Werbung ist ein wichtiges Instrument für Unternehmen, um ihre Zielgruppen anzusprechen und den Umsatz zu steigern. Sie ermöglicht es Firmen, potenzielle Kunden von ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen und so das Wachstum zu fördern.
Die Wahl der richtigen Werbeform ist entscheidend, da nicht jede Methode für jedes Unternehmen geeignet ist. Eine sorgfältige Auswahl ist daher unerlässlich.
Die Geschichte der Werbung reicht bis in die Antike zurück, wo sie primär zur Bekanntmachung von Verkäufen und wichtigen Ereignissen diente. Heutzutage haben Unternehmen Zugriff auf eine Vielzahl moderner Werbeplattformen, darunter Fernsehen, mobile Apps, YouTube, Webseiten und E-Mail-Marketing.
Erfolgreiche Unternehmen verfolgen eine durchdachte Werbestrategie, die auf einer genauen Analyse des Marktes, der Verbraucher und der Wettbewerber basiert. Ein fundiertes Wissen über verschiedene Werbeformen ist der Schlüssel zur Entwicklung effektiver Taktiken.
Im Folgenden stellen wir Ihnen einige der gängigsten Werbeformen vor, die heute von Unternehmen genutzt werden.
Was versteht man unter Werbung?
Werbung ist ein zentrales Marketingwerkzeug, das von Unternehmen eingesetzt wird, um Produkte oder Dienstleistungen an bestehende und neue Kunden zu verkaufen. Sie dient als Kommunikationsmittel, um eine Botschaft über Massenmedien zu verbreiten und die Bekanntheit einer Marke, einer Idee oder eines Angebots zu erhöhen. Oftmals geht kommerzielle Werbung mit einem offenen Sponsoring des beworbenen Unternehmens einher.
Das Ziel von Werbung ist es, den Markenwert zu steigern. Dabei werden verschiedene psychologische Taktiken wie die Nutzung von Farben, Bildern, Prominenten, Lebensmitteln, Illustrationen und Musik eingesetzt, um das Interesse der Konsumenten zu wecken. So kann ein Konsument, der am Vortag eine Werbung im Fernsehen oder Radio gesehen hat, am nächsten Tag im Geschäft von diesem Produkt angezogen werden.
Die Unterschiede zwischen Werbung und Marketing
#1. Werbung ist ein Teilbereich der umfassenderen Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Dies ist der grundlegende Unterschied zwischen diesen beiden Geschäftspraktiken.
#2. Marketing definiert, wie ein Unternehmen mit den drei Hauptkategorien von Kommunikationsmedien interagiert: Bezahlte Medien, Eigene Medien und Verdiente Medien. Werbung hingegen ist primär ein Bestandteil von bezahlten Medien.
#3. Eine umfassende Marketingstrategie ist entscheidend, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an die Zielgruppe zu kommunizieren. Aufwendige Werbeanzeigen sind nicht immer erforderlich, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.
#4. Unternehmen benötigen in der Regel eine eigene Marketingabteilung. Für die Werbung hingegen ist kein eigenes Team zwingend notwendig, da dies oft vom Marketingteam übernommen wird.
Unterschiede zwischen traditioneller und digitaler Werbung
#1. Traditionelle Werbung ist nicht von modernen Technologien wie dem Internet, Smartphones oder Webseiten abhängig. Selbst bei einem Internetausfall können Unternehmen ihre Kunden über klassische Medien wie Fernsehen und Radio erreichen.
#2. Digitale Werbung ist vollständig auf das Internet angewiesen. Eine fehlende Internetverbindung kann daher die Marketingstrategie erheblich beeinträchtigen.
#3. Traditionelle Werbeformen, wie beispielsweise Direktwerbung per Post, können oft eine höhere Konversionsrate erzielen als E-Mail-Marketing. Dies liegt daran, dass viele Werbe-E-Mails im Spam- oder Werbeordner der Empfänger landen, während eine Postkarte im Briefkasten meistens wahrgenommen und gelesen wird.
