Marketing ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg und das Wachstum eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenswachstums. Von der Steigerung der Markenbekanntheit über die Kundenbindung bis hin zur Umsatzsteigerung spielt Marketing eine zentrale Rolle. Es sorgt dafür, dass potenzielle Kunden die Vorzüge und den Nutzen des Produkts erkennen und verstehen, welchen positiven Unterschied es in ihrem Leben bewirken kann.
Ein wichtiger Aspekt des Marketings ist die Interaktion mit den Verbrauchern. Durch Marketingaktivitäten sammelt ein Unternehmen Kundenfeedback, passt sich an die Bedürfnisse des Marktes an und baut eine solide Kundenbasis auf. Zudem werden effektive Kommunikations- und PR-Strategien eingesetzt, um das Ansehen des Unternehmens langfristig zu stärken.
Viele Unternehmen suchen nach einfachen und kostengünstigen Marketingtechniken. Oft wird jedoch sofort auf teure bezahlte Werbung gesetzt.
Stattdessen können Sie mit folgenden kreativen Wachstumstechniken Ihr Unternehmen fördern:
Beta-Version-Hack
Ein oft übersehener Ansatz ist die Veröffentlichung einer Beta-Version Ihres Produkts oder Ihrer Website, bevor die eigentliche Markteinführung erfolgt. Dies kann bei Ihrer Zielgruppe Interesse wecken und eine Erwartungshaltung aufbauen. Gleichzeitig erhalten Sie wertvolle Informationen über die erste Resonanz auf Ihr Produkt.
Nutzen Sie die Beta-Version, um Ihren anfänglichen Kundenstamm aufzubauen und Ihre Marketingstrategie entsprechend anzupassen. Neben der Produktentwicklung und -optimierung können Sie auch Feedback zu den eingesetzten Marketingtechniken sammeln. Die Beta-Version verleiht Ihrem Produkt zudem eine gewisse Exklusivität und motiviert potenzielle Kunden zum Ausprobieren.
Teilnehmer an der Beta-Testphase fühlen sich geehrt, als „Insider“ einen ersten Einblick zu erhalten. Im Idealfall entsteht so ein treuer Kundenstamm, der durch positive Mundpropaganda vor der eigentlichen Markteinführung entsteht. Sie können Ihre Beta-Version auf Plattformen wie Product Hunt vorstellen.
Vergessene Foren
Eine einfache Möglichkeit, langfristig eine Zielgruppe aufzubauen, ist die Nutzung von branchenspezifischen Foren. Vernetzen Sie sich mit anderen Branchenexperten, komplementären Unternehmen und Marketingfachleuten. Je mehr Sie sich mit den Besten in Ihrer Branche austauschen, desto mehr Gelegenheiten ergeben sich für Ihr Geschäftswachstum.
Mit einer geeigneten Forum-Marketing-Strategie können Sie an relevanten Diskussionen teilnehmen und Ihr Fachwissen einem interessierten Publikum präsentieren. Wenn Sie dies geschickt umsetzen, können diese Kontakte zu treuen, langfristigen Kunden werden.
Publikationsplattformen
Um eine breite Leserschaft zu erreichen, ist es ratsam, in renommierten Marketingmagazinen vertreten zu sein. Bleiben Sie über aktuelle Trends informiert und verfassen Sie detaillierte Berichte für Fachzeitschriften.
Mögliche Themen sind unter anderem Öffentlichkeitsarbeit, Branding, Karrierechancen, digitales Marketing, Automatisierung, Branchenveranstaltungen, Fallstudien und Strategieentwicklung. Durch wertvolle Beiträge in Artikeln, Newslettern und Publikationen können Sie Ihr Produkt in der Branche positionieren.
Der ultimative Benutzer
Menschen vertrauen Taten mehr als Worten. Egal wie oft oder laut Sie von Ihrem Produkt sprechen, die volle Wirkung wird erst dann eintreten, wenn potenzielle Kunden sehen, dass Sie es selbst verwenden. Werden Sie zum Hauptnutzer und Markenbotschafter Ihres eigenen Produkts.
Als größter Nutzer Ihres Produkts lernen Sie dessen Vorteile und Grenzen genau kennen und können es entsprechend verbessern.
Empfehlungsmarketing
Eine kostengünstige Marketingstrategie ist die Etablierung einer Mundpropaganda-Kette, in die bestehende Kunden eingebunden werden. Tatsächlich setzen 78% der B2B-Experten auf diese Art des Social-Network-Marketings, um hochwertige Leads zu generieren.
Bei der Empfehlung werben zufriedene Kunden in ihrem Bekanntenkreis für Ihr Produkt und gewinnen so neue Kunden. Um diese Weiterempfehlung zu fördern, können Sie Belohnungen für jede erfolgreiche Kundenwerbung anbieten.
Um diese vertrauensbasierte Marketingstrategie zu nutzen, können Sie Empfehlungsprogramm-Software wie GrowSurf verwenden.
Wettbewerbe
Die Durchführung eines Wettbewerbs mit Ihren eigenen Produkten als Preisen ist eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und ein engagiertes Publikum zu gewinnen. Wettbewerbe können Unternehmen auch bei der Marktforschung und der Analyse von Wettbewerbern helfen.
Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie saisonale Wettbewerbe oder Aktionen zu bestimmten Anlässen veranstalten. Sie können auch Umfragen durchführen, um direkte Einblicke in die Präferenzen Ihrer Kunden zu erhalten. Am Ende kann ein Preis vergeben werden, den die Teilnehmer aus verschiedenen Optionen auswählen können.
Eine interessante Wettbewerbsvariante ist ein Quiz mit einfachen und anspruchsvollen Fragen zu Ihrer Marke und deren Hintergrund. Noch besser ist ein Social-Media-Wettbewerb mit Herausforderungen, bei denen die Teilnehmer ein Foto von sich mit Ihrem Produkt hochladen müssen. So erhalten Sie nicht nur mehr Informationen über Ihre Kundenbasis, sondern gewinnen auch Kunden über verschiedene Social-Media-Kanäle.
Belohnungen mit Geld
Der beste Anreiz, den Sie Ihren Kunden geben können, ist Geld. Bieten Sie ihnen Geldprämien oder einen entsprechenden Gegenwert, wenn sie neue Mitglieder für Ihre Community gewinnen. Dies kann Kunden dazu bringen, sich auf Ihrer Website anzumelden, Ihre mobile App herunterzuladen, sich für Ihr Produkt zu registrieren oder über Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken zu posten.
Wenn Sie beginnen, Menschen für kleine Markenwerbeaktionen zu belohnen, werden diese automatisch ein Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Dienstleistungen entwickeln. Diese Marketingtechnik bietet hohe Renditen bei geringen Investitionen.
Netzwerk-Hack
Bauen Sie durch Fachveranstaltungen, Konferenzen, Messen und öffentliche Auftritte ein starkes Netzwerk von Gleichgesinnten aus verschiedenen Branchen auf. Wenn Sie potenzielle Investoren, Kunden oder komplementäre Partner gefunden haben, präsentieren Sie Ihr Produkt und Ihre Visionen zur Förderung Ihrer Marke.
Sie werden nicht nur mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, sondern auch mit Entwicklern, Content-Strategen, Buchhaltern und Designern zusammenarbeiten, die Ihr Unternehmen mit ihren Dienstleistungen unterstützen können.
Öffentliche Broschüren
Eine ausgezeichnete Methode, Ihre Marke einprägsam zu machen, ist die Investition in Werbematerialien wie Broschüren, Flyer, Abzeichen und Aufkleber. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und gestalten Sie die Flyer nach dem AIDA-Prinzip (Attention, Interest, Desire, Action). Fügen Sie Handlungsaufforderungen (CTAs) mit attraktiven Fristen hinzu, um bei den Lesern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Stellen Sie vor allem sicher, dass es für die Leser einfach ist, über eine Website oder App mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Setzen Sie auf erstklassige Texter, Designer und Vertriebsdienstleister, um diese Marketingtechnik strategisch umzusetzen. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, geben Sie den Lesern des Flyers eine Geld-zurück-Garantie, um ihnen die Angst vor der Registrierung zu nehmen.
Je effizienter Sie solche Broschüren verteilen, desto besser wird die Resonanz sein. Darüber hinaus können Werbedisplays an Wänden und Werbetafeln Ihr Produkt einprägsam und spannend machen.
Kampagne für einen guten Zweck
Wenn Sie eine Kampagne für ein soziales Anliegen starten, wie beispielsweise das Bewusstsein für Organspenden, die Bekämpfung des Kinderhungers oder den Schutz von Wasser vor Verschmutzung, können Sie Kunden gewinnen, die sich für diese Themen einsetzen. Wenn Sie sich für eine Kampagne engagieren, die auf eine bessere Gesellschaft abzielt, werden Sie als sozial verantwortliches Unternehmen wahrgenommen.
Solche Initiativen können sogar Crowdfunding-Unterstützung generieren. Verteilen Sie am Tag der Veranstaltung T-Shirts mit Ihrem Markennamen oder Flyer darüber, wie Ihr Unternehmen sich für das soziale Anliegen einsetzt. Bauen Sie auf diese Weise eine Community auf, die Sie später in Kunden umwandeln können.
Virales Video
Die Nutzung von Social-Media-Apps wie Instagram, YouTube, Facebook und Twitter nimmt stetig zu. Ein kluger Marketingansatz ist daher die Erstellung eines visuell ansprechenden und einflussreichen Videos. 81% der Unternehmen setzen auf Videomarketing und erklären ihr Produkt und dessen Anwendung auf kreative Weise.
Sie können das Video humorvoll oder besonders überspitzt gestalten, damit es von einem breiten Publikum geteilt wird. Wenn Ihr Video viral geht, wird Ihre Marke in kurzer Zeit in den sozialen Medien bekannt sein!
Das Intel-Video ist ein gutes Beispiel dafür.
Fazit
Marketing ist viel mehr als nur bezahlte Werbung. Nutzen Sie die genannten Wachstumstechniken, um das Beste aus Ihrer Markenwerbung und Produktbekanntheit herauszuholen. Ihr Geschäft wird schon bald florieren!