Von der Darstellung konkurrenzfähiger Branchen-Preismodelle über die Erfassung von Kaufniveaus in Webshops von Erstanbietern bis hin zu Social-Media-Analysen zur Anpassung an den Produktmarkt und der Beobachtung von Suchtrends für Zielgruppen – das sind die Datensätze, die sicherstellen, dass Ihr Unternehmen führend bleibt.
In diesem Artikel werden wir folgende Punkte beleuchten:
- Datengetriebene Marktforschung durchführen
- Den Product-Market-Fit finden
- Verbraucher- und Wettbewerbstrends in Echtzeit erkennen
Datenbasierte Marktforschung betreiben
Viele Startups betreiben Marktforschung, aber nur wenige sind datengesteuert. Daten ermöglichen es Ihnen, mit einer klaren Feedbackschleife zu arbeiten, um in Echtzeit ein Bild von Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe zu erhalten. Werfen wir einen Blick auf die Marktforschungsdaten, die Startups nutzen können, um neue Produkte zu lancieren und Marktanteile zu gewinnen:
#1. Preis- und Mitgliedschaftsmodelle identifizieren
Viele Startups sind unsicher, welches Preismodell für ihr Produkt am besten geeignet ist:
- ‚Produkt oder Dienstleistung ist kostenlos, finanziert durch Werbeeinnahmen und das Erreichen einer kritischen Masse.‘
- ‚Das Produkt ist kostenlos, aber Kunden zahlen für Dienstleistungen.‘
- Ein „Freemium“-Modell, d.h. grundlegende Dienste sind kostenlos, Premium-Dienste sind jedoch gegen eine Gebühr erhältlich.
Anstatt diese wichtige Komponente der Wettbewerbsfähigkeit Ihres Produkts isoliert zu betrachten, sollten Sie zunächst herausfinden, wie andere ähnliche Dienste ihre Produkte/Dienstleistungen bepreisen. Die Erhebung dieser Daten mit einem automatisierten Tool wie dem von Bright Data hilft Ihnen zu entscheiden, ob es besser ist, ein bestehendes Preismodell zu übernehmen oder Marktanteile zu gewinnen, indem Sie ein in Ihrem Markt neuartiges Modell einführen.
Denken Sie an Unternehmen mit unkonventionellen Ertragsmodellen – nehmen wir zum Beispiel Hukster, ein E-Commerce-Startup, das eine Ein-Klick-Coupon-Tracking-Erweiterung entwickelt hat, die Benutzer in Echtzeit informiert. Ihr Umsatzmodell basiert auf einer Marktplatz-/Anbieter-Affiliate-Gebühr. Aber sie hätten diesen einzigartigen Ansatz nicht ohne die vorherige Analyse des Bestehenden in ihrer Branche erreicht.
#2. Transaktionsdaten erfassen
Dies beinhaltet, herauszufinden, wo Kunden gerade einkaufen. Die Sammlung alternativer Transaktionsdaten kann hier entscheidend sein. Hier sind einige Beispiele:
- Verfügbarkeit auf SKU-Ebene
- Tägliche Preisschwankungen
- Kaufniveaus in Webshops von Erstanbietern
- Produktumsätze auf Marktplätzen von Drittanbietern
Die meisten Unternehmen sollten sich darum kümmern, welche Produkte tatsächlich verkauft/gekauft werden, und diese Datensätze helfen, Licht ins Dunkel zu bringen. Sie ermöglichen es Startups zu verstehen, wo die aktuelle Marktnachfrage liegt, und sie versetzen Gründer in die Lage, kosteneffiziente Entscheidungen zu treffen, ohne (zumindest vorläufig) in zeitaufwendige/teure Proof-of-Concepts investieren zu müssen.
#3. Den Product-Market-Fit finden
Startups basieren oft auf Lösungen. Sie „sehen“, dass ein Unternehmen oder eine Einzelperson ein Problem hat, und ihr Produkt soll dieses Problem lösen. Aber Annahmen über die Zielgruppe und bestehende Lösungen sind oft eher Fiktion als Realität. Hier sind einige alternative Datenpunkte, die Ihnen helfen können, Ihre Ideen zu validieren und die angestrebte Produkt-Markt-Passform zu erreichen.