Werbearten: Traditionell
Printwerbung
Printwerbung umfasst primär Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften, kann aber auch Prospekte und Flyer beinhalten. Unternehmen können je nach Zielgruppe in lokalen, regionalen oder überregionalen Zeitungen werben.
Viele Zeitungen bieten auch eine Online-Version an, wodurch die Reichweite erhöht werden kann. Bei der Platzierung von Anzeigen in Zeitungen können Unternehmen zwischen Kleinanzeigen oder Werbeanzeigen auf regulären Seiten wählen.
Anzeigen in Zeitschriften richten sich oft an eine spezifischere Zielgruppe. Beispielsweise ist es für ein Kosmetikunternehmen sinnvoller, in Lifestyle-Magazinen zu werben.
Direktwerbung per Post
Direktwerbung per Post ist eine weitere traditionelle Methode, die häufig von kleineren Unternehmen genutzt wird, um gezielt Kunden anzusprechen. Dabei werden Broschüren oder Flyer per Post an eine ausgewählte Zielgruppe versandt.
Unternehmen müssen dabei zunächst ihre Zielgruppe identifizieren und ihr anschließend informative Flyer mit attraktiven Angeboten zusenden. Anschließend kann das Unternehmen die Reaktion der Empfänger analysieren.
Diese Art der Werbung ist heutzutage weniger verbreitet und funktioniert am besten für lokale Unternehmen. Die digitale Entsprechung der Direktwerbung ist E-Mail-Marketing, bei dem potenzielle Kunden E-Mails mit Werbebotschaften von Unternehmen erhalten.
Fernsehwerbung
Fernsehwerbung ist nach wie vor eine gängige Form der klassischen Werbung. Da das Fernsehen eine hohe Reichweite hat, eignet es sich ideal für Unternehmen, die einen großen oder überregionalen Markt bedienen. Durch die Kombination von Bild, Ton und Bewegung können Fernsehwerbungen Zuschauer überzeugen, Produkte zu kaufen oder Dienstleistungen zu abonnieren.
Die Kosten für die Produktion von Werbespots und die Buchung von Sendeplätzen können sehr hoch sein. Sendeplätze werden in der Regel in Sekundeneinheiten (20, 30 oder 60 Sekunden) verkauft. Die Preise variieren je nach Länge, Häufigkeit, Sendezeit, Sendung usw.
Radiowerbung
Radiowerbung ist eine der ältesten Werbeformen und nach wie vor beliebt, um eine Zielgruppe zu erreichen. Vor allem, wenn die Zielgruppe bestimmte Sendungen oder Sender regelmäßig hört, können durch wiederholte Radiowerbung neue Kunden gewonnen werden.
Ein Nachteil der Radiowerbung ist, dass sie das Publikum nur über den Hörsinn erreicht. Die Hörer können den Inhalt der Werbung ohne visuelle Unterstützung möglicherweise schnell vergessen. Daher werden Radiowerbungen oft wiederholt ausgestrahlt. Ohne ein ausreichendes Budget für häufige Werbung im Radio werden nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Außenwerbung (OOH)
Riesige Werbetafeln entlang von Autobahnen oder Plakate an Bushaltestellen sind Beispiele für Außenwerbung oder OOH (Out-Of-Home) Werbung. Diese Werbeformen sind auch in Bussen, U-Bahnen, Taxis oder Flughafenlounges zu finden.
Auch diese traditionelle Werbeform hat sich digitalisiert und dadurch ihre Wirksamkeit gesteigert. Die Anzeigen bestehen meist aus auffälligen visuellen Elementen und wenig Text, sodass die Botschaft schnell erfasst werden kann. Die Kosten variieren je nach Standort und Anzahl der potenziellen Zuschauer.
Produktplatzierung
Wenn ein Moderator einer Fernsehsendung Kaffee aus einer Tasse mit einem Markenlogo trinkt, ist dies ein typisches Beispiel für Produktplatzierung. Bei dieser Form der Werbung integrieren Unternehmen ihre Produkte oder Markennamen in Fernsehsendungen, Nachrichten oder Filme.
Manchmal möchten Unternehmen ihre Zielgruppe unauffällig erreichen. In solchen Fällen wird Produktplatzierung eingesetzt, bei der die Marke zwar nicht explizit genannt, aber für die Zuschauer sichtbar ist. Beispielsweise kann ein Film Charaktere beim Abendessen in einem Restaurant zeigen, wo der Name des Restaurants sichtbar ist.
Werbearten: Digital
Pay-per-Click-Werbung (PPC)
Wenn Sie in einer Suchmaschine nach einem Begriff suchen, werden oft bezahlte Anzeigen oberhalb der organischen Suchergebnisse angezeigt. Diese Anzeigen sind als PPC- oder bezahlte Suchanzeigen bekannt. PPC-Anzeigen sind eine sinnvolle Ergänzung zu Suchmaschinenoptimierung (SEO) und helfen dabei, das Publikum effektiv zu erreichen.
Neben der direkten Ansprache der Zielgruppe können die Werbekosten reduziert werden, da Unternehmen nur dann zahlen, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Um eine gute Anzeigenposition und die gewünschten Schlüsselwörter zu erhalten, müssen Unternehmen jedoch an einem Bieterverfahren teilnehmen.
Mit dem Aufkommen der sozialen Medien haben auch Werbetreibende diese Plattformen für ihre Produkte und Angebote entdeckt.
Auf Plattformen wie Facebook und Instagram können Zielgruppen nach Land, Alter und Interessen gefiltert werden, was Kosten durch Streuverluste vermeidet. Es gibt zwei Arten von Werbung in sozialen Medien: unbezahlte und bezahlte Anzeigen.
#1. Unbezahlte Anzeigen: Dabei werden Kunden organisch erreicht, indem Inhalte über die offiziellen Kanäle oder Konten des Unternehmens geteilt werden.
#2. Bezahlte Anzeigen: Hierbei handelt es sich um gesponserte Anzeigen, die den Nutzern beim Scrollen durch ihre Feeds angezeigt werden.
Mobile Werbung / In-App-Werbung
Mobile Werbung ist zu einer der häufigsten Werbeformen geworden. Nutzer von Smartphones oder Tablets mit Internetzugang sehen diese Anzeigen oft beim Besuch von Webseiten, der Nutzung von Apps oder beim Spielen.
Oft erhalten Kunden Belohnungen für das Ansehen von In-App-Anzeigen in Spielen oder Apps. Diese Art der Werbung ermöglicht es, Kunden zu erreichen, unabhängig von ihrem Aufenthaltsort. Auch eine gezielte Ansprache von Nutzern basierend auf ihrem geografischen Standort und ihrer Demografie ist möglich.
Native Werbung
Native Werbung integriert den Werbeinhalt nahtlos in den Inhalt der Webseite oder der mobilen App. Native Anzeigen stören den Lesefluss nicht und verbessern so die Benutzererfahrung.
Unternehmen nutzen diese Art der Werbung oft in professionellen oder technischen Blogs und Magazinen. Wenn man beispielsweise einen Artikel über Buchhaltungsbegriffe liest, kann es sein, dass man auf gesponserte Inhalte von Buchhaltungssoftwareanbietern stößt. Diese Anzeigen unterbrechen den Lesefluss nicht und bieten dem Nutzer möglicherweise nützliche Informationen.
Videowerbung
Die digitale Werbebranche betrachtet Videowerbung als hochwertige Werbeform, da sie großes Potenzial für Aufmerksamkeit bietet. Videowerbung wird zwischen den Inhalten auf Plattformen wie YouTube, Vimeo, Facebook oder Twitter geschaltet. Auch einige Webseiten, die monetarisiert sind, können Videowerbung vor, während oder nach Web-Inhalten einblenden.
Videowerbung ist inzwischen sehr interaktiv geworden. Verbraucher können mit dem Video interagieren und Produkte direkt erwerben. Technologien wie Augmented Reality und Virtual Reality beeinflussen die Videoanzeigen ebenfalls und sollen die Nutzer dazu bewegen, den Verkaufstrichter zu durchlaufen.
Display-Werbung
Display-Werbung ist eine hochtechnisierte Form der Werbung, bei der Unternehmen Marketingforschung, Retargeting und visuelle Elemente nutzen, um Kunden zum Kauf oder zur Nutzung von Dienstleistungen zu bewegen.
Display-Anzeigen können fast überall geschaltet werden, solange die Medien ein Online-Content-Delivery-System mit HTML oder anderen Webprogrammiersprachen unterstützen. So kann dieselbe Anzeige effektiv über verschiedene Webseiten, YouTube-Videos, mobile Apps oder E-Books an dieselben Kunden ausgespielt werden.
Display-Anzeigen sind in hohem Maße auf Website-Cookies angewiesen. Wenn Kunden die Cookies einer Webseite nicht akzeptieren, wird es schwierig, ihnen die passende Display-Werbung zuzuspielen.
Podcast-Werbung
Podcasts erfreuen sich bei verschiedenen Altersgruppen und Berufen großer Beliebtheit. Auch Musik-Streaming-Apps wie Spotify oder Pandora bieten spezielle Bereiche für kostenpflichtige oder kostenlose Podcasts. Dies macht Podcasts zu einem wirkungsvollen Medium für digitale Werbung, das zudem kostengünstiger ist als TV- oder Radiowerbung.
Der Podcast-Moderator kann sein eigenes Skript verwenden oder das sponsoring Unternehmen kann ein Skript zur Verfügung stellen. Oftmals stellt der Host einen Bezug zwischen dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung und dem Podcast-Inhalt her, wodurch die Hörer einen Grund finden, das beworbene Angebot zu kaufen oder zu abonnieren.
Newsletter-Werbung
Newsletter dienen als informative Marketing-E-Mails mit folgenden Zielen:
#1. Newsletter ermöglichen es Bloggern und Webseitenbetreibern, durch regelmäßige wöchentliche, zweiwöchentliche oder monatliche E-Mails mit ihren Abonnenten in Kontakt zu bleiben.
#2. Blogger und Unternehmen können den Inhalt des Newsletters personalisieren, wodurch Kunden das Gefühl haben, dass ihre Präferenzen wichtig sind.
#3. Newsletter tragen zur Bekanntmachung von Dienstleistungen und Produkten bei, sodass die Zielgruppe regelmäßig als Stammkunde zurückkehrt.
#4. Wenn Kunden einen Newsletter ansprechend finden, können sie ihn an ihre Kontakte weiterleiten, wodurch kostenlose Werbung durch Mundpropaganda entsteht.
Um Leser und Kunden zu binden, sind ansprechende und informative Newsletter-Inhalte entscheidend.
Fazit
Werbung kann den Erfolg oder Misserfolg von Produkten und Dienstleistungen maßgeblich beeinflussen. Sie kann mit erheblichen Kosten verbunden sein, ohne dass ein ausreichender Return on Investment (ROI) erzielt wird. Daher ist es wichtig, sich über die verschiedenen Arten von Werbung zu informieren.
Im nächsten Schritt sollte man mit dem eigenen Marketingteam die passende Werbeform und -plattform sorgfältig auswählen. Die Strategie sollte das Ziel verfolgen, mit minimalen Werbeinvestitionen eine maximale Resonanz der Werbekampagne zu erzielen.
Nachdem Sie nun die passenden Werbeformen kennen, sollten Sie sich auch mit Tools zur Erstellung von Werbevideos und Bildern auseinandersetzen.