zielgruppe auch durch benutzerdefiniertes Targeting eingegrenzt werden.
Spotify bietet anpassbare Veröffentlichungsoptionen, so dass für jedes Budget etwas dabei ist. Über die Self-Service-Werbeplattform Ad Studio können Werbetreibende bereits mit 250 US-Dollar loslegen.
Microsoft-Anzeigen
Microsoft Advertising hat eine Reichweite von 41 Millionen Konsumenten, die monatlich 400 Millionen Suchanfragen auf Webseiten von Microsoft und Partnern durchführen. Das Netzwerk bietet 15 verschiedene Werbetools, die bei der Gestaltung einer Werbekampagne hilfreich sein können.
Wenn man bereits mit Google Ads und Facebook Ads erfolgreich arbeitet, kann man diese Arbeit auf Microsoft Advertising ausweiten. Die Import-Tools übernehmen dabei den Großteil der Arbeit. So kann man weniger Zeit in alltägliche Social-Media-Marketingstrategien investieren und sich auf die Geschäftsergebnisse konzentrieren.
Epom
Epom bietet eine 14-tägige kostenlose Testphase zur Evaluierung der Plattform. Das Unternehmen offeriert eine Vielzahl von Ad-Server-Lösungen, wie White-Label-Ad-Server, Powerful RTB Bidder und Whitelabel DSP. Damit können Unternehmen ihre Reichweite erheblich ausbauen. Über Epom können hyper-zielgerichtete Werbekampagnen eingerichtet werden, um das richtige Publikum zu erreichen. Zudem sind verschiedene Anzeigenformate wie Display, Mobile, In-App und Video verfügbar.
Die Preise für Ad Server von Epom beginnen bei 212 $ pro Monat (Basic Plan) und reichen bis zu 2125 $ (Advanced Plan). Darüber hinaus gibt es die Möglichkeit, den Plan im Enterprise-Modus individuell anzupassen.
LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn Ads bietet Anzeigentypen für alle Bedürfnisse, von dialogorientiert über dynamisch bis hin zu Video. Die Werbung wird bei bestimmten Zielgruppen auf Desktop, Handy und Tablet platziert und fördert so die Bekanntheit. Das Produkt wird in dem meistgesehenen professionellen Newsfeed der Welt präsentiert.
Der Campaign Manager auf der LinkedIn-Werbeplattform optimiert alle Werbeabläufe. Er erstellt, misst und optimiert Kampagnen auf allen Plattformen. Zudem hat LinkedIn über 65 Millionen Entscheidungsträger auf der Plattform. Dies kann das eigene Unternehmen deutlich voranbringen.
Media.net ist eine weltweit führende Förderorganisation mit ausgefeilten Lösungen für die Veröffentlichung von Innovationen auf allen Plattformen.
Die Plattform arbeitet mit webbasierten Anzeigen, indem sie in vielen Bereichen der Werbetechnologie qualitativ hochwertige Elemente zur Verfügung stellt. Daher werden die Anforderungen der Kunden erfüllt, ohne verschiedene Anbieter kontaktieren zu müssen. Media.net hilft, die Lösungen verschiedener Anbieter auf einer einzigen Plattform zusammenzuführen, um die Verwaltung von Werbung zu vereinfachen.
Telegrammanzeigen
Werbetreibende können Telegram Ads nutzen, um ihre Anzeigen auf jedem öffentlichen Telegrammkanal mit mehr als 1000 Mitgliedern zu schalten. Telegram hat weltweit mehr als 500 Millionen aktive Nutzer pro Monat und generiert monatlich 500 Milliarden Aufrufe auf verschiedenen Kanälen.
Gesponserte Nachrichten befinden sich derzeit im Testmodus. Sobald dieser abgeschlossen ist, wird Telegram beginnen, den Eigentümern der Kanäle, auf denen die Anzeigen gezeigt werden, Werbeeinnahmen anzubieten.
InMobi-Zielgruppen-Targeting
InMobi ist ein indisches Unternehmen, das einflussreiche Zielgruppen wie Modebegeisterte, Fast-Food-Fans, Studenten, Gesundheits- und Fitnessbegeisterte, Autokäufer und wohlhabende Stadtbewohner erreicht. Das Netzwerk bietet verschiedene Funktionen für Werbetreibende wie Pulse (für Markt- und Kundeneinblicke), Audiences (Plattform zur Kundenansprache), DSP und Exchange.
Publisher erhalten wertvolle Dienstleistungen wie die Monetarisierung mobiler Apps, Header-Bidding-Plattformen, unifID-Identitätslösungen, die Monetarisierung von Spielen und eine Vielzahl von Anzeigenformaten.
AdRoll
AdRoll ist eine Anzeigenplattform, die über mehr als 10 Jahre Daten von Hunderttausenden von Marken und Milliarden von Käufern verfügt. Dies hilft dabei, die richtige Zielgruppe für das eigene Produkt zu finden. AdRoll bietet auch Marketingstrategien an, die auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten sind und zu besseren Ergebnissen führen.
AdRoll arbeitet nicht nur mit Anzeigen, sondern versendet auch automatisierte E-Mails an eine Zielgruppe. Die Kombination beider Maßnahmen erhöht die Besucherzahlen der eigenen Website. Ein Alleinstellungsmerkmal von AdRoll ist, dass die Zielgruppe im Laufe der Zeit aufgrund sich verändernder Produktpräferenzen angepasst wird.
SXM Media ist das größte Podcast-Werbenetzwerk in den Vereinigten Staaten. Wenn die eigene Zielgruppe verschiedene Podcast-Genres hört, ist SXM Media das ideale Werbenetzwerk, da man über diese Plattform fast 55 Millionen Podcast-Hörer erreichen kann.
SXM Media bietet verschiedene Anpassungen auf seiner Plattform an, wie das Streaming von Audio, Video, dynamischem Audio und sequentiellem Audio. Ein besonderes Merkmal sind die Podcast-Anzeigen, die zielgruppenbasiertes Kaufen, kontextbezogene Ausrichtung, Markeninhalte und exklusive Showmöglichkeiten anbieten.
Perpetua
Perpetua bietet alles, was für ein profitables Wachstum der Marktanteile von E-Commerce-Marken erforderlich ist. Anstatt Kampagnen zu erstellen, fragt Perpetua nach den Zielen und Budgets der Werbetreibenden. Basierend auf diesen Daten wird das Branding für jede Marke angepasst. Die maßgeschneiderten Lösungen helfen den Marken, bessere Ergebnisse zu erzielen.
Perpetua optimiert Gebote programmatisch, was schneller und genauer ist als manuelles Bieten. Dadurch können sich Werbetreibende auf Strategien, Tests und Analysen konzentrieren. Die Preise für Perpetua beginnen bei 250 US-Dollar pro Monat.
Primis
Primis ist eine Video-Werbeeinheit, die Netzwerkfunktionen für Videowerbung bietet. Das Unternehmen vermittelt attraktive Videopromotionen mit optimalem Timing und den besten Werbeflächen, um die RPMs (Revenue per Mille) zu steigern und ein optimales Kundenerlebnis zu gewährleisten. Der native Anzeigenblock ist vollständig anpassbar, um in die jeweilige Webseite zu passen.
Durch Videopromotionen über Primis kann man Kunden mit einem Anzeigendesign erreichen, das sie anspricht, und gleichzeitig hohe Werbeeinnahmen erzielen. Primis verpflichtet sich zu kundenorientierten Branchenrichtlinien im Medienmarketing und schützt Kunden vor Betrug.
Clickadu
Clickadu ist ein Promotion-Netzwerk, das täglich über 4 Milliarden Anzeigenimpressionen verwaltet. Davon konvertieren 3,6 Millionen Nutzer, um Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Die verschiedenen Anzeigendesigns umfassen PopUnder, Video-Promotions und Bannerwerbung, sowohl für Laptops als auch für Smartphones.
Wenn man wenig Besucher auf der eigenen Website oder App hat, kann Clickadu eine gute Option sein. Clickadu akzeptiert verschiedene Zahlungsoptionen wie PayPal, Web Money, Paxum und Banküberweisung. Die üblichen CPMs für verschiedene Anzeigendesigns sind auf der Website des Unternehmens angegeben, so dass man sich einen Eindruck über den Nutzen von Clickadu verschaffen kann.
Fazit
Die obige Liste beinhaltet die leistungsstärksten Werbenetzwerke, die es gibt. Einige sind für bestimmte Werbetreibende besser geeignet und funktionieren für diese besonders gut. Egal für welches Werbenetzwerk man sich entscheidet, eines sollte man nie vergessen: Anpassung ist der Schlüssel zum Wachstum des Unternehmens durch digitales Marketing.
Man sollte sich auch darüber informieren, wie man sich vor schädlichen Suchanzeigen schützen kann.