#4. Stimmungsanalyse in sozialen Medien
Die Stimmung des Publikums ist entscheidend, um festzustellen, ob Ihre Lösung für Ihr Verbrauchersegment relevant sein könnte. Nehmen wir als Beispiel eine Mitfahrgelegenheit-App, die berücksichtigen muss, dass sich die weibliche Stimmung stark von der männlichen unterscheidet. Durch das Sammeln von Daten über soziale Gruppen und das Verstehen der echten Ängste und der Abneigung, eine Fahrt mit einem Mann zu teilen, könnte dies wichtig sein, um zu entscheiden, wie Ihre App aufgebaut ist. Wie bei ViaVan, einer beliebten Mitfahr-App in den Niederlanden, hat man beispielsweise die Möglichkeit, eine Fahrt mit einer oder mehreren Fahrgemeinschaften zu teilen, was den Benutzern mehr Sicherheit geben kann.
Eine weitere Idee, die sich aus der Erhebung von Social-Sentiment-Daten ergeben kann, ist, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) die Möglichkeit sein soll, zu wählen, ob Sie mit einem Mann, einer Frau oder einer Gruppe fahren. Dies ist nur ein Beispiel für die vielen Möglichkeiten, wie die soziale Stimmung den Product-Market-Fit fördern kann.
Verbraucher- und Wettbewerbstrends in Echtzeit erkennen
Zu wissen, was Kunden/Konkurrenten in Echtzeit verkaufen, vermarkten und suchen, ist entscheidend, um im Kontext Ihrer Branche reagieren und etwas schaffen zu können. Hier sind einige Datensätze, die Sie erfassen sollten:
#5. Überwachung von Suchmaschinentrends der Zielgruppe
Viele Kaufprozesse beginnen mit einer einfachen Suchmaschinenabfrage. Basierend auf diesen Informationen und Angeboten treffen Menschen echte Verbraucherentscheidungen. Durch die Verwendung eines speziellen Suchmaschinen-Crawlers können Sie Daten zu den beiden wichtigsten Suchmaschinen-Datensätzen sammeln:
Schlüsselwörter: Wenn Sie wissen, nach welchen Suchbegriffen die Zielgruppen suchen, können Sie nicht nur verstehen, woran sie interessiert sind. Sie können auch Inhalte, Marketingkampagnen und Zielseiten erstellen, die darauf ausgerichtet sind, sie in Kunden umzuwandeln.
Platzierungen in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten: Diese sind wichtig, da Suchmaschinenalgorithmen Seiten nicht zufällig einstufen. Stattdessen indizieren sie Seiten basierend auf der Qualität des Inhalts, der Relevanz für eine Suchanfrage, der Verweildauer auf der Seite und anderen Faktoren, die auf hochwertigen Inhalt hinweisen. Indem Sie Seiten, Blogs, Websites und Foren verfolgen, die in der Branche, auf die Sie abzielen, die besten Ergebnisse erzielen, können Sie herausfinden, was Ihre zukünftigen Verbraucher für wertvoll halten bzw. nicht finden.
Zusammenfassend
Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Startup befindet, wird eine Echtzeit-Momentaufnahme Ihres Marktes, Ihrer Wettbewerber und Ihrer Zielgruppen Ihnen letztendlich helfen, mehr Kunden zu konvertieren und zu halten. Gleichzeitig ermöglichen Ihnen datengesteuerte Feedbackschleifen eine perfekte Benutzererfahrung und helfen Ihnen, einzigartige Wege zur Problemlösung und Preisgestaltung zu finden, um Ihren Marktanteil zu erhöhen.
Nutzen Sie die fortschrittlichsten Datenerfassungstools, die jetzt von Fortune-500-Unternehmen eingesetzt werden.
